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Il ya plusieurs commentaires que les vendeurs de haine audience de leurs perspectives. J'ai besoin de la boutique est d'environ un d'entre eux. Elle crée un sentiment de panique dans l'esprit des milliers de vendeurs à chaque jour. Quel est exactement votre prospect cherche à vous dire avec ce commentaire?
Il existe un certain nombre de questions puissantes de qualification qui vous aidera à éviter d'avoir entendu l'énoncé de la première place. Si ces laissez-vous parfois vers le bas, (rien ne fonctionne à 100 pour cent% du temps avec 100% de la population), vous devrez être équipé d'outils efficaces pour la communication non-conflictuelle. En fin de compte, vous devez découvrir si l'observation du prospect est tout simplement un écran de fumée destiné à vous jeter par terre ou une déclaration véridique indiquant quelque chose n'est pas tout à fait raison avec votre offre. Je pense que vous conviendrez qu'il est essentiel pour déterrer la vraie raison pourquoi la perspective éprouve le besoin de faire le tour. Est-il un meilleur produit ou service? C'est peut-être une meilleure garantie ou à un prix inférieur. Est-il plus d'un vendeur professionnel? Quelle que soit la réponse est, vous aurez régulièrement besoin de compétences de maître afin de le retirer. |