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Si vous êtes encore en activité ne comprends pas votre entreprise? Vous vous demandez: "Que suis-je vendre?" Mais n'est-ce pas évident? "Je vends d'épicerie, des vins et des spiritueux et des biens ménagers." Une réponse comme celle-ci est à courte vue et dangereuse pour un certain nombre de raisons: Définir votre entreprise simplement en termes de produits ou services qu'il vend met un clignotant sur vous avant de vous ouvrir les portes pour les entreprises. Il commet le péché mortel de se concentrer sur ce que vous voulez vendre plutôt que sur ce que vos clients veulent acheter. Une entreprise si benoîtement décrit elle-même des morceaux avec toutes les autres entreprises du même type. Rien ne le marquer comme étant différent de ses concurrents en dehors de sa grisaille! Ainsi, pour être réussi, il ya deux règles simples: 1. Définissez votre activité en termes de ce que nos clients veulent acheter. 2. Être différente de la concurrence. Obtenir le droit de la première partie est de comprendre les raisons pour lesquelles les gens achètent. Obtenir la deuxième partie est juste une question de recherches sur la concurrence, car les menaces et les opportunités, afin de vous bâtir une entreprise qui se concentre sur vos forces et de minimiser vos faiblesses. Alors qu'est-ce que les consommateurs veulent? La réponse est relativement simple. Ils achètent pour satisfaire un besoin ou le désir. Les clients sont motivés par les avantages de vos produits. Ainsi se concentrer sur ce que le produit peut faire pour le client, plutôt que ce qu'elle est. Comment vendre la prestation ou de la proposition de vente unique est le plus important à vos clients. Vous ne devez pas répondre à votre tête sur la concurrence, il est très peu probable que vous serez en mesure de rivaliser dans tous les domaines, un peu comme vous devraient s'efforcer en fonction de vos points forts avec les besoins d'un groupe particulier de clients. Par exemple dans mon entreprise jeune entrepreneur, mon apprentissage expérientiel USP est-il en rigolant. Les enfants apprennent par la pratique sur les affaires, comparé à certains de mes concurrents où ils enseignent l'esprit d'entreprise en donnant des conférences. |