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Récemment, j'ai assisté à une conférence donnée à ma chambre de commerce locale. Il était intitulé, How to Bring Your Business to the Next Level. La raison pour laquelle je mentionne, c'est que l'orateur couvert plusieurs points qui s'articulent avec la plupart des pigistes 3 erreurs les plus courantes faire, ci-dessous. 1. Ciblage pas un marché: Je donne à cette absence de préoccupation pigiste. Ne vous conduisez sans destination? Probablement pas. La plupart d'entre nous savons où nous allons quand nous serons dans nos voitures, dans le train, le bus. Nous avons une destination précise en tête. Parce que la rédaction et en freelance créative englobent ces grandes catégories, il peut être difficile de se concentrer. Par exemple, de l'écriture. Hein? Car ce qui - revues, e-zines, journaux, sites internet, newsletters, brochures, direct mail, etc, etc, etc Quel type d'écriture pour ce secteur? Juridique, médical, technique, scientifique, de l'immobilier, financier, général (ça veut dire quoi?), Etc, etc, etc Quel type de client? B2B, B2C. Comme vous pouvez le voir, vos choix sont infinies. Et, vous mai être assez talentueux pour écrire dans de nombreux secteurs. Toutefois, vous aurez du mal à vendre ce à des clients potentiels, et vous aurez presque toujours être battu les affectations par ceux qui se spécialisent et qui ont l'organe de travail pour le prouver. Je sais que cette première main. Je possédais Inkwell de rédaction, une agence de dotation de rédaction à New York, à partir de 1996-2004. Quand j'étais de recrutement pour les clients, j'ai toujours choisi des pigistes qui avait une formation dans la discipline pour la cession. Pourquoi? Parce que les clients l'exigeaient et ils m'ont fait bien paraître. Je veux dire, quand on y pense, pourquoi devrais-je choisir quelqu'un qui était un généraliste lorsque j'avais 15 ou 20 tout comme des candidats qualifiés qui ont des années d'expérience dans ce que je cherchais? Il a été une évidence. C'est pourquoi je suis catégoriquement que les pigistes devrait se spécialiser. Ce n'est pas que vous ne pouvez pas sortir votre spécialité, mais si vous ciblez un marché spécifique, vous créez votre liste de clients beaucoup plus rapide et peut desservir mieux. Une fois que vous avez votre pain et du beurre de clients, vous pouvez choisir un marché secondaire - si vous le jugez nécessaire. Ainsi, choisir un marché de niche et de focaliser l'ensemble de votre budget de marketing sur elle. N'hésitez pas à prendre d'autres choses comme ils tombent sur vos genoux, mais donnez votre marché choisi votre «foyer laser», par exemple, des dollars d'annonces, les efforts de promotion, etc 2. Ne pas créer un plan d'affaires: Ne pas arrêter! Come back. Focus. Faites attention. Cela n'est pas plus l'entreprise Mumbo Jumbo - je le promets. Je ne dis pas passer 6 mois à un an la rédaction d'un document de 30 pages qui doit être présenté à un investisseur de capital-risque. MAIS, je dis que vous devez les os d'un plan d'affaires en face de vous. Par exemple, qui est votre marché cible, comment allez-vous les atteindre; par lequel support publicitaire, ce que Servies vous offrir; combien allez-vous gratuitement, combien cela coûtera-vous de fournir le service (rappelez-vous, comme un éditorial ou un travailleur créatif, votre «produit» est temps), quel est votre budget publicitaire, combien aurez-vous besoin pour atteindre vos objectifs (par exemple, quittez votre emploi, apportez une somme supplémentaire de x / mois)? Toutes ces questions - et quelques autres - méritent une réponse. Plusieurs pigistes échouer à la pige parce qu'ils ne font pas ce type de réflexion détaillée avant de partir. Vous pouvez prendre un week-end et la chair tout cela au clair et d'en finir avec elle. Assurez-vous de l'écrire et la consulter souvent. 3. Ne créant pas un plan marketing. Si vous construisez votre entreprise sur le bon marché, comme beaucoup le font à ses débuts, il faudra plus de temps que vous le croyez. Donc, vous devrez élaborer un plan de ce que vous allez faire sur une base quotidienne, hebdomadaire, mensuelle pour atteindre vos objectifs financiers. La confiance, la confiance, confiance en moi que si vous n'aimez pas, vous ferez moins d'argent et deviennent frustrés de ce que pourrait être une belle carrière. C'est toujours plus long que ce que vous pensez. Faire encore un plan de marketing scractch vous feront vous sentir accomplie - surtout si vous faites quelque chose tous les jours pour faire connaître votre entreprise. Il pourrait être aussi simple que d'écrire un article par jour, pitching 10 clients potentiels, dont les infos dont vous avez trouvé sur le web, en soumettant un communiqué de presse par semaine. Imaginez que vous venez de ce qui précède, ce serait cinq nouveaux articles, 50 emplacements client et un communiqué de presse - le tout en une semaine. Maintenant, multipliez cette somme par quatre (un mois), 12 (un quart), 52 (par an) et vous pouvez voir comment obtenant juste, même un taux de 2% désirez-vous net 52 nouveaux clients par an (50 emplacements client / semaine x 52 semaines x 2%). Je pourrais continuer longtemps sur ce sujet car il ne peut être répétée assez. Plusieurs pigistes pensent qu'ils peuvent seulement obtenir un site web, mise dans un effort marginal et les choses vont se passer. Et bien sûr, il sera, mais il sera en filets, compte-gouttes. Si vous souhaitez faire un aller réel de travail en freelance, le traiter comme une véritable entreprise de l'obtenir-aller, et on augmente de façon exponentielle vos chances de succès. |