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"Une expression de l'estime, de respect, d'affection ou d'admiration ;..." Compliment, tel que défini par le dictionnaire en ligne Merriam-Webster. Compliment pour les ventes ne veut pas dire manque de sincérité est okay. En fait, un compliment sincère peut faire plus de mal que de bien. Qu'est-ce que j'écris est sur "Sincère Compliments" qui fera tomber les gardes, les portes ouvertes et d'établir des relations. Mais que faire si vous ne trouvez pas ce que vous voulez sur la personne? Trouver quelque chose. Trouvez quelque chose qui vous sincèrement respect ou admirer. Par exemple, vous pourriez les félicite pour survivre dans des affaires dans leur deuxième année. "Félicitations M. client sur la survie de votre première année d'activité (ou de la deuxième ou la troisième, etc) lorsque 39% des start-ups sont hors de l'entreprise après leur première année." Il s'agit d'un enjeu de taille! Chaque année qui passe à côté est un succès majeur pour un propriétaire d'entreprise et croyez-moi, nous sommes fiers de notre réalisation et souhaite une tape dans le dos pour le maintenant et alors. Si vous êtes la personne qui donne ce compliment, votre prospect réagit en conséquence et dans la plupart des cas vous donner le temps de présenter votre entreprise. Recherche des informations sur votre prospect avant de les rencontrer et leur faire savoir que vous êtes impressionné. Laissez-les parler de leurs réussites en leur demandant comment ils ont pu atteindre ce niveau de réussite. Les gens aiment parler d'eux et quand vous pouvez encourager ce faire vous allez construire une bonne base à une nouvelle relation d'affaires qui est pour le long terme. Après tout, un client fidèle est mieux qu'un client qui rend une décision basée uniquement sur le prix. |