Lu à peu près n'importe quel livre sur les ventes et vous allez voir une référence à ", vous devez avoir une bonne attitude." So what does that mean? Parfois ma vente les plus efficaces, c'est quand j'ai une attitude de «mauvais» - quand je suis plus exigeant et sceptique quant à savoir si la perspective a de l'argent ou est prêt à faire le changement. Puis-je obtenir plus dure et la force de la perspective de s'intégrer à ma procédure. Ainsi, pour les fins du présent article, je tiens à redéfinir attitude et ne pas en parler en termes de bons ou mauvais, mais plutôt «quelles sont les attitudes à avoir."
1. Ma valeur se trouve nulle part ailleurs.
Très haut-sellers de revenu sont dans le Business-to-environnement des entreprises. Et dans cette atmosphère, vous devez apporter de la valeur avec vos connaissances, d'expériences et d'observations dans un marché. Donc même si vous avez mai vendent le même type de solution qu'un autre entreprise vend, votre solution est enrichie par vous d'être dans le processus. Performants comprendre que leurs produits ou services sont mieux grâce à leur expertise et leur sagesse. L'élite vendeur à revenu élevé a été l'attitude de "ma solution apporte de la valeur totale parce que la perspective ne sera pas en mesure de trouver ma valeur de quelqu'un d'autre."
2. Si je veux plus, je contribue plus.
Les élèves les plus élevés de réaliser quelque chose que l'employé moyen n'en ont pas. Si vous voulez gagner plus d'argent, vous devez cotiser plus de valeur et de résoudre plus de problèmes pour votre client. Nous disons dans notre formation, "si vous voulez faire plus d'argent, de résoudre des problèmes plus graves." Alors, quand vous travaillez sur vos objectifs trimestriels, cesser de travailler sur ce que vous pouvez sortir du marché et de commencer à travailler sur ce que vous pouvez contribuer à la marché en termes de valeur et des solutions aux problèmes. Ensuite, lorsque vous effectuez un appel de vente ou assister à une réunion de vente prospect, vous ne sera pas un nécessiteux, la mendicité par vendeur. Vous serez un contributeur à une valeur supérieure.
3. Il ya un approvisionnement sans fin de la douleur du client.
Les vendeurs d'élite - le dessus d'un pour cent - sait que même si un marché est mou (pas de budgets), elle ne signifie pas qu'il n'y a pas de douleur dans la base de clients. Ainsi, le Achiever élevé est toujours concentré sur les problèmes qu'il ou elle ne peut résoudre et ne se concentre pas sur les budgets qui ne sont pas là. Budgets suivre ses croyances. Si la perspective croit qu'il a un problème et estime qu'il vaut la peine de résoudre, les budgets ont une façon de faire une apparition.
4. Mes bagages ne fait rien.
Regardons en face le fait que nous avons tous les bagages non désirées. Cette nuance peu de crainte quand nous serons prêts à poser une question que nous savons que nous devrions demander, mais d'une façon ou que ça ne roule pas hors de notre langue. L'artiste interprète ou moyenne décide qu'il va attendre de poser la question plus tard. La vente très instrumentiste ne pas laisser ses bagages, prendre le chemin de la bonne question à poser (ou le droit de faire des commentaires). Dans une sorte de maladie de passage, votre bagage est dans la manière de votre client et obtenir son problème résolu. Vous ne voulez pas avoir ça sur votre esprit quand vous allez au lit ce soir, pensez-vous?
5. Je suis hyper-exigeants au sujet de mon temps.
Il est facile de dire: «Soyez exigeants», mais avec toutes les distractions et les contraintes de temps, il est difficile d'exécuter cette attitude. Alors, que faites High Achievers ventes faire de leur temps? Dans l'environnement de vente qu'ils créent des normes de conduite qu'ils exigent de la perspective. Si sur le premier appel téléphonique, la perspective ne veut pas partager aucun des problèmes qu'ils tentent de fixer puis ils ont brisé le premier code de conduite et la réalisation des ventes élevées exécutif devrait aller plus loin. Si, sur le premier face-à-face, la perspective refuse de dire combien d'argent ce problème leur coûte d'avoir, encore une fois, ils ont dérogé à une règle de conduite. L'exécutif des ventes doit aller de l'avant. Définissez votre code de conduite sur ce que vous attendez de perspectives et ne s'écartent pas. C'est pourquoi il est plus facile pour vous de "lâcher" au moment approprié.
