De commercialiser ou de ne pas commercialiser: The Double tranchant d'auto-promotion

Avez-vous déjà eu l'impression étrange à propos de la commercialisation de vos services par crainte de personnes pensant que vous n'étiez pas un succès suffisant ou assez bien à ce que vous faites? Je lisais la transcription de commercialisation Coaching Dan Kennedy et Business Consulting Boot Camp, la semaine dernière à la plage et je suis tombé sur une section sur la ligne fine entre le besoin de marketing et ne pas vouloir regarder comme vous besoin d'affaires.

Elle a frappé une corde sensible chez moi parce que je me souviens avoir embarrassé il ya quelques années, lorsque j'ai rencontré un photographe lors d'une rencontre de réseautage, m'a demandé: «Alors, si vous êtes un expert en marketing et vous aider les gens à attirer tous les clients dont ils ont besoin, Que fais-tu ici, à un groupe de réseautage chaque semaine? "Je ne savais pas quoi dire au premier abord. Jamais il n'avait été posée à moi de cette façon.

Mais ensuite j'ai commencé à penser à tout ça et je me suis aperçu que j'ai toujours les clients, parce que je suis toujours la commercialisation. Je me sens à l'aise en sachant que le marketing fait partie de mon entreprise, une grande partie de celui-ci. Peu importe ce que tu fais dans la vie, votre tâche principale est le marketing et votre «talent» est tout ce dont vous ne vous faire payer par les clients.

Donc, si vous êtes un consultant, vous n'êtes pas vraiment un consultant, vous êtes un agent de commercialisation qui consulte. Si vous êtes un architecte d'intérieur, vous n'êtes pas vraiment un architecte d'intérieur, vous êtes un agent de commercialisation qui se trouve aidera les clients à décorer leurs maisons. Et ainsi de suite et ainsi de suite.

Jusqu'à ce qu'un de mes clients devient vraiment cela, ils ont toujours mis de commercialisation sur le brûleur en arrière, et en conséquence de ne pas faire du marketing une priorité dans le passé, ils ont obtenu ternes, des résultats médiocres. Mais quand ils se rendent compte que leur tâche principale est le marketing, puis ils acceptent juste que c'est ce que vous faites et commencent à le faire bien. Alternativement, ils peuvent tout simplement revenir au monde de l'entreprise et d'obtenir un chèque de paie à nouveau tout en ayant une autre personne de respirer à leur cou. (Ouch!)

Mais je pense que la frontière ténue qui nous avons parlé entre regarder un succès suffisant de ne pas avoir besoin du marché et le marché est vraiment CHASING clients. C'est comme tout dans la vie: si quelqu'un est trop pressé de quelque chose, de mettre en doute leurs motivations. Voici la ligne que je lis dans la transcription pour séminaires:

L'incongruité ultime: «Si tu es si bon, pourquoi vous êtes si disponible? ... Sans parler de chasse d'affaires???

La première clé est que vous jamais une affaire CHASE. C'est juste trop moche et il ne rend pas les gens veulent travailler avec vous. Si vous sembler comme vous en avez besoin plus que ce qu'ils vous avez besoin, c'est que vous êtes en difficulté.

Toutefois, si vous suivez le Client Attraction System ™ ou un de mes clients, vous savez que c'est créer de la valeur, la confiance, crédibilité et la crédibilité sur le long terme. C'est sur vous-même l'établissement comme un résolveur de problème à vos clients idéal et leur plus gros problèmes. Il s'agit de créer une relation afin que les clients viennent naturellement à vous et personne d'autre, quand ils sont prêts. Il n'est jamais de pourchasser les clients ou d'armement forte à signer avec vous. Voici la formule:

Valeur Plus confiance avec le temps.

(As a side note, que le photographe qui m'a presque embarrassé avec sa question finit par être un de mes clients préférés de tous les temps, d'un ventilateur RAVING et une source de référence constante de nouveaux clients à ma pratique. Elle est aussi devenue l'un des meilleurs et des la plupart des acheteurs diligente que j'ai vu, et elle les marchés de manière cohérente, pas seulement quand elle a besoin de clients. She Got It.)

Votre mission

Alors, maintenant que nous avons bénéficié de l'écart de tout semblant de vous chassant les entreprises et l'air trop avides, que diriez-vous si quelqu'un vous a demandé cette ultime question incongruité?

Voici ce que je dis:

«J'ai toujours marché parce que je sais que si vous ne commercialise pas de façon uniforme, vous n'avez pas toujours les clients. Même quand j'ai une liste d'attente de personnes qui attendent pour travailler avec moi, je n'ai toujours pas arrêté la commercialisation. Je serais stupide de faire ça. "
"Deux clients récemment diplômés, et j'ai donc des ouvertures pour que deux nouveaux clients."
"J'ai décidé de prendre le plus de clients parce que ... (dire la vérité)."

Oh, et par le chemin, toujours dire la vérité. C'est ce que le marketing est le seul faisant foi au sujet de. C'est comme ça que d'être un agent de commercialisation avec intégrité permet de vous démarquer sur le marché. Tout le reste serait louche et ce n'est pas la clientèle attractive.