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J'ai reçu un appel intéressant d'aujourd'hui. Il est passé comme ça ... Fred: Salut, c'est Fred à partir de?? Web Design. Je viens de tombé sur votre nom dans les pages jaunes. Je ne sais même pas ce qu'est un coach de vie est, mais je vous ai trouvé sous Business Consulting. Moi: Uh huh. Fred: Je ne sais pas si vous avez déjà envisagé d'avoir un site web construit ou si vous avez déjà un. Moi: Yes I do. C'est thehbbsource.com Fred: Oh ... eh bien, je suppose que je suis trop en retard. Merci. (fin de la conversation) That was it. Et non, je n'exagère pas. Ma question est de savoir comment voulez-vous quelqu'un comme Fred de vendre votre produit ou service? Je vais vous assumez répondu par un emphatique «Jamais de la vie!" Et voici ma question suivante ... vous avez trouvé vous-même étant présent indifférent dans vos efforts pour vendre? Je sais que j'ai été, en particulier lorsque j'ai commencé mon entreprise à domicile. Je ne pouvais pas attendre pour obtenir le téléphone hors assez rapide! La plupart d'entre nous commencent à la même place. Craignant le pire, inexpérimentés, intimidées ... tout se résume à l'apprentissage et de croissance. Tout d'abord, vous devez déterminer si votre prospect a un besoin immédiat de ce que vous proposez. Si elle ne constitue pas, pourrait-elle un jour? Pourriez-vous donner peut-elle quelque chose pour vous retenir par au cas où elle ne doit jamais vous? Après j'ai raccroché le téléphone, j'ai pensé à Fred pour un bon moment. Je voulais lui rappeler et lui donner quelques conseils sur la façon dont il aurait pu me engagé dans une conversation et peut-être me suis intéressé à en savoir plus sur ses services. Malheureusement, il a laissé échapper son nom de la société si vite, je n'ai jamais l'obtenir, mais si j'avais pu lui ai parlé, je l'aurais laissé entendre qu'il exercer son appel en posant quelques questions simples comme: - Sur une échelle de un à dix, dans quelle mesure vous sentez-vous performances de votre site pour vous? La plupart - cliquez téléspectateurs loin dans les 30 premières secondes de la visite d'un site. Je mai être en mesure de déceler un trouble potentiel de taches en couple et vous donner quelques indications de solution miracle, vous pouvez mettre en œuvre immédiatement pour que votre site fonctionne mieux pour vous. Souhaitez-vous que je prenne un mémoire 30-second regard sur votre site alors que nous sommes sur le téléphone en même temps juste pour vous donner un feedback rapide sur ce que je vois au premier abord? - Yat-il quelque chose que vous avez pensé de le faire avec votre site que vous n'avez pas eu l'occasion comme l'optimisation de moteur de recherche? - Si vous avez besoin d'aide avec votre site web et désirerait que quelqu'un près de chez eux pour l'aider, s'il vous plaît visitez notre site Web à l'adresse ... ou contactez-nous à ..., nous serions honorés de vous aider. Nous offrons également un gratuit de 15 minutes sur votre site et de revenir vers vous avec toutes les idées que mai vous aider à l'améliorer. Je sais que s'il avait offert de prendre une 30-deuxième regard sur mon site alors que j'étais au téléphone avec lui, je l'ai dit, «Bien sûr." Qui ne veut pas une seconde opinion ou à montrer quelque chose qu'ils pensent est déjà grande? J'aurais aussi aimé pour lui de me laisser ses coordonnées dans le cas de mon fournisseur de web design (qui est de 3000 miles à l'ouest de moi) n'est pas disponible. Comme vous parlez avec des clients potentiels, gardez à l'esprit un certain nombre de choses ... 1) mai ils disent qu'ils n'ont pas besoin de vous en ce moment, mais mai changer rapidement leur fusil d'épaule une fois que vous poser quelques questions simples, et 2) même s'ils mai pas besoin de vous aujourd'hui, ils mai à l'avenir. Assurez-vous qu'ils savent comment et où vous trouver parce que leurs besoins peuvent changer en un clin d'œil et ça ne serait pas super de savoir que l'on vous en venir? Je suis sûr que vous aussi capté la déclaration suicidaires il a fait en lançant la conversation avec ne sachant pas ce que j'étais, alors il a rejeté à exercer sa mission. Nous allons mettre cette leçon pour une autre journée. ;-) Soyez votre meilleur jour. 2007 © Laurie Hayes - La Source HBB |