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De nombreux gourous de vente ont fait une tonne d'argent à essayer de nous apprendre à fermer un pourcentage plus élevé de nos clients potentiels. Ils nous disent d'apprendre les paroles du "déclic" qui amènent les gens à acheter. Et, de mémoriser puis leur prospection et de clôture des scripts. Et enfin être en mesure de citer à la baisse d'un chapeau de leurs cent et un réfutations. Pourquoi? Parce que lorsque nous faisons tout cela, alors et seulement alors, nous seront en mesure de classer un pourcentage plus élevé de nos prospects. Ok, donc comme moi, vous avez acheté une partie de cette «poubelle», et les heures perdu à essayer d'améliorer votre terrain. Quel genre de ROI (Retour Sur Investissement) vous n'aviez. Si vous êtes comme moi, le retour sur investissement est tout simplement une mauvaise! Alors, qu'allons-nous faire? Si nous ne vendons pas, nous ne sommes pas payés. Les propriétaires d'entreprise de soins rarement combien de temps vous avez été en affaires, ou l'argent que votre entreprise a réalisé l'an dernier. Propriétaires Quand on essaie de "vendre" sur rien de moins que les trois raisons suivantes à acheter, nous montrons nous-mêmes pour être non professionnel. En outre, il donne l'impression que nous ne savons pas comment gérer une entreprise prospère nous-mêmes. Pourquoi devraient-ils payer pour notre produit ou service, s'ils ont le sentiment que nous sommes un débutant de manque de professionnalisme? En tant que propriétaire d'entreprise, j'ai appris qu'il n'y a que trois raisons pour lesquelles I et autres propriétaires d'entreprises dépensent de l'argent. Et, quand on peut souligner à quel point votre produit ou service peut les aider avec au moins deux de ces trois raisons, vous allez fermer un pourcentage plus élevé de vos clients potentiels La première raison est évidente. Les propriétaires d'entreprises veulent diminuer les dépenses. Il s'agit d'un 'no-tête ». Chaque entreprise cherche à réduire la quantité d'argent qu'ils ont à payer. Que ce soit sur le travail, les assurances, fournitures ou dans votre zone de service. Économiser de l'argent propriétaire, et vous pourrez ainsi augmenter les chances de conclure la vente. Les propriétaires d'entreprises Deuxième raison dépenser de l'argent consiste à augmenter les profits. La plupart des entreprises sont prêts à dépenser 1 $ si elles estiment que 1 $ ne se monte à 2 $ de nouvelles affaires. Donc, si votre produit ou service est moins cher que la concurrence, mais les rendements d'un montant moins élevé des nouvelles affaires, propriétaire d'une puce seront probablement payer vos concurrents plus d'argent. Demandez-vous comment mon produit / service font de l'argent du client plus? Répondez à cette question avant d'aller à votre rendez-vous prochaines ventes, et vous serez bien sur votre façon de fermer plus de prospects. La dernière raison pour laquelle les propriétaires d'entreprises dépensent de l'argent est d'améliorer l'efficacité. Imaginez une entreprise qui a une facilité énorme, et aucun moyen de communiquer avec les personnes qui se trouvent être loin d'un téléphone. Tu ne crois pas qu'ils seraient ouverts à investir dans un système de pagination ou deux système de radio bidirectionnelle. Oui, ça va leur coûter de l'argent. Toutefois, ils amélioreront leur efficacité dans le processus. Les propriétaires d'entreprise vivent et respirent à faire ces trois choses, diminuer les dépenses, augmenter les profits et améliorer l'efficacité. Montrez-leur comment vous pouvez aider, et vous allez être leur partenaire pour la vie. |