Comment ne pas tomber à l'obstacle The Last

En tant que professionnels indépendants, nous générons attention et l'intérêt en mettant l'accent sur les résultats et avantages, et non sur le processus. Mais ce n'est pas suffisant pour faire réellement la vente. La première réaction que nous obtenons de notre message marketing est la clé. Nous avons mis dans le travail sur notre logo audio ... Il est puissant. Nous avons l'attention d'un client idéal ... elles sont intéressées. Mais alors ils commencent à devenir analytique et se poser des questions. Pour beaucoup d'indépendants professionnels c'est là que tout peut commencer à se désagréger.

Votre prospect commence à se demander: «Comment ça marche?" "Est-ce que ce travail pour moi?" "Combien de temps ça va prendre?" "Est-ce vraiment possible? "Qui d'autre l'a fait?" "Peuvent-ils le prouver?"

Si vous ne répondez pas à ces questions, vous allez tomber à la clôture précédente.

Lors de la commercialisation de vos services, le plus grand défi pour vous ne devriez pas être de trouver vos clients idéal et capter leur attention. Si vous prenez les bonnes mesures pour créer un message puissant de marketing personnel et le faire vu et entendu par ceux de votre marché cible, c'est relativement facile. Le plus grand défi est de prouver que vous pouvez produire les résultats que vous le promets.

Et quand la plupart les professionnels autonomes sont invités à prouver qu'ils peuvent produire des résultats deviner ce qui se passe? Croyez-le ou non, ils commencent à parler du processus. Ils racontent comment ils font ce qu'ils font.

«Vous pouvez réduire les coûts de 27%?" ... "Grand, how do you do that?" «Eh bien, nous rassemblons toutes vos informations en même temps et puis nous utilisons cette nouvelle pièce extraordinaire logiciel appelé Ezymaster que
rassemble et analyse .... blah blah.

N'est-ce pas intéressant ... Non ce n'est pas

Je vous le promets, une perspective pour vos services ne cherche pas de ce genre de réponse - presque jamais! Ce n'est pas la preuve. En fait, ça sonne un peu comme si vous étiez chaud sur le comment, mais cool sur les résultats.

Qu'est-ce que votre prospect se demandera probablement est:

Quelles entreprises avez-vous réduit ses coûts de 27% ou plus?

Ces entreprises ont été semblables à mon entreprise?

A été le processus relativement facile ou long et compliqué?

At-elle prendre beaucoup de temps, le propriétaire?

Combien de temps at-elle prendre pour obtenir des résultats?

Comment ont-ils de mesurer les résultats effectifs?

Si vous ne pouvez pas répondre à des questions comme celles-ci, autant que votre prospect est concerné, vous n'avez aucune preuve que vous pouvez offrir et qu'ils ont perdu tout intérêt.

Vous devez répondre à des questions comme "How do you do that?" en donnant une réponse qui persuade. La façon la plus simple et la plus puissante pour y parvenir passe par "Success Stories" qui rendra un dossier solide pour vos services.

On pourrait dire quelque chose comme:

«La meilleure façon de répondre à cette question est en vous racontant un client, nous avons travaillé récemment. Ils étaient dans la même classe que vous et ont été frustrés par la hausse des coûts et cherchent à faire des économies de sorte qu'ils n'ont pas besoin de mettre en place prix à leurs clients. Nous avons fait quelques évaluations (ils ne sont pas intéressées comment), puis les a aidés à faire quelques changements qui pourraient alors faire d'importantes économies ».

"Dans les six mois par des estimations prudentes, on avait permis à l'entreprise 27% sur leurs coûts de fonctionnement globaux par rapport à la précédente période de six mois".

Quelles que soient les résultats, des faits ou des chiffres pour votre entreprise en particulier, si j'étais vous, je passe beaucoup de temps à développer et pratiquer les histoires à succès jusqu'à ce que vous pouvez leur dire en toute confiance et de clarté. Votre réussite en tant que professionnel indépendant pourrait bien en dépendre.