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Les ventes en ligne est l'un des rares secteurs brillante au firmament de détail. Vous serez informés des taux de croissance global: 50% n'est pas rare. Pour les sociétés de vente par correspondance, vente en ligne comptent régulièrement plus de 30% des ventes totales. Le rythme du changement est phénoménal: les concepts de marketing et les outils sont en développement rapide et le corps d'un aperçu de ce qui fonctionne et ce qui ne se développe pas de façon exponentielle. Donc, ce qui fera la différence en 2007? L'évolution récente de ce qui compte vraiment sur l'Internet est moins axée sur la technologie, mais sur les ventes & marketing Insight bon vieux attention au détail et l'exécution opérationnelle du son. La technologie évolue, mais nous sommes d'avis que cela est le facteur le moins critique à l'heure actuelle. À condition que votre site fonctionne et fait face à la croissance des ventes raisonnable, ce qui est. Concentration prochaines années sera mis sur ce qui fonctionne pour l'acquisition de clients, en utilisant pay-per-clic, sociétés affiliées, marketing communautaire, ainsi que de produits de catalogue conventionnel. Les affiliés peuvent générer jusqu'à 10% de vos ventes en ligne sont bien gérés: campagnes PPC peuvent facilement représenter 50% des ventes totales, mais rien ne vaut la valeur à long terme des résultats de recherche dans Google bon, maintenant 60% + du marché britannique. Une fois que les visiteurs arrivent, c'est une question de rendre vos produits faciles à trouver et à naviguer. C'est incroyable de voir la différence une petite analyse de votre catalogue peut apporter à l'ergonomie d'un site: le nombre de produits, le nombre de catégories et de groupes de produits et de l'affacturage en ce layout du site. Bizarre catégories de marketing et les noms de mai ne pas s'avérer attrayants pour les premiers acheteurs du temps. De petits trucs comme les best-sellers et présentée ou catégories favorites peut écoper de 20% des visiteurs de votre page d'accueil. Gardez à l'esprit, bien sûr, que seulement 40-50% de tous les visiteurs sur un bien rodée sera effectivement visiter la page d'accueil. Plus effrayants sont les hurleurs certains sites peuvent apporter à la conversion (même les très gros), ce qui en fait un défi à la caisse. C'est étonnant ce que de simples améliorations peuvent être apportées à orienter vos clients à travers le processus. Drop Basket-off des taux de 50% ne sont pas rares dans l'industrie - griffes sur ce dos peut verser des dividendes énormes. Mais, à la fin de la journée, vous gérer ce que vous mesurez. Bill Gates a déclaré l'Internet est le plus grand du monde moteur de reporting et c'est vrai. Même avec des outils comme Google Analytics, il est possible de vendre la source de visiteurs, où ils vont sur un site et ce qu'ils achètent. L'analyse détaillée des performances de votre site en tant que machine de vente est essentiel au succès: même de petits changements peuvent produire des retours massifs. |