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Le marketing de réseau est, ou devrait être, bio par définition. Après tout, il se produit comme un produit naturel, ou sous-produits, des actions normales de vous, l'agent de commercialisation du réseau. Comme la plupart des choses organiques, il pourrait bénéficier un peu de certains semis, la fertilisation et la suppression des parasites. Un véritable «agent de commercialisation de réseau» se concentre plus sur le réseau que le côté marketing de l'équation. Bon nombre des ventes réalisées par les spécialistes du marketing de réseau viennent plus souvent de la confiance et la relation de l'acheteur avec l'agent de commercialisation plutôt que par les qualités perçues du produit lui-même. Ne vous méprenez pas ici, un bon produit à un prix raisonnable, peut influencer beaucoup d'acheteurs potentiels, mais la confiance dans le vendeur aura beaucoup plus à faire avec succès, toutes choses égales par ailleurs. Cette question soulève un point pour les intéressés à intégrer un programme de marketing de réseau ceux-ci, mais qui ont peur d'avoir à «vendre» les choses. Si cela est fait correctement, la grande "Emploi" de l'agent de commercialisation de réseau est d'élargir continuellement le cercle de leurs amis et connaissances. C'est une vie rude, n'est-ce pas? Un autre point à retenir est que plusieurs opportunités d'affaires Internet et les techniques de marketing internet s'adapter assez facilement au modèle de marketing de réseau. La principale différence le réseau est construit dans le cyberespace et vous mai jamais voir un seul client. COMMENT CONSTRUIRE UN RÉSEAU Il ya beaucoup d'endroits et d'activités qui sont bonnes pour la construction de votre réseau, mais il ya un couple de mesures que vous pourriez vouloir prendre en premier. * Préparez-vous: Au début, il va y avoir deux fortes tendances de votre part. L'une consiste à jeter vos mains et quitter à la première question ou de contact, l'autre va être le désir de faire de chaque réunion en une vente. Ces deux sera probablement influencée principalement par ignorance. Si vous ne savez pas ce que vous parlez, vous aurez soit éviter le sujet entièrement, ou babil bêtement. Vous devriez vraiment être aussi familier que possible avec votre entreprise, son histoire, sa place dans la communauté des affaires, les produits que vous vendez, les prix, les politiques de retour, et l'opportunité d'affaires lui-même, dans le cas d'un multi-level-Marketing. Vous ne devez pas avoir toutes les figures ou statistique immédiatement à portée de main, c'est ce que les brochures, site web, et les dates sont pour le déjeuner, mais vous devriez être en mesure de présenter une vue rationnelle sans consternation. Vous devriez aussi préparer quelques simples, tentant de mener des réponses aussi belle à des questions comme: «Et quelle affaire êtes-vous?" Dans son livre "Les 4 Way Wave To Building Your Downline», Richard Poe offre des conseils à partir d'un réseau de marketing réussie professionnel nommé Jerry Campisi. Quand on lui demande ce qu'il fait pour une vie, Jerry serait couramment répondre: «Je suis un agent de commercialisation de vie." Cette réponse serait très souvent susciter une demande pour plus de précisions de la part de l'auditeur qui serait alors en position de demander à ce que Jerry avait de vendre plutôt que d'avoir à fuir pitch de vente. Dans son marketing de réseau classique, "Big Al's Super prospection: Offres spéciales & Quick-Systems Démarrer", Tom "Big Al" Schreiter offre bien le même conseil, y compris une liste des Seize réponses possibles, telles que: «Je mets les gens sur le Fast Track à la retraite. je économiser de l'argent et les aider à prendre leur retraite 15 années précoce ». Voir comment ça marche? * Préparez vos outils: Il ne fait pas mal d'avoir des brochures dans votre poche ou votre sac à main, mais le numéro un du single physique outil de marketing de réseau vous aurez besoin pour développer votre entreprise et votre réseau est la simple carte de visite. Toujours avoir beaucoup d'entre eux avec vous et les distribuer largement. Ils devraient être simple et discrète, mais devrait donner la perspective tout ce qu'ils ont besoin d'entrer en contact avec vous. Ils ne devraient être des arguments de vente, bien qu'ils puissent contenir le nom de votre entreprise et / ou un rapide aperçu de votre entreprise. Par exemple: La tonte de Bob - Achever l'aménagement paysager et entretien des pelouses. Il est également un atout pour inclure un site Web et le courrier électronique, en particulier si elles contiennent des informations sur votre entreprise: bobrobertslandscaping.com, bob@bobrobertslandscaping.com email. Que le site internet n'existait pas quand j'ai écrit ceci, soit dit en passant, si vous êtes Bob Roberts et sont dans l'aménagement paysager, go for it! Où construire VOTRE RÉSEAU Votre réseau sera construit principalement de deux groupes, les contacts professionnels et de contacts sociaux. Je afficher les contacts professionnels que deux groupes, même s'il pourrait y avoir des chevauchements ou flou entre les deux. Je veux parler de connectés et non connectés à des professionnels. VOTRE PROFESSIONNEL DE RESEAU Connected professionnels sont les personnes avec qui vous travaillez ou entrer en contact avec comme résultat de votre "vrai" business si vous êtes juste de commencer dans le marketing de réseau. Tu dois être prudent ici comme vous pouvez le aliéner quelqu'un dont vous avez besoin pour votre entreprise ordinaire, ou vous pouvez créer un conflit ou de franchir une frontière. Tout comme un exemple, de nombreuses sociétés désapprouvent la sollicitation et pourrait envisager parle même pas de réseau de votre entreprise comme motif de censure ou même tirer. Non-connectés professionnels sont ceux tels que les administrateurs de biens, agents immobiliers, les ventes de voitures, mai et d'autres qui ont déjà un riche réseau de contacts, de mai qui ont une certaine expérience de vente ou d'expertise, et qui pourraient être intéressés par votre opportunité si elle n'est pas votre produit. Je ne vais pas appeler ces gens «équitable», mais vous n'avez certainement un peu de latitude plus en contact avec eux et en expliquant votre entreprise, et de les faire se joindre à vous, peut se révéler un coup de pouce. Votre réseau social Vous mai ont déjà un vaste réseau de contacts sociaux, mais voici quelques suggestions de ce que vous pouvez faire pour élargir ce réseau. 1. Les lieux publics et des événements: Vous pouvez centres fréquentes, des foires, des cafés, des ventes sur le trottoir, les ventes de garage, et les fonctions des autres groupes ... tout dans l'intérêt d'élargir votre portée. Éloignez-vous de la vente. Parler de généralités ou de la météo, ou qui a gagné le match hier soir, mais vous avez votre carte de prêt et de savoir ce que vous allez dire lorsque le moment arrive. Une dame m'a demandé une enveloppe que j'avais sur mon poignet, l'autre jour, et j'ai répondu en plaisantant que c'est un risque professionnel. J'ai passé tellement de temps à faire de l'argent sur mon ordinateur que je dois avoir obtenu le syndrome du tunnel carpien. Croyez-moi, après, elle était plus intéressé par l'argent qu'elle pourrait faire que les dommages possibles à son bras. En passant, je suis passé à un clavier ergonomique et une souris avec une chaise mieux et c'est réglé. 2. Clubs et organisations: Alors que beaucoup d'entre eux visent des groupes aux objectifs qui leur sont propres, il existe de nombreuses possibilités de réseautage avec les membres, et ils sont un excellent moyen de développer votre propre groupe de contacts. Vous pouvez également obtenir parfois un peu grande aide dans d'autres moyens également. Plus d'une personne, y compris moi-même, a obtenu un bon travail par un contact social, ou un bon prix sur le mobilier. 3. La présentation d'exposés: Si vous êtes bien informé sur un sujet lié à votre entreprise, vous pouvez offrir des ateliers gratuits, des classes, ou des entretiens sur ce sujet. Ne pensez pas que cela fonctionne? Une fois, j'ai regardé la femme qui vendait des articles d'auto-défense comme le gaz poivré, des sifflets et des livres, de vendre plus de 200 points après avoir donné un exposé 45 minutes sur la protection de soi-même. 4. Déjeuners d'affaires ou de séminaires: Voici une occasion de fraterniser avec des gens aux vues similaires qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir. C'est un moment idéal pour échanger des cartes et de pratiquer votre «Que fais-tu pour vivre?" réponse. En passant, il ya un site Web appelé MeetUp.com. Vous pouvez y aller et inscrivez-vous pour rejoindre ou créer des groupes de personnes dans votre région qui partagent vos intérêts. Deux semaines à partir d'aujourd'hui, je vais participer à un séminaire sur l'optimisation des moteurs de recherche. Le public comprendra un grand nombre de personnes qui seront intéressés dans le marketing Internet ... un sujet que je connais un peu. Je me demande si je peux lui donner une carte? Il existe de nombreuses autres situations telles que les réunions de la ZEP, les mariages, et même les fonctions de l'église qui deviennent de grandes possibilités de marketing de réseau lorsque vous quittez la vente à domicile et se concentrer sur faire des amis et connaissances. |