Vos équipes commerciales sont immergés dans leur zone de confort?

"L'armée du prince Rabadash's se trouvait tout près derrière eux, Anvard à venir. Si elles ne parviennent pas à Anvard avant Rabadash et sa horde, leur parcours, leur vie entière, auraient été gaspillés. Les chevaux, Bree et hwin (tous deux d'entre eux pourraient, bien sûr, parler) au galop. Certes, les deux chevaux ont été faites, si non tout ce qu'ils pouvaient, tout ce qu'ils pensaient qu'ils pouvaient faire, ce qui n'est pas tout à fait la même chose. Mais un lion surgit de nulle part et avec l'aiguillon de la terreur; Bree maintenant découvert qu'il n'avait pas été vraiment aller aussi vite, pas aussi rapide, comme il le pouvait ".

Cet extrait est bien sûr pris de The Chronicles of Narnia, cette source d'un million, des vérités simples et généralement négligée et il illustre parfaitement ce qu'il faut pour que certains d'entre nous pour pouvoir diriger hors de notre zone de confort.

Peut-être de toutes les tentations que nous rencontrons dans la vie, argent, pouvoir, sexe, l'alcool, la drogue et la gloire, le plus subtil de tous est la zone de confort, cette invitation à se contenter de moins, pour aller faire des contenus lorsque les contraintes de plus invitent réalisation. La manière dont vous renvoie en dehors de la zone de confort est la route la moins fréquentée par. La plupart d'entre nous quand nous venons à cet endroit où les deux chemins se séparent préfèrent celle qui mène à la sécurité, à la chaleur et au confort.

Tant dans le sport et en affaires, j'ai été témoin de nombreuses entreprises, amis, collègues et coéquipiers que des résultats insuffisants, en dépit de la mesure des compétences supérieures et des talents si on les compare à d'autres qui ont fait au début. Les raisons ont toujours été les mêmes, la peur de quitter la zone de confort et d'entrer dans l'inconnu, le territoire de l'échec et du rejet. Mais je crois qu'il ya une autre façon de motiver les individus et coax-les et il s'appuie sur un fait simple, la plupart des gens ne savent pas ce qu'ils veulent de la vie. Certes, la majorité travaillant dans le domaine commercial diront qu'ils Crave succès, mais sans comprendre ce que signifie le succès pour eux. Bien sûr, le succès est difficile de décrire, car il sera différent pour chacun de nous. La définition que je préfère, c'est "La réalisation d'un objectif valable»

Je crois que je peux parler avec autorité de la zone de confort, mais dans mon cas, j'ai eu la chance de découvrir Earl Nightingale, probablement le plus grand conférencier motivateur et gourou du développement personnel de notre temps, et oui, j'inclus Anthony Robbins, Brian Tracy Tom Peters et al dans cette appréciation.
Ce fut vers la fin de 1990, quand j'ai senti les premières douleurs de unfulfilment professionnel et a commencé à envisager la dure réalité que, avec ma quarantième année approche rapidement si j'allais vraiment quitter ma marque sur le monde et réaliser quelque chose pour moi, alors je vraiment nécessaire pour obtenir la fissuration.

Oh que c'était si simple! Déménagement d'une zone de confort, qui comprenait un salaire à six figure, bonus appréciable, stock options, voiture de luxe, de retraite et une relative sécurité prendrait tripes pour sûr, mais il faudrait aussi énorme engagement et l'autonomie considérable-croyance. Armé d'une expérience nouvellement acquises MBA et près de vingt ans commerciale acquise en travaillant pour certains des plus grands joueurs du monde entier au plus haut niveau, je pensais que je savais une chose ou deux au sujet des affaires, mais la traduction de cette connaissance et expérience dans un produit vendable serait être le véritable défi.

Au cours des quatre prochaines années, je suis resté dans mon cocon de sécurité très semblable à l'homme invité à se joindre à ceux masochistes qui, une fois par an, généralement le jour de Noël, insistent sur plongeant à travers la glace dans la Serpentine à Londres. Je nerveusement approche de bord de l'eau, frisson, me convaincre que ce serait trop froid, puis se retirent à la chaleur de ma serviette et peignoir. Je l'ai fait plusieurs fois, mais le processus de pensée et d'apprentissage m'a accompagné lors de mes voyages entre New York et de Johannesburg et de Paris au Koweït, tandis que je continue à profiter du confort offert à moi de mon existence comme personne morale. Ces quatre années furent certainement pas perdu parce que j'ai eu l'occasion d'assister à autant de conférences, séminaires et cours que j'ai pu raisonnablement aménagé à l'intérieur et j'ai lu avec avidité, la recherche de l'étincelle d'inspiration - une intervention divine qui me conduirait à ma véritable vocation . Puis, en 1994, j'ai assisté à mon premier séminaire Earl Nightingale.

En ce jour de Septembre, comme je l'ai écouté illustrer le fait que la plupart des gens sont comme des bateaux à la dérive mouvement de haut en bas sur l'océan, là où sont prises les courants voudrais de les conduire, de se souvenir, puis dans la vieillesse et de dire à eux-mêmes » Si seulement j'avais »ou« Je voudrais avoir 'et de blâmer tout le monde, essentiellement pour leur unfulfilment et le manque de réussite. Considérant que, dit-il, que le petit pourcentage qui a pris le contrôle de leur navire et pilotée en "ports d'opportunité» serait regarder en arrière avec satisfaction et dire: «J'ai» et «I did '.

Je me souviens qu'il a cité Albert Einstein, "La définition de la folie est de continuer à faire les mêmes choses dans l'espoir que les choses vont miraculeusement parvenir à un résultat différent." En d'autres termes, «Continuez de faire ce que vous faites et vous reçois ce que vous avez eu "et dans mon cas, cela est inacceptable.

Il a également déclaré que tous les gens qui ont réussi ont eu au moins deux choses en commun: La première est leur attitude et le second est qu'ils s'attendaient tous à réussir et parce qu'ils le voulaient assez mal, ils ont provoqué son attente se passe-dire remplies.

Comme je l'ai rendu chez lui ce soir-là, je me sentais inspirée ... j'avais eu mon épiphanie et mon idée était faite, j'étais prêt à quitter la zone de confort.

Enfin, en 1995, j'ai laissé tomber ma serviette pour la dernière fois et plongé dans; jfa est né et que le voyage de mille miles avait commencé par une première tentative.

En résumé:

Le succès devrait être quelque chose que vous ne vous contentez pas 'Kinda Sorta "veulent atteindre, mais quelque chose que vous devez atteindre. Généralement, les gens s'attendent à être réussie avec succès et en conséquence, ils le sont généralement. Ils sont animés par un avoir à l'attitude non un défaut à l'attitude. Si vous allez sortir de votre zone de confort, vous devez au fond le sentiment que vous devez.

Mon expérience est que vous ne pouvez pas avoir tout ce que vous voulez, mais vous pouvez tout ce que vous voulez vraiment.