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Dans la Partie 1 de cette série, j'ai proposé plusieurs idées pour concevoir vos classes en direct à offrir une valeur maximale à vos élèves. Au-delà de l'apprentissage juste les concepts, les élèves ont une bien meilleure chance d'appliquer réellement votre sagesse dans leurs affaires. Si vous mettez ces trois éléments importants dans vos classes: * Un calendrier à faire de l'apprentissage (structure); * Une mission de travail modeste, chaque semaine, et un lieu pour écrire des missions accomplies (accountability); * Et un riche réseau de collègues étudiants de partager et d'apprendre à partir de (la communauté). L'application de ces éléments contenus dans l'auto-paced classes (par exemple, écrite, audio et vidéo à la disposition des étudiants sur leur propre horaire) est assez différent, et peut-être plus difficile que dans un live, l'environnement prévu. Un autre défi est que, souvent, vous avez conçu ces cours à mains libres pour vous - vraiment passif. D'autre part, votre cours de self-paced pourrait être un entonnoir pour plus intensif, cours en direct ou en coaching / consulting - dans ce cas une dose de vous, en direct, pourrait être le point de basculement. He.re quelques suggestions que vous pouvez incorporer dans votre propre parcours, la plupart peuvent être automatisées, bien qu'ils mai exigent une intervention ou d'aide de votre VA. Structure Live classes viennent avec leurs propres intégré dans la structure, dans le for.m d'un horaire fixe. Toutefois, l'étudiant l'achat d'un apprentissage au-your-own-cours rythme doit faire un réel effort de prévoir du temps pour lire, écouter de l'audio, ou des commentaires sur la vidéo - et de résister à la tentation de faire autre chose. Comme la conception du cours, comment pouvez-vous bâtir une structure pour vos clients / étudiants? * Divulguer le contenu d'un calendrier, c'est à dire, ne lui donne pas tout à eux à la fois. C'est le concept derrière un ecourse - Produire un petit peu à la fois. * Envoyez réguliers de suivi des emails. Dans l'introduction de ce cours, vous pouvez proposer un calendrier (un chapitre par semaine?), Puis suivre une fois par semaine avec une friandise à propos de ce chapitre - une étude de cas montrant les résultats réels, un teaser, etc J'ai vu le effectué par l'un des grands spécialistes du marketing internet ... Je me suis inscrit, et une fois par semaine, j'ai reçu un email nudge, quelque chose comme «Avez-vous vérifié cette technique dans le chapitre 14, il pourrait tripler votre sa.les! * Aidez s'engager sur un calendrier. À l'achat, leur demander de s'engager à la fois / jour par semaine pour couvrir le contenu du cours. Alors, envoyez-leur un email avec un joint Outlook récurrents rendez-vous avec ce calendrier! Ils ouvrent la pièce jointe et l'enregistrer sur leur calendrier, et alto », c'est prévu pour eux. Toutes ces techniques peuvent être facilement automatisées avec un répondeur automatique! N'oubliez pas de personnaliser les messages pour les rendre plus personnelle. Et être prêt à réagir si ils répondent - ou vous avez votre VA prêt à gérer cette responsabilité. Responsabilisation Obtenir les gens à lire / écouter / view / étudier le matériel est une chose, les amener à l'appliquer dans leur entreprise est une autre. Certaines des techniques décrites pour les classes vivent travaillera he.re aussi: * Demandez-leur de signer une déclaration d'intention de faire les devoirs (ce peut être une partie automatisée du processus de commande d'achat, par exemple). * Le suivi auprès des messages d'incitation via répondeur. * Offrez quelque chose de plus pour une durée limitée après leur achat: une revue fre.e de leurs devoirs; laser fre.e coaching pour les aider à surmonter un obstacle ou un problème, un appel des concerts réguliers où ils peuvent demander ques.tions. * Fournir un incitatif. Encouragez l'élève à suivre le cours en leur demandant de vous envoyer leur feuille de travail complété (s) et offrant un rapport fre.e, audio, ou même un rabais ou coupon. Lier le présent avec la structure en leur donnant des délais pour les sections de l'œuvre. Là encore, votre VA peut gérer l'accomplissement de ces incitations. Communauté Fournir un soutien par les pairs peut être beaucoup plus difficile lorsqu'il n'y a pas de classes vivantes où les gens se rencontrent, mais avec les encouragements appropriés de votre part, je crois qu'il peut être fait! * Mettre en place un tableau d'affichage (ou listserv) pour tous les acheteurs. Vous aurez besoin d'être plus actif, surtout au début, afin d'encourager les gens à rejoindre et partager avec des inconnus. Autoresponders pourrait aider, mais ils mai ne suffira pas. Il s'agit d'un domaine où vous pourriez avoir besoin d'être impliqué directement dans la réponse ques.tions et fournir des rétroactions, même si, comme votre conseil / âges "liste", les dirigeants des pairs mai émergera naturellement (vous mai veulent même d'approcher un peu d'entre eux pour fournir en continu , a versé une pension au lieu de le faire vous-même.) * Offrir un fre.e / adhésion d'essai dans votre communauté existante. Cela ajoute de la valeur du terrain, vous êtes déjà en interaction avec votre communauté il n'est donc pas de travail supplémentaire. Si cette offre est d'une durée limitée, vous pouvez même upsell à votre communauté mensuelle à la fin du procès. * Les appels du Mastermind. Encore une fois, cela exige de votre temps ... sauf si vous pouvez le louer. De toute façon il peut être très efficace. Sommaire Toutes ces techniques nécessitent encore l'engagement de la part de l'étudiant: - vous ne pouvez pas obliger les étudiants à faire le travail, et vous aussi ne devraient pas le prendre personnellement si un nombre important de suivre vos acheteurs ne.ver travers. Mais vous pouvez le rendre plus facile, et qui va mile supplémentaire qui vous distinguera comme un soutien, de bienveillance individuelle qui ils pourraient avoir besoin d'acheter à nouveau. Si vous avez utilisé ou expérimenté une approche créative pour l'auto-paced classes qui traite de ces trois éléments, ou tout autre commentaire ou des suggestions sur la création de valeur pour les élèves des classes virtuelles, s'il vous plaît envoyez-moi un email. Nous mai de l'inclure dans un prochain bulletin! |