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Y at-il publicité plus efficaces et les méthodes de marketing que pour obtenir votre concours pour désigner des entreprises pour vous? Bien sûr que non. C'est innovant. C'est de la publicité gratuite. It's Guerrilla Marketing. Jay Conrad Levinson serait impressionné. Mais est-ce possible? Sera un concurrent, en tout cas, reportez-vous d'affaires pour vous? Un concurrent serait, dans certaines situations. La meilleure façon de le démontrer est avec un exemple. Il ya quelques années j'ai été un courtier d'assurances travaille pour une maison de courtage spécialisée en assurance auto pour «risque élevé» pilotes, c'est un pilote qui a eu des ennuis avec les infractions routières, les condamnations, les accidents, ou des annulations d'assurance. Il s'agit d'un segment de marché que la majorité des courtiers d'assurance, au moins 90 pour cent d'entre eux, ne veulent pas d'assurer. Il existe une stigmatisation entourant les mauvais conducteurs. Ils sont considérés comme mauvais clients. La plupart des courtiers d'assurance ont été meurs d'envie de trouver une excuse pour se débarrasser de ces types de clients. D'une autre firme "mauvais client" était notre entreprise "client grand. C'est ce que nous nous sommes spécialisés po Ainsi, le propriétaire de notre maison de courtage d'assurance a envoyé une lettre d'introduction nous-mêmes et ce que nous faisons à 500 maisons de courtage d'autre dans la région de Toronto (nous étions une maison de courtage basée à Toronto). La lettre indiquait que nous prendrions sur l'un des "mauvais conducteurs" ou "mauvais risques" que toute maison de courtage d'assurance particulière ne voulaient pas assumer. La lettre a donné des noms et numéros de téléphone du courtier d'assurances de notre cabinet. La lettre a été un énorme succès. Ce fut un succès plus grand que vous pouvez imaginer. Autres courtiers d'assurance ont été soulagés d'avoir un lieu de se référer «mauvaise affaire» à (ce n'était pas mal d'affaires avec nous). Il était d'autant plus facile pour eux de donner à ces types de clients d'un renvoi que d'essayer de les éviter. Et, vous savez quelle autre raison il a été un énorme succès? Il était pratiquement la publicité gratuitement. Le coût était de quelques dollars pour 500 feuilles de papier, des enveloppes et des timbres. Une série d'émissions de radio, télévision, internet, pages jaunes et les annonces ne serait pas venu à proximité de l'efficacité que cette campagne de diffusion de petites généré. C'était comme si on avait instantanément une force de vente de 500 maisons de courtage générer de nouvelles affaires pour nous. Donc, vous croyez toujours que l'entreprise concurrente ne parlerai pas des affaires pour vous? Ils et elles seront, vous avez juste besoin de trouver la situation appropriée pour vous et votre entreprise pour obtenir ces types de renvois par les concurrents. C'est le type de commercialisation pour ce qu'ils ne vous apprend pas en école de commerce, c'est la guérilla de marketing. |