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Avez-vous demandé à une agence de commercialisation de vous citer pour l'élaboration d'un plan marketing ces derniers temps? Si, comme moi, vous possédez une petite entreprise, il est alors difficile de justifier les dépenses de £ 600 a jour, je demande ici en Grande-Bretagne. Je dois surveiller ma ligne de fond comme un faucon, en particulier dans les difficiles conditions de la négociation, nous semblons être po Mais voici un dilemme! Un plan de marketing est vraiment un outil indispensable qui vous montrera un propriétaire de petite entreprise lorsque leur entreprise est, et de déterminer où il doit aller. Il est vital dans l'environnement concurrentiel d'aujourd'hui, que même de petites entreprises devraient en avoir un. Lorsque vous découvert ou des facilités de financement devront être renouvelées et votre directeur de banque doit justifier le prêt d'argent de la banque de votre entreprise, pensez combien il serait facile de le convaincre de continuer à soutenir vous avec un plan établi sous une forme systématique soignée. Il est probablement vrai que beaucoup trop de petites entreprises ne disposent pas d'un plan marketing, ou le propriétaire l'a enfermé dans sa tête. Un lieu de stockage qui est vraiment difficile d'accès lorsque vous avez besoin de le montrer à l'investisseur potentiel ou le gérant de banque. Et inévitablement cet événement se produit généralement lorsque vous êtes très occupé et commettre votre plan sur papier ou fichier informatique, on ajoute la pression que vous ne pouviez vraiment faire avec Out. Je dirige une petite entreprise de détail - une librairie indépendante et une entreprise de collection de cadeaux sur Internet. Récemment, j'ai étudié et obtenu, le Royaume-Uni du Chartered Institute of Marketing Diplôme professionnel »en marketing» en faisant un cours convergent à l'apprentissage sur le net et dans les quatre jours de l'atelier intensif dans ma ville locale. Elle n'a fait que moi que ce que nous avons fait dans notre propre entreprise allait bien jusqu'à un certain point. Comme le cours est très pratique, avec la possibilité d'utiliser n'importe quelle organisation de choix de l'étudiant dans les missions que nous avons eu à présenter, j'ai fini par établir formellement l'plan marketing sur le papier, qui avait été là-haut dans ma tête car on ne à voir! Alors qu'est-ce qu'un plan de commercialisation des? Eh bien, son but est d'établir, diriger et coordonner toutes vos activités de marketing et d'événements. Considérez-le comme une carte. Avec une carte, il est plus facile d'obtenir un certain endroit. Avec un plan de commercialisation, il est plus facile pour obtenir des contrats à l'endroit où vous voulez qu'il tête. C'est, nous l'espérons, à d'énormes profits! Peut-être que vous êtes le propriétaire ou administrateur d'une société qui cherche des bandes ou des investissements supplémentaires? Eh bien un bon plan de marketing peut être très important pour attirer de nouveaux investissements ou de meilleures installations bancaires. Peut-être vous avez besoin d'aide pour faire des choix concernant les parties du marché et de se concentrer sur la façon de rivaliser sur ce marché cible (stratégie marketing)? Souvent, le simple processus de préparation d'un plan de marketing vous aideront à élaborer une stratégie de marketing réussie grâce à la discipline et le processus que vous traversez. Un bon plan marketing décrira l'ensemble des actions de marketing à réaliser dans un délai précis. Il contient les informations de votre entreprise, ses produits ou ses services, ses objectifs et stratégies de commercialisation et des informations sur la façon de mesurer les résultats des activités de marketing. Cela pourrait aider si je vous donne un cadre d'éléments de base que le plan de marketing devrait comprendre. Eléments de base d'un plan marketing Alors, que faites-vous besoin? 1.Executive Sommaire - présente et explique les caractéristiques principales et des recommandations aux cadres (ou votre directeur de banque). 1.1 Introduction - une brève description de votre organisation, ses produits et de services. Le contexte et les objectifs du plan doivent être décrites et une description des activités de votre entreprise sont. Vous devriez inclure dans les recettes courantes, les clients et votre position sur le marché. Vous pouvez également sauter vos propres louanges ici! Notez vos réalisations et réussites à ce jour. 1.2 Vision, Mission et Objectifs Les énoncés de mission accent sur le but à long terme de votre plan marketing. 1.3 Équipe description Qui donnera le plan? Quelles sont les ressources et la structure de l'équipe qui le fera? S'il ya des lacunes honnêtement les signaler et de faire un Training Needs Analysis. 1.4 Principaux objectifs de marketing Vous devez donner qu'un bref exposé de ces ici pour fermer le sommaire exécutif. 2.1 Conditions actuelles du marché Quelles sont les tendances de votre marché? 2.2 Les tendances du marché: Vous devez décrire les tendances macro-économiques qui affectent directement le marché cible que votre plan de marketing est visé. 2.3 Marché cible Il va sans dire que vous devriez viser tous vos efforts de marketing, précisément à un marché cible ou si vous êtes en route vers une catastrophe. Toute la planification marketing doit suivre à partir d'une segmentation très précise du marché. 2.4 Analyse de la concurrence Dans l'analyse de l'environnement micro d'une vérification du marketing, nous l'espérons vous aurez identifié vos concurrents actuels et potentiels. Quels sont leurs principaux produits / services? Comment font-ils de les différencier mêmes? Vous devriez expliquer brièvement les mesures que vous prendrez pour s'opposer ou de surmonter les offres de vos concurrents. Je recommande fortement que vous utilisez le professeur Michael Porter's Five Forces Model pour cela, et les quatre autres menaces qui il s'identifie. L'espace ne me permettent pas d'entrer dans les détails ici, même si j'ai écrit un rapport plus complet dans lequel je inclure un schéma des cinq forces Modèle disponible à partir de mon propre site web. 2.5 Problèmes d'analyse Vous devriez brièvement la liste des questions clés extérieurs tels que les lois touchant vos affaires, ou de développement technologique qui empiète sur votre produit. 3.1 L'analyse SWOT Points forts Un élément important de tout plan de commercialisation est l'analyse SWOT. Points forts et faiblesses sont nés d'éléments internes tandis que les possibilités et les menaces viennent de l'extérieur. Que pourrions-nous changer ou d'améliorer notre produit pour le rendre plus facile pour le client? Il convient de rappeler que la menace peut être aussi une occasion pour vous, tandis qu'une force mai aussi être une faiblesse, selon votre point de vue! Une entreprise qui offre une vaste sélection de produits de mai considérons cela comme une de leurs forces. Mais pour le client, déroutés par le nombre impressionnant d'options comme ils essaient de trouver ce dont ils ont besoin, le voit comme une faiblesse. 4. Stratégie de positionnement Déterminez comment vous voulez que vos clients vous apercevez dans votre marché. 5. Différenciation Vous voulez «se démarquer de la foule» si vous avez besoin pour prendre des décisions sur la segmentation et le positionnement de votre entreprise. Combinez cela avec votre analyse de la concurrence et vous devriez être en mesure de vous différencier de la concurrence. 6. Messages clés Réflexion sur la modulation doit également vous aider à décider de votre «messages clés». Attention, il faut généralement du temps pour ces pour avoir un impact, de «couler dans ', pour ainsi dire. Cela signifie qu'il est important de répéter vos messages cohérents à travers des campagnes de marketing. 7. Le Marketing Mix Les 4 P's. P est pour: Produit - Liste des sociétés de vos produits et services. Inclure leurs principales caractéristiques. Y at-il quelque chose d'unique à leur sujet? Si vous lancez un nouveau produit ou service de l'inclure ici. Prix - Il ya plusieurs façons de fixer un prix, d'autres plus scientifiques que d'autres sont! Rappelez-vous que la tarification est une partie intégrante de la stratégie marketing. Demandez-vous le client est disposé à payer le prix proposé et vous le donnera aucun profit? Certains prix mai être définie sur une base du coût plus - ajout d'un bénéficiaire sur les coûts de production des marchandises ou des services. Une meilleure solution est le «marché à base de« prix car il prend en compte ce que vos concurrents font payer. Place - où voulez-vous vendre? Direct, grâce à un intermédiaire? Briques et de mortier ou à la sortie virtuelle? Promotion - Quelles sont les activités que vous allez utiliser pour faire connaître vos produits ou services à générer des ventes? Ceci est également mentionné que les Communications Marketing et inclut la vente directe, événements d'entreprise, brochures, sites web, la publicité. Vous devriez être averti que de nombreux commerçants inexpérimentés pensent que le plan de promotion est le plan de marketing. Il est, comme vous pouvez le voir, mais une des composantes du plan de marketing. 7 bis. L'intégration des activités de promotion Avez-vous un aspect cohérent à l'ensemble de votre marketing mix? Il est sage de s'assurer que toutes vos communications, positionnement de marque, propositions, messages, etc, sont tirés d'une position de marque unique, afin qu'elle ne soit pas source de confusion pour le consommateur en étant fragmentée. Aussi y at-il des opportunités de ventes croisées pour vous de les exploiter? Seulement 4 PS? - C'est drôle, j'ai cru entendre il ya eu 7! Avant de quitter le "marketing mix" J'ai besoin de vous parler de l'Extended mix, ce qui ajoute personnel, les processus et les preuves matérielles de Produit, Prix, Place et Promotion. Si vous êtes un service ou une association sans but lucratif, alors le délai supplémentaire de trois Ps sont les plus importants pour vous. Mais ne pas simplement supposer que, parce que vous n'êtes pas, qu'elles ne s'appliquent pas! Les organisations populaires sont orientés à examiner comment leur personnel font que les activités de marketing plus ou moins efficaces lorsqu'ils traitent face à face (ou au téléphone) avec leur public. Processus, il est facile de faire affaire avec l'organisation. S'il est un organisme de bienfaisance, par exemple, les gens attendent aujourd'hui d'être en mesure d'aller en ligne, mis en place les prélèvements automatiques, le paiement par carte et ne pas mettre de l'argent dans la rue d'étain collectionneurs. Les preuves matérielles devrait se traduire par de payer pour un service ou un don à un organisme de bienfaisance. Vous vous attendez à voir des preuves matérielles de l'utilisation de votre argent a été mis à. 8. Budget de marketing Vous avez besoin d'un budget détaillé pour la prochaine année montrant les coûts prévus pour chacun de vos articles promotionnels. 9. Mesure Les résultats et les feed-back doivent être collectées chaque mois et par rapport au plan marketing. Quand ils sont s'égarer vous avez besoin de prendre des mesures correctives. 10. Milestones C'est une bonne idée d'annoncer dans le plan de certains jalons de commercialisation, vous s'efforcer d'atteindre. Lorsque vous passer la fête! Alors là c'est un processus étape par étape pour créer vous-même un plan de marketing professionnel. |