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Comment apprenez-vous le mieux? Personnellement, ma méthode préférée est d'avoir d'excellentes informations servi dans d'immenses blocs dans un court laps de temps. C'est pourquoi je vais à des tonnes de séminaires. Pour moi, rien ne vaut la capacité à apprendre de quelqu'un qui a "été là et fait cela», la possibilité de passer du temps avec d'autres personnes semblables. Je pense que je les ai vus tous. Le grand et le petit. Les libres et les 25K $ par siège. Le grand et le mesquin. Et comme je me prépare à mettre sur mon annuels Small Biz Marketing Summit pour les professionnels des services et des propriétaires de l'entreprise, j'ai été à la recherche d'un moyen de mettre sur le meilleur moyen de montrer un auditoire peut demander. Je le voyais dans ma tête: un stade bien éclairés, de grands écrans remplis d'images des plus grandes superstars de la vie de marketing, je pouvais entendre la musique, le rugissement de rire public enthousiaste et plein d'énergie A propos de l'apprentissage. Je pouvais entendre les commentaires imaginaires les participants allaient me donner ensuite ... Je ne pouvais goûter le plaisir ... Vous voyez, dans mon rêve, je ne suis pas de créer un autre séminaire - ce sont treize à la douzaine. Je crée une expérience révolutionnaire. Un lieu où un million d'entreprises en dollars sont nés. Et je veux que mon public sache ce que c'est que d'être réussi! J'ai donc entrepris de trouver des gens qui pourraient aider à réaliser mon rêve une réalité. Je suis venu avec deux noms: Richard et le gars «autres». Let's get juste l'autre gars de la route, parce que cette histoire n'est certainement pas de lui. Ses matériaux de marketing ont été source de confusion si elle me prit dix minutes seulement pour trouver son numéro de téléphone. Sa boîte vocale sortant a indiqué qu'il souffrait du syndrome de personnalité multiple essaye d'être dans cinq entreprises en même temps. Sa boîte vocale était pleine! Il a pris des jours de le traquer, puis il a raté notre rendez-vous ... Lorsque nous sommes arrivés à parler, il n'aurait tout simplement pas se taire! Déterminé à me dire tout ce qu'il savait sur la production de grands événements, ce pauvre garçon était tellement occupé à japper, il n'a jamais remarqué qu'il me parlait dès la sortie de faire des affaires avec lui. Telle est donc la courte histoire de «l'autre gars». D'autre part ... Richard me battre à coup de poing et m'a appelé en premier. "J'ai entendu que vous en regardant autour de lui dit-il" et je voulais me présenter et voir si je pouvais aider à trouver des renseignements sur ce que vous cherchez et en vous dirigeant dans la bonne direction. " Wow, quel concept nouveau - il a effectivement voulu savoir ce que je cherchais! Après une courte conversation, où j'ai fait le plus parlé Richard proposé de nous réunir et discuter mes besoins. (Get it? Mes besoins!) Il était évident que nous les deux avaient un horaire chargé et il m'a fait sentir comme il sortit de sa façon de répondre à un moment et un endroit commode pour moi. Après l'appel, il m'est apparu Richard ne m'a jamais dit exactement ce qu'il fait. Mais il vous aurait dit qu'il savait exactement ce que je voulais ... Lorsque nous avons rencontré il ne vous précipitez pas dans les affaires. Au lieu de cela il a pris quelques minutes pour apprendre à se connaître plus sur moi. Quand je suis arrivé de parler du Sommet Marketing il a juste écouté et posé des questions pour mieux comprendre ce que je voulais vraiment. Encouragé par son attention, j'ai continué à parler, le sentiment qu'il était vraiment "message" Qu'est-ce que je cherchais. Richard obtenu que je ne voulais pas de mettre simplement un autre séminaire. Il a vraiment eu mon image d'une expérience de «percée». Qu'est-ce qui s'est passé ensuite m'a sidéré ... Richard a sorti un album de photos et procédé à regarder à travers les pages. Il plantaient le gros livre en face de moi en montrant une photo ... Wow, il était là en face de moi - photos de mon événement! Exactement comme je le voulais! Etait-ce pour de vrai ou quoi? Ici, je regardais des photos de ce qui était dans ma tête! Photos de Richard et de haut-parleurs pour laquelle il produit des événements dans le passé en dit long sur sa crédibilité. Il était là avec Tony Robins ... Et avec Brian Tracy ... et une autre photo avec Zig Zigler ... et Mark Victor Hansen ... S'il ya quelqu'un qui pourrait produire mon cas, la façon dont je le voulais - à ce moment-là il n'y avait aucun doute dans mon esprit de Richard était mon homme. Quand il vint au prix, les 15000 $ qu'il demande, semblait être une bonne affaire! Et il a même proposé de faire quelques petites choses supplémentaires qui seraient normalement me coûter plus - en prime la première fois des clients. Wow, je suis chanceux ou quoi! En fait, en accordant Richard semblait être une chose logique à faire si je voulais vraiment que mon rêve devient réalité ... À partir d'un total inconnu à l'obtention 15,000 $ de mon argent durement gagné en moins de soixante minutes. Et je me sentais reconnaissant pour être accepté comme un client! Maintenant, cela ne se produit pas tous les jours, il le fait? Aimeriez-vous connaître les secrets derrière Richard's Getting my $ 15,000? Voici le scoop. Premièrement, ce que Richard n'a pas fait: - Il ne parle pas de sa philosophie de la façon dont les événements doivent être réunies. - Il ne cherche pas à m'expliquer comment le son mélangeurs, les mélangeurs vidéo, les amplificateurs, égaliseurs, ou quel que soit le diable, il sera à partir d'œuvres. Après tout, je n'ai pas demandé de monter dans sa ligne de travail. - Il ne me dérange pas avec des détails sur la taille d'un équipage qu'il aura ni combien et quel type de micros nous avons besoin de courir d'un événement comme le mien. - Il n'a jamais essayé de vendre ses services, à la place ... Voici ce que Richard ne l': Il se souciait. Il a écouté mon rêve et m'a aidé à clarifier et de mieux articuler ce que je voulais. Il m'a fait sentir compris. Une fois que j'ai décrit ma vision qu'il a «compris» qu'à la fin ce que je voulais n'avait rien à voir avec les caméras, micros, des lumières, les stades ou les écrans - il était question que mon public aura l'impression quand tout sera fini! Il a démontré son expertise. Poser les bonnes questions, en soulignant que je n'étais pas au courant de, et faire des suggestions simples qui m'a fait tenir "Ouais, c'est une grande idée" m'a fait sentir qu'il ne savait vraiment ce qu'il voulait dire. De plus, vous ne produisent pas les événements pour Tony Robins pendant six ans si vous ne connaissez pas votre stuff. Il a construit sa crédibilité. Il a utilisé les outils qui fonctionnaient le mieux pour son entreprise - photos. Photos d'ensembles, il a créé et haut-parleurs, il a travaillé dans le passé dit plus sur sa capacité à offrir que ce qu'il n'aurait jamais pu décrite par des mots. Il m'a aidé à voir la valeur de son travail. Les conseils qu'il m'a donnés m'ont sauvé temps et d'argent déjà. Mais plus important encore, en regardant des clips de courte des orateurs et des membres de l'auditoire parlent de leur expérience des événements Richard produites dans le passé, je pouvais déjà voir mon public et mes haut-parleurs dire ces choses sur mon cas - et qui a été inestimable. Richard m'a vendu un rêve! Il m'a fait sentir compris et m'a assuré qu'il peut apporter ma vision une réalité! 15K $ pour un rêve? Quelle affaire! © 2006 Marketing mentors. Tous droits réservés. |