|
Le lien «descendante» est une technique de transition utilisé chaque fois que vous parlez à un client potentiel et d'essayer de fermer des entreprises. Il est en effet conçu pour être prononcé après une réfutation ou après une réponse à une question d'achat. Ce qu'il fait est de s'assurer que votre prospect reconnaît votre réfutation / réponse, et vous permet de choses à la fois la taille à un maximum de reconnaître ce que vous dites comme vraies. Voici comment fonctionne le processus: Vous avez une idée qui a traversé une présentation, et vous avez essayé de fermer des entreprises. Votre prospect pose quelques questions d'achat et / ou des objections (pour déterminer la différence, voir mon autre article intitulé "Acheter ou Questions. Griefs») et vous répondre de façon appropriée. Après votre réponse, vous voulez de l'arrimer solidement avant de procéder, pour s'assurer qu'ils sont sur la même page. Un arrimage est livré comme ceci: "Does that make sense? "Est-ce assez juste?" «Vois-tu comment cela fonctionne?" Si votre perspective est suivi avec vous, et vous avez correctement répondu à la question de l'achat / d'objection, alors ils répondront «oui». Sinon, ils diront «oui, mais ...». Et oui mais »vous rendra riche. Voici pourquoi: Si un prospect est de répondre, par exemple "oui, mais je dois parler à mon conjoint», ou «oui, mais je ne peux pas payer cash pour cette chose", alors la perspective est en fait, vous donnant la possibilité d'être créative et surmonter cette objection. Ils participent au processus d'achat, dont nous, les consommateurs aiment faire. Nous ne voulons pas être vendus, nous voulons sentir que nous sommes avoir leur mot à dire dans l'achat, et notre façon de faire est d'acheter par des questions d'offre et / ou des oppositions. Si vous pouvez surmonter et de répondre à ces questions et objections, alors vous allez fermer des entreprises. Le consommateur est heureux, parce que non seulement ont-ils obtenu quelque chose qu'ils voulaient, mais ils ont eu à participer dans le processus d'achat. Vous êtes heureux, parce que vous avez fermé entreprise, vous avez aidé un client à obtenir ce dont ils avaient besoin, et j'espère que votre compte courant est heureux. Pour résumer, voici comment fonctionne le processus dans son ensemble (et à la fin de cette explication, je vais même utiliser un tie-bas, juste comme exemple): votre prospect assiste à une sorte de présentation qui les informe de la façon dont ils peuvent bénéficier de votre produit / service. Ensuite, vous avancez dans le processus de clôture. On s'attend à ce qu'elles émettent des ces deux questions, l'achat et des objections. C'est ainsi que la perspective participera au processus, et doit être salué. Ensuite, vous pourrez répondre à ces objections et les questions de manière appropriée, vous émettez un lien vers le bas, et vous procédez au paiement. Et c'est exactement la façon dont l'opération devrait fonctionner. Does that make sense? Rappelez-vous, c'est beaucoup plus facile de frapper une cible fixe que de frapper une cible mouvante. Alors pour mettre toutes les chances de réussite en votre faveur, puis simplement viser des objectifs qui ne bougent pas. Et pour s'assurer que votre cible ne bouge pas, cravate vers le bas. I, Joshua Fuson, accepter la pleine responsabilité de ces mots. Si vous avez des questions concernant ce matériel, vous pouvez vous référer à mon site Web www.MLM-Truth.info, ou vous pouvez me contacter directement sur mon bureau à la maison au 641-856-7555. Copyright 2006 Fuson Enterprises. |