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Si vous commercialisez des informations numériques sur le Web, l'une des meilleures façons d'obtenir les gens à acheter votre «produit» est d'offrir une incitation financière. Tout d'abord ne pas commencer par l'actualisation de votre prix. Tout le monde dehors là peut réduire les prix. Les seuls qui peuvent le faire en permanence, sont ceux avec des poches très profondes qui ne peuvent se permettre de perdre alors que vous faites faillite. Éloignez-vous de l'actualisation. En outre, il tend à "discount" votre valeur pour le client / lecteur aussi. Si vous avez travaillé dur pour construire une image ou une marque synonyme de qualité, vous ne voulez pas d'actualisation (lire: aliéner, réduire, Sully ou salir) qui réputation durement acquise. Commencez par des incitations qui ne font pas qu'ajouter de la valeur à vos lecteurs, mais ils montrent une fois de plus la façon dont vous pouvez rechercher, écrire, organiser l'information et de communiquer avec votre groupe cible. Il existe une variété d'objets que vous voudrez peut-être à considérer lorsque offrant une véritable incitation au visiteur du site, lecteur, et l'acheteur éventuel de vous emmener sur votre offre. Vous pouvez produire des "rapports spéciaux», «livres blancs», «des guides d'achat ',' 'courte" comment "des manuels;' et e-books. Mon préféré est le livre électronique. Vous pouvez produire un petit e-book de moins de 50 pages, sur tout sujet qui est lié ou de soutien du sujet principal de ce que vous essayez de vendre le lecteur. Prenez le temps de préparer une liste d'au plus des indications importantes, aide, conseils ou des secrets qu'ils pourraient veulent et ont besoin pour poursuivre leurs propres efforts. Liste de ces conseils, puis écrire un peu plus sur chacun d'eux. N'oubliez pas d'inclure des liens direct vers d'autres sources d'informations. Si aucun de ces autres ressources sont aussi des liens d'affiliation de la vôtre, ne mettez pas trop de monde dans le livre électronique. Cela ressemblera à une promotion flagrante et réduire la valeur de l'e-book dans les yeux de la perspective. Vous pouvez également produire des rapports spéciaux ou les appeler «livres blancs». Prendre un sujet précis que les lecteurs seront très intéressés, la conduite en ligne vos propres recherches et offline (hors ligne est encore souvent appelé la bibliothèque), puis rédiger un livre blanc concis de 50 pages ou moins, qui est désormais «propriétaire» que pour vous. .. si ils veulent le présent rapport spécial, ils peuvent l'obtenir gratuitement quand ils achètent (ou faire ce que vous attendez d'eux) ou faire ce que vous demandez. Supposons que vous vouliez mettre en marché un "comment" guide sur les appareils photo numériques. Prenez le temps de faire les recherches et élaboré un guide d'achat pour les appareils photo numériques. Si vous passez le temps en ligne et visiter quelques briques et de mortier de boutiques appareil photo sur votre propre, vous aurez plus que suffisant pour fournir vos prospects grâce à une bonne information qu'ils peuvent utiliser. Quoi de mieux qu'un guide de l'acheteur a pour aller avec un livre sur la façon d'utiliser des caméras numériques? Sachez aussi que lorsque vous communiquez numériquement avec ces nouvelles personnes, vous devriez les mettre d'accord (opt-in) pour recevoir votre bulletin d'information ou des courriels périodiques avec les informations dont ils ont besoin mai. Une des meilleures façons d'y parvenir est de rendre ce qu'ils achètent auprès de vous les «continuelles e-book", un livre qui est constamment mis à jour avec de nouvelles informations par l'auteur. Vous ne pouvez pas leur envoyer plus tard, si vous n'avez pas la permission et leur adresse email, non? Maintenant, vous créez votre liste. Dans le futur, vous pouvez faire des offres à eux que pourrait comporter certains équipements pour aller avec leur appareil photo ou autre "comment" guides qu'ils mai trouver utile, surtout après l'achat et l'utilisation de votre premier e-book. Votre liste en constante expansion emailing est gold! Assurez-vous que vous avez toujours «marque» de votre e-livre ou article numérique en faisant en sorte que votre nom et vos coordonnées sont sur la couverture et la dernière page avec un lien direct sur votre page web, ainsi que votre adresse de courriel d'affaires. Il n'est pas nécessaire de mettre votre logo ou nom de marque sur chaque page. Qui est visuellement un peu trop, il serait peut-smack de plus de promotion et de mettre certains lecteurs hors tension. Mais assurez-vous votre e-book, manuel, guide ou un livre blanc a une couverture attrayante. Faire ressembler à un vrai livre physique, en utilisant facilement open-source des logiciels disponibles qui utilisent des modèles pour faire des couvertures pour tous vos produits d'information numérique. Personnes bénéficiant d'incitations qui sont immédiatement utiles dans leurs efforts. Si vous pouvez offrir à celle qui est étroitement liée ou d'appui à l'achat principal - et vous pouvez leur donner gratuitement en guise de remerciement pour l'achat de votre produit numérique - vous êtes un gagnant. Assurez-vous que votre type d'incitation est vraiment précieuse pour le destinataire. Le secret est de sous promesse et plus délivrer. © Copyright, Roy MacNaughton, 2007 |