|
En tant que propriétaires d'entreprises, nous travaillons toujours sur de nouvelles façons de convaincre les gens de devenir des clients, clients, employés, partenaires ou des investisseurs. Dans chaque cas, nous sommes "pitching" de notre entreprise. La langue mai changement, mais dans tous les cas, nous voulons que la personne à qui nous présentons nos activités d'écouter et d'agir. Pour les propriétaires de petites et grandes entreprises, il est impératif d'apprendre à faire ceci d'une manière efficace et énergique. Et, étant que nous avons souvent une quantité limitée de temps pour faire une forte impression, nous devons être prêts, avec une description concise et inspirante la façon dont notre travail mérite une attention accrue. Donc, si vous voyez la personne que vous essayez de parvenir à faire la queue pour leur café au lait du matin ou de travailler à la gym, profitez du temps qui leur hauteur. Une fois que vous avez reçu leur attention, vous devez être prêt à votre hauteur. Voici six éléments d'un discours d'ascenseur bien: 1. Attirer leur attention. Commencez par un éclat: Ouvrez la conversation avec une question qui mène à ce que votre entreprise fait. Par exemple, si votre produit est nouveau spam logiciel de blocage, on pourrait dire: «Êtes-vous pas fatigué d'obtenir spam quel que bloqueur-vous utiliser?" Ou si votre service permet aux clients d'acheter des meubles vu sur des émissions de télévision, vous pourriez dire: «Ne serait-il pas merveilleux si l'on pouvait acheter le mobilier que vous voyez sur certains programmes de télévision?" Répondez ensuite à votre propre question. «Mon équipe a écrit un programme qui ...» ou «Mon entreprise a développé un site Web qui vous permet de ..." 2. Être une solution à un problème: les fonctionnalités de votre solution, sont moins importants que les avantages. Assurez-vous que vous donnez à vos clients cibles exemples concrets de la façon dont votre produit ou service permettra d'améliorer leurs affaires. C'est quelque chose qu'ils ont juste obtenu d'avoir. Exemple: «Notre nouvelle couleur-brosse à dents clignotante encourage les enfants à la brosse pendant une minute entière." 3. Parler en anglais simple: Parlez-leur de la façon dont vous souhaitez parler à une personne ordinaire. Même si votre produit est complexe, vous allez perdre votre auditoire si vous utilisez MBA-parler ou technobabble. Et n'ayez pas peur d'être passionné. Exemple: "SeekingCapital.com offre aux entrepreneurs et aux investisseurs une méthode interactive pour l'investissement de capitaux dans les sociétés pré-IPO. Nous offrons une communauté qui engendre l'interaction, l'enseignement et de discussion. " 4. Dites-leur ce qu'ils veulent entendre: Expliquez comment il va faire de l'argent; dire qui est derrière l'entreprise et encadrent le paysage concurrentiel et à votre avantage. Exemple: "ConstructionBoots.com générer du trafic vers le site par un lien vers d'autres sites de restauration à l'industrie de la construction. Plus de 90% des travailleurs de la construction sont ces trois traits: 1) Ils ont une marque préférée de bottes, 2) ils connaissent leur taille, et 3) ils détestent magasiner dans des boutiques. La plupart des travailleurs de la construction préfèrent acheter leurs chaussures en ligne et les faire livrer. 5. Personnalisez votre emplacement à votre public: Chaque personne que vous parler est différent. Si vous recherchez un partenaire ou un investisseur, vous devez en savoir quelque chose ou comment leurs œuvres ferme. Si vous vous approchez d'un étranger qui pourrait devenir un client, se concentrer sur la façon dont le produit ou service leur rendre la vie plus facile. 6. Qu'avez-vous besoin pour y arriver?: C'est là que le caoutchouc rencontre la route. "Quel financement avez-vous besoin pour y arriver et ce qui est le retour prévu sur l'investissement? Non seulement d'avoir cette info vous forcer à être précis, il donnera la preuve personne en plus de votre sérieux et de professionnalisme. Exemple: «En ce moment, nous recherchons 500.000 dollars de fonds supplémentaires en échange d'une participation de 30% dans la société. Si nous avons atteint notre nombre, nous prévoyons être en mesure de vendre ConstructionBoots.com à une «brique et mortier» détaillant dans les trois ans. " Soyez créatifs, mais être prêt. Et n'oubliez pas, le tangage est une compétence qui, comme toute compétence, il prend la pratique de bien faire. |