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Aptitudes à la vente sont des impératifs de conservation et le maintien d'un revenu régulier pour votre entreprise à domicile. Il ya tant d'articles écrits sur les ventes et pourtant le message général est le même. La plupart d'entre nous ont déjà les compétences fondamentales nécessaires. Nous avons juste besoin de pratiquer et d'améliorer les compétences des ventes que nous avons. Les composantes d'une vente d'entreprise sont en réalité assez simple. Ils sont comme suit:
Qualifiez votre client potentiel Qualifications votre perspective est non seulement le premier mais l'étape la plus importante pour déterminer si vous avez vraiment un acheteur. Des questions très importantes à poser seront les suivantes:
Qu'est-ce exactement que vous cherchez? Cela peut être une question chargée pour vous, parce qu'il répond à tant de questions autres. Vous trouverez mai que la perspective n'a pas vraiment une idée ou elles sont vagues sur ce qu'ils veulent ou ont besoin. La perspective de mai vous dire ce qu'ils ne veulent pas de la place. Quelle que soit la réponse est, vous avez maintenant quelques aperçus qu'ils soient acheteurs vraiment sérieux ou simplement recueillir des faits pour une vente plus tard (encore une perspective). S'ils disent qu'ils ne sont pas vraiment sûr, alors vous pouvez poser quelques questions plus spécifiques à décider si vous avez un acheteur, une perspective ou un gaspilleur de temps (un passe-temps n'a pas l'intention d'acheter uniquement du lèche-vitrines - et perdre votre temps) . Comme vos compétences de vente aller mieux vous les reconnaître beaucoup plus tôt. Quand avez-vous besoin d'un produit ou service? Ayant un laps de temps vous aidera à déterminer les priorités. Si ils en ont besoin, puis les acheteurs d'hier ne sont pas seulement grave mais ils ont besoin toute votre attention dès maintenant. Votre énergie peut ensuite descendre dans la création du produit ou en bon état de service. S'ils n'ont pas de délai, vous mai ont encore besoin de continuer à qualifier d'autres questions. Un point que vous devez garder à l'esprit est que vous devriez poser autant de questions que possible pour être en mesure de déterminer un acheteur, un prospect ou les pertes de temps. La plupart des perspectives va se transformer en acheteurs à terme, vous devriez donc toujours être aussi utile que possible, mais vous n'avez pas besoin de savoir quand faire marche arrière et de passer à des activités plus rentables telles que le travail avec un acheteur qualifié! Cette compétence de vente viendra avec l'expérience et avec les ventes des entreprises plus vous avez à votre actif. Que voulez-vous que ce produit ou service à faire? Avec cette question que vous essayez de voir comment votre offre s'inscrira dans les perspectives ou plans d'acheteurs, de budget et vos attentes. Est-ce que ce produit offre exactement ce que le prospect cherche? Si c'est le cas alors vous correspondez avec une cherchons maintenant à un acheteur. Avez-vous utilisé ce produit ou service avant? Non seulement vous serez en mesure d'avoir une idée de ce que la perspective connaît ce produit ou service, vous serez en mesure de savoir combien vous devrez expliquer sur les avantages. Pourquoi vous sentez-vous vous voulez que le produit ou service? Il s'agit vraiment d'une autre qualification question pour obtenir une idée de la motivation de la perspective. Lorsque vous savez ce que la force motrice derrière l'achat est, alors vous pouvez être mieux en mesure de décider si vous avez un acheteur ou non. Pros and Cons produit Si vous voulez parler sur les avantages et les inconvénients de votre produit, vous avez décidé que vous avez un acheteur qualifié. Maintenant que vous essayez de savoir comment votre produit ou service répondra à tous vos besoins de la clientèle. La plupart des vendeurs estiment qu'ils ont à battre le client sur la tête pour faire une vente d'entreprise qui est loin d'être le cas. Si vous avez effectué la pré-qualification traiter correctement, vous saurez ce que l'acheteur veut, quand il le veut, tout ce qu'elle sait sur le produit et si c'est un bon ou pas. Vous avez créé un bon rapport de travail avec votre acheteur. Ils verront que vous avez mieux de leurs intérêts à cœur et qui ont d'excellentes aptitudes à la vente aussi. Maintenant, parler ouvertement de votre produit ou service. Quelles sont tous les merveilleux avantages qu'elle offre? Ce qui pourrait être quelque chose qu'elle ne propose pas mais fait place à d'autres avantages? N'ayez pas peur de parler de la baisse de votre produit ou service. Aucun produit ou service est exactement parfait. Votre acheteur comprendront cela et seront beaucoup plus confiance en vous sachant que vous n'avez pas peur de parler de la baisse. Ils peuvent voir qui ont préparé une réponse complète ou une explication à leurs questions. Plus vous en savez sur votre produit ou service, plus votre client sera en mesure de prendre une décision éclairée. Aider l'acheteur à prendre une décision éclairée est vraiment le cœur de toutes les compétences de vente. Quand vous pensez à la façon dont l'acheteur va profiter et être en mesure de bénéficier de votre produit ou service, alors vous êtes sur la bonne voie à l'exécution d'une excellente maison en fonction des affaires avec les ventes des entreprises rentables. Succès commerciaux oublier vraiment sur ce qui constitue pour eux quand ils parlent et traitent avec les clients. Il est le premier client, puis le bénéfice de la vente d'entreprise devient un après affectent la pensée comme il se doit. Trouver la bonne Assurez-vous que vous et votre acheteur sont à la fois de voir l'adéquation de votre produit ou service. Vérifiez tous les angles avec vos interlocuteurs pour être sûr qu'il fera ce que votre client attend. Dans mon article, une dure leçon - Customer Service, Conseils, j'explique comment cette crise est importante pour les relations client à long terme et les ventes futures. Win / Win Tout le monde gagne ou je ne joue pas! Cette déclaration devrait être les bases de toutes les ventes des entreprises. Si la vente ne correspond pas aux besoins de votre acheteur et votre entreprise à domicile doit alors ce n'est pas une bonne affaire pour tous les intéressés. Cette compétence de vente est en réalité plus d'une règle, puis une compétence, mais il n'a pas besoin d'être pratiquées. Vous pourriez dire comment puis-je perdre si je fais de la vente? Eh bien, si vous n'êtes pas satisfait à la vente et votre acheteur, vous aurez à contrecœur les aider mais vous ne souhaitez offrir à vos cent pour cent pour eux. Si elles ne sont pas heureux et que vous êtes alors vous avez des commentaires négatifs et que le produit retourné ou perdre de paiement pour votre service. La règle d'or dans toutes les transactions qui prévoit qu'il doit travailler pour tous les intervenants. Gardez cela à l'esprit et vous aurez une meilleure vente d'entreprises, plus de clients fidèles et rapporte beaucoup moins. Un autre avantage du client excellente répétition est qu'ils créent parole libre de la bouche! Bottom Line Compétences de vente peut être appris et devrait être condamné à une amende à l'écoute, autant que possible. L'amende davantage à l'écoute vos compétences de vente sont le mieux votre chiffre d'affaires des entreprises feront. Vous serez en mesure de déchiffrer les acheteurs des pertes de temps. Les bons vendeurs se rendre compte que les ventes des entreprises sont un peu comme un jeu d'association. Un produit ou service doit correspondre à l'acheteur en fonction de ses besoins, désirs et envies. Parfois vous avez juste à expliquer comment le match va travailler pour l'acheteur. Si vous vous souvenez que tout le monde doit gagner, vous trouverez que votre foyer en fonction des ventes des entreprises vont grimper. Les ventes d'entreprises va être amusant à faire et vous aurez une attitude plus détendue et heureuse envers toi-même et d'autres. Vos compétences de vente vous mettra miles d'avance sur vos concurrents et vous vous rendrez compte que ces compétences fonctionne dans votre vie personnelle. Bonne chance et à la vente heureux! |