Conception d'un Business Web pour réussir

Chaque entreprise a partout une conception, intentionnellement ou non, une structure qui est à l'écoute de générer des profits en exploitant ce qui est connu comme un levier et un avantage concurrentiel durable.

Regardons quelques exemples en mode hors connexion:

Si vous êtes un fabricant, votre conception consiste à identifier une opportunité de marché, de développer un produit, la construction d'une usine, le verrouillage de la distribution, la manutention et les garanties des clients et des plaintes. Votre levier financier est dans la capitale que vous mettez dans l'usine et votre avantage concurrentiel peut s'agir de produits supérieur et le développement de produits, la baisse des coûts de fabrication, l'accès au capital et le verrouillage de la distribution. Vous mesurez votre succès par le retour sur investissement (le bit de capital) et de part de marché (le bit d'avantage).

Si vous étiez une des firmes de gestion de gros Consulting, votre dessin est simple - embaucher les meilleurs cerveaux - votre effet de levier est généralement un peu (bien connecté) partenaires qui vendent les travaux à des prix partenaire, mais c'est fait par de petites sociétés à faible coût. Votre avantage concurrentiel; les relations que vous formez avec les clients qui ont ensuite vous préférez à la concurrence pour les emplois inconnu sur lequel leur sécurité d'emploi propres mai dépendent.

Les choses sont différentes sur le web et beaucoup plus fragile. Un exemple ...

Sur le web, vous écrivez un e-livre, mis en place un site web et générer du trafic vers elle par verrouillage en mots clés des moteurs de recherche. C'est votre conception. L'effet de levier, vous êtes sans cesse dit, est la faible quantité de temps passé sur le livre et l'avantage concurrentiel est votre expertise - capturés dans le livre.

Le problème pour l'entrepreneur web est que les produits numériques sont très faciles à copier d'éliminer l'effet de levier. Moteurs de recherche de la concurrence est féroce et les positions instables. Et l'expérience apparente est aussi facilement autant d'exemplaires que le livre (pas d'avantage concurrentiel durable.)

The bottom line: sur le web activité la plus entrepreneuriale est transitoire. Les gens entrent, de créer quelque chose, et les garder avec lui tant qu'ils peuvent mais leur position est érodée, leur baisse de profits et leur sortie. Si vous souhaitez développer une activité à long terme, vous devez passer à quelque chose de bien différent. Réflexion sur les trois composantes - la conception, du levier financier et un avantage concurrentiel vous aidera énormément. Quelques exemples:

Dans le domaine du e-book, e-Book grossiste vend MDD e-books à des revendeurs de plein droit revendre. Le design est très simple. Tom Hua, créateur de l'e-Book grossiste, livres, sources d'une écurie d'auteurs et de leur offre au marché avec droits de revente.

Très simple. Mais il leviers et protège son entreprise habilement.

L'effet de levier de base est en sous-traitance et de vente par écrit le même livre à plusieurs reprises. Il leviers aussi son marché en permettant à chaque produit doit être personnalisée avec votre adresse, codes et affiliations favori (activités génératrices de marketing viral pour l'acheteur ainsi que la vente adhésions de l'e-Book site grossiste en même temps - le marketing d'affiliation automatisé.)

Même s'il utilise une formule de site d'adhésion (levering une seule vente en revenu régulier), son avantage durable est faible, étant principalement à l'inventaire des livres qu'il a fait. Sa formule est facilement copiés ou boueuse, les principaux obstacles qui y sont utilisés, elle a organisé et la composition de construction. En effet, il existe d'autres comme lui dont The Warehouse ™ Viral bénéfices et le nombre croissant de vendeurs privés, des droits de revente.

Dans le champ AdSense, JVMembers avons construit quelque chose d'original. Le design est à nouveau simple. Ils mettent en place un certain nombre de sites AdSense, ils les promouvoir sur le web, et peupler les sites grâce à des contributions de leurs membres. Les membres d'écrire de courts articles et de partager les revenus AdSense sont générés par leurs pages.

Le levier est dans l'écriture des articles. JVMembers besoin de milliers de personnes générant originale et rafraîchissante de contenter tout le temps (très attractif pour les moteurs de recherche). Ces milliers d'écrivains coût JVMembers rien et pour leur rôle dans l'organisation de ce qu'ils obtiennent 50% des revenus AdSense. Avantage durable n'est pas élevé en ce que le concept pourrait être facilement copiés.

Nos deux exemples ont comme caractéristique commune d'avoir des structures simples, tirer parti de l'aide bien, mais pouvant être rapidement copiés. Y at-il entreprises web qui ne peuvent pas être facilement copié? Voici un couple.

Saleshoo est dans les affaires d'eBay baisse navire. Ils utilisent un dessin régulier - sourcing de produit et de le distribuer aux membres qui ont pré-elle vendu sur eBay. Les membres peuvent également acheter pour leur propre compte et peuvent tirer des revenus d'affiliation (marketing à de nouveaux membres.) Alors où est l'avantage? Elle réside dans l'excellence du service. Le problème majeur rencontré par les utilisateurs de gouttes navire est la fiabilité de l'approvisionnement. Si vous vendez quelque chose sur eBay l'acheteur attend de vous la livrer. L'échec d'une baisse de l'expéditeur peut avoir un impact à votre réputation auprès d'eBay. Saleshoo accent est sur la fiabilité de l'approvisionnement ainsi que de bons prix.

L'Internet Marketing Center est une entreprise de 60 millions de dollars des outils de vente Internet et l'éducation. Leur avantage durable; ils ont commencé comme une entreprise gourou et migré vers une entité plus grande. Aujourd'hui, leur avantage réside dans leur exceptionnel talent de web marketing maison ainsi que leur organisme affilié énormes et, enfin, leur accès aux capitaux pour construire des produits exceptionnels avec des valeurs de production élevés.

Le message, la conception est critique et il faut être conscient. Le levier est souvent bien comprise; analyser un peu d'entreprises de voir les principaux composants. L'avantage concurrentiel est difficile et l'on trouve généralement dans la complexité (la base de sous-traitants fiables détenue par Saleshoo), service (approvisionnement fiables) ou la masse (en IMC).