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Lorsque vous exécutez votre propre cabinet de conseil, vous aurez besoin de certaines compétences informatiques de base ventes afin d'obtenir efficacement vos prospects et les clients des petites entreprises a signé pour votre solution réseau recommandé. Parce que les petites entreprises sont souvent réfractaires au changement, les conseillers en informatique doit être capable de discuter de façon efficace et convaincante les différences entre une solution serveur dédié et le statu quo. Boutons Hot clients savent ' Lors de la vente à la décision des responsables de petites entreprises, vous aurez besoin de parler à leurs boutons à chaud, à surmonter leurs griefs, et concernent votre message à retour sur investissement (ROI) et bottom-line des économies potentielles. IT Sales Skills Personnes ont de nombreux points de vue différents sur les ventes si les compétences peuvent être enseignées. Certains pensent que vous ne pouvez être formés pour vendre - soit vous êtes né avec le don ou si vous n'êtes pas. D'autres sont catégoriques que n'importe qui peut vendre plus efficacement avec la bonne formation. The Bottom Line sur les ventes des compétences Small business consultants informatiques, ainsi que leur personnel, doivent adopter une certaine forme de compétences de vente qu'elles êtes à l'aise avec - même si elles ont trouver la vente douloureux. Le but ici est de vous donner quelques outils pour réussir, peu importe si vous êtes un grand schmoozer. Copyright MMI-MMVI, Soutien Conseils PC. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |