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C'est le rêve de chaque entreprise de développer un produit unique, l'offre, ou emballage qui se démarque dans le marché, qui dit: "Je suis unique, achetez-moi!" Mais comme vous le savez tous les avantages disparaissent avec le temps, que les nouvelles technologies émergent, des gens les goûts changent, et les imitateurs de nous liquider. En d'autres termes, la concurrence se réchauffe, l'intérêt pour nos produits et services se refroidit, ce qui est décevant pour certains et débilitantes à d'autres. Si la plupart d'entre nous avaient druthers nous ne serions pas en concurrence parce qu'elle prend beaucoup d'énergie, et l'issue n'est jamais certaine. Nous préférons avoir un monopole, que ce soit sous la forme d'un brevet des balles ou droit d'auteur ou qu'il s'agit d'une franchise accordée par un monarque radote. L'exclusivité est gentil, quand vous pouvez l'obtenir et surtout si vous pouvez le garder. Il suffit de demander Polaroid ou Xerox, les entreprises qui avaient une grande brevets et des technologies et des produits révolutionnaires. Auront-ils jamais retrouver leur éclat en stock et des entreprises, maintenant que leur exclusivité est une relique du passé? On peut en douter, et après avoir consulté pour ces deux entreprises au cours de leur déclin, je peux vous dire que l'entrée dans le monde de la concurrence et en laissant derrière eux le royaume de droit, est difficile, voire déchirant pas. Mais il est nécessaire, surtout si nous avons été gâtés par le succès. Peter F. Drucker, gourou de la gestion de premier plan et mon professeur, aimait à citer l'aphorisme: «Si les dieux veulent vous détruire, en premier lieu, ils vont vous donner 40 ans de succès!" Apprenez à concourir, maintenant, et la savourer. Vos capacités dans ce domaine comptez-vous faire plus de bien pour une période de temps plus long que n'importe quel "exclusif" avantage que vous pourriez jouir temporairement. |