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Attirer l'attention de nouveaux clients compte tenu de la commercialisation de nombreux véhicules impliqués et l'augmentation de la concurrence est un défi toujours croissant. Pour beaucoup d'entrepreneurs et de cadres, de la commercialisation est venu à signifier à l'achat d'articles promotionnels qui participent à des activités de réseautage. Ils croient que ces actions de commercialisation produira des résultats incroyables. Malheureusement, comme les progrès de temps pour beaucoup de ces individus, augmenter les ventes ne se produise pas. Le marketing est un processus au sein du processus de vente global. Toutes les actions de marketing doit être aligné sur le plan stratégique. D'où le plan de marketing est aussi directement liée au plan de vente. Marketing et les ventes sont un peu comme Ying et du Yang où elles s'équilibrent. Dans le cadre du processus de commercialisation, la première étape consiste à attirer l'attention favorable ou comment être la veste rouge dans la mer de costumes gris. Après que vous ayez vos perspectives d'attention, vous avez besoin pour construire une relation. Comme beaucoup d'acheteurs sont assez fatigués, vous mai nécessité d'adopter le très abordable Hansel et Gretel Marketing Model. Tout d'abord, vous leur donnez des miettes de pain ou des articles exempts de produits promotionnels à des livres blancs. Une fois qu'ils ont pris votre miettes de pain, puis leur offrir quelque chose avec un peu de valeur plus grande à un investissement plus élevé. Si elles mangent la tranche de pain, de leur fournir toute la miche. Par exemple, si vous essayez d'obtenir un nouveau client où un autre concurrent a une présence significative sur le marché, leur envoyer un rapport libre spécifiques à leur industrie ou de proposer de mettre leur nom à un tirage de quelque chose de gratuit. Faites-leur savoir que vous êtes disponible si ils vous avez besoin. Puis nous leur offrons un élément que vous savez qu'ils utilisent d'une certaine incitation spéciales telles que la navigation libre ou livraison en 24 heures. Il s'agit de la tranche de pain. Vous devriez maintenant avoir construit une relation avec eux et peut leur offrir des éléments supplémentaires. Maintenant, votre client a mangé le pain de l'ensemble de pain. Peut-être que vous êtes un consultant ou un coach d'affaires exécutif. Pour vous, cette approche est beaucoup plus facile parce que les miettes peuvent aller de E-Books gratuitement à une réunion ou une séance de coaching gratuit. Puis dans la transition de la moitié de la tranche de pain avec E-Books faible coût d'évaluations. Encore une fois, ces miettes et l'autre moitié à des tranches de pain complet vous permettent de construire une relation. Une fois que votre client a fini de la tranche de pain alors offrir le pain complet ou vos services complets. La raison de ce modèle de commercialisation est abordable à cause de la séquence des événements marketing. Que vous passez par les miettes pour les tranches de la moitié à l'tranches complète et à la pains complet vous investissez aucun bonus supplémentaire jusqu'à ce que chaque miette ou un morceau de pain est consommé. En outre, vous êtes en conservant des perspectives potentiellement beaucoup plus parce que vous leur qualification que vous les prenez à travers ce modèle de commercialisation. Aussi, la première étape est généralement un investissement très nominale par rapport à la prise d'une campagne de marketing intensive impliquant des milliers de dollars et ne sachant pas si vous avez gagné l'attention de vos prospects ou développées d'une relation. Rappelez-vous dans le marché d'aujourd'hui, plus que jamais auparavant, une vente final est le résultat direct d'une relation solide. |