Product Marketing Strategy: How Do You utiliser une table produit à concentrer votre croissance du marché?

L'autre jour, j'ai tenu un séminaire pour un réseau de petites entreprises pour les aider à définir leurs stratégies de croissance du marché. Même si les entreprises étaient très différentes, cette approche n'est pas seulement pertinente pour la plupart d'entre eux, elle leur a aussi inspiré pour réécrire leurs stratégies marketing.

Qu'est-ce que la table product faire?

J'ai obtenu chaque propriétaire ou administrateur d'une petite entreprise de marcher à travers cinq étapes dans la création de leur table de produits:

• 1. Dessinez quatre boîtes dans un x 2 table.
• 2. Au fond, les colonnes de l'étiquette de la «faible» et «élevé» et écrire «parts de marché» pour indiquer le montant que vous vendez.
• 3. Sur le côté gauche, rangées Abel le «faible» et «élevé» et écrire «potentiel de croissance» pour montrer les possibilités de croissance.
• 4. Marquez le bas / bas case 'X Exit », la faible part / boîte à forte croissance»? Problem Child ', la faible croissance / boîte part élevée' £ salariés bons »et les rectangles en haut / haut '* Star'.
• 5. Ecrivez chacun de vos noms de produit dans la case appropriée.

J'ai été intéressé aperçus combien mon auditoire en ont fait juste de totaliser leurs produits de cette façon. Soudain, ils pourraient voir quels produits sont bons et les salariés qui créent des problèmes. Bien sûr, les étoiles ont tendance à être bien connus, mais il peut être difficile de posséder jusqu'à la sortie du produit sur lequel vous avez un attachement émotionnel.

Comment pensez-vous du marché de manière rentable?

Talking si les idées que ces gens avaient de petites entreprises, nous sommes venus avec quatre approches qu'ils voulaient poursuivre:

• Avec l'enfant «à problèmes», de vos ventes sont faibles et ils y resteront à moins de les stimuler activement. Alors vous avez besoin de la publicité, des promotions et des ventes pousser. Vous pourriez aussi chercher à re-sourcing de vos fournisseurs et re-conception de votre produit pour la rénover.
• Inversement pour les «salariés à la bonne ', vous pouvez continuer à percevoir les recettes et vous devez éviter le gaspillage des efforts de commercialisation sur eux.
• La «star» est votre ligne passionnante que vous devriez continuer à pousser fort. Rien ne devrait vous empêcher de livrer ce produit à vos clients clés.
• Les produits de la «sortie» ne sont utiles que s'ils prennent en charge des produits qui sont plus excitant. Soyez courageux et hachez ces produits sans pitié, alors vous pouvez ré-utiliser leur espace d'étalage et re-concentrer vos efforts de vente.

Comment pouvez-vous maximiser la contribution?

À court terme, vous pouvez utiliser du liquide de l ' «ouvriers bon' pour stimuler le produit d'un« problème »en une« star ». Je conseillerais aussi découper les produits de votre «sortie» pour mieux se concentrer sur ce que vos clients veulent. Si vous suivez ces étapes simples, chaque produit sera bénéficiaire, et votre petite entreprise florissante.

Bien sûr, les marchés évoluent en permanence afin que vous devez relire les stratégies de produit, au moins annuellement. Mes clients sont des petites entreprises trouvent que l'encadrement encourage à faire face aux décisions difficiles qui, ils savent qu'ils doivent prendre dès maintenant. Quand allez-vous revoir votre table prochain produit?