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Quand vous avez été impliqué avec le marketing en ligne, ce que vous entendez? "Adhérer à un programme d'affiliation - obtenir une lettre de ventes KILLER et le site Web gratuit et VENDRE VENDRE VENDRE! "Construisez votre liste, envoyer de nouveaux membres 7 ou 9 e-mails de votre répondeur et vendre VENDRE VENDRE! "Ne pas faire de l'argent sur le web? Acheter mon forfait SECRET Nouveau, VENDRE VENDRE VENDRE! Come on! Le vendant uniquement qui s'opèrent est le gourou de vente de son paquet de VOUS! Pensez à vos propres expériences: avez-vous déjà acheté quelque chose simplement parce que le vendeur ne voudrais pas vous laisser seul? Harcelé vous 7 ou 8 ou 9 fois, vous dire à quel point ça va être? Non! Vous avez acheté dans un magasin ou une marque ou une personne à qui vous fait confiance! Comment bâtir la confiance? Construire des relations de qualité avec vos clients. La vie est sur la profondeur et la qualité de vos relations. Monter une entreprise basée uniquement sur combien d'argent vous pouvez faire de vos clients est un busines construite sur du sable. Une entreprise fondée sur comment vous pouvez aider vos clients à mieux résoudre les problèmes de leurs - C'est une entreprise construite sur de solides bases solides. Vous établir la confiance avec les clients - avec n'importe qui, vraiment - de s'ouvrir à eux, et de les laisser apprendre à vous connaître. Mais ce n'est pas en soi suffisant. Vous avez besoin d'établir un dialogue avec vos clients, de sorte que vous apprenez à les connaître - leurs problèmes, leurs besoins, leurs ambitions. La confiance est établie en aidant vos clients à surmonter leurs problèmes, avec votre aide. Maintenant, vous pouvez deviner les besoins de vos clients. Vous pouvez supposer que vos clients ont les mêmes problèmes que vous faites, et que toute solution vous a aidé les aidera. Et vous aurez raison, une partie du temps. Ou vous pouvez simplement dire à vos clients quels sont leurs besoins et comment ils vont répondre à ces besoins. Vous pouvez dire à vos clients que ce produit ou ce produit est exactement ce dont ils ont besoin. Et vous allez vendre un certain nombre, à des clients qui pensent qu'ils ont besoin de ce que vous vendez. Ou, vous pouvez effectivement le dialogue avec vos clients. Vous mai en fait parler à plusieurs, un à un. Ou vous mai être en mesure d'avoir une discussion de groupe. Ou vous mai être en mesure d'écouter, comme vos clients discutent de leurs problèmes. Une fois que vous avez écouté vos clients, et déterminé les besoins spécifiques de votre liste - la liste que vous avez travaillé si dur pour créer - vous pouvez offrir à vos clients des solutions qui ont réellement besoin et ont même demandé. Et c'est ainsi que vous établir la confiance avec vos clients. |