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Un blocage se produit lorsque les parties à une négociation ne peut aboutir à un accord. Habituellement, ils sont fatigués et frustrés et prêts à abandonner. Voici quelques règles à gruger de l'impasse et conclure l'affaire. 1. Prenez une pause. Si l'émotion est vive, et les deux parties sont clairement frustré et fatigué, il pourrait être temps pour une pause. Assainir l'air et prendre un nouveau départ le lendemain ou la semaine prochaine. Faire des cessions et / ou les délais de travailler pendant la pause. Essayez de remue-méninges à votre retour pour voir si rien n'a été négligé. C'est le moment de souligner les intérêts communs de placement et d'essayer de conclure l'affaire. 2. D'accord en principal et d'élaborer les détails plus tard. Bien qu'il soit important d'obtenir tous les I et T en pointillés a traversé, il faut parfois se mettre d'accord sur le principe de l'avancement des négociations à nouveau. Sinon les négociations mai s'enliser l'élaboration de chaque mot et chaque éventualité possible. Obtenir un accord de principe est un stimulant pour le moral. Il ya un changement quand il ya un certain accord et les parties peuvent revenir plus tard le temps de travailler les détails. 3. Stress Qu'arrivera t il si aucun accord n'est Made A. Nous allons devoir tout recommencer. B. Ce que nous avons décidé de ne pas entrer en vigueur. C. Si nous laisser un tiers de prendre la décision, nous avons peut-être pas aimé le résultat. D. Nous mai perdre le contrôle à façonner notre propre règlement. E. Nous allons perdre énormément de temps. 4. Soyez prêt à donner One More Thing. Il ya des gens qui ne vont jamais à être satisfaits et ils veulent toujours une chose. Cette nature humaine est, je suppose, de serrer autant de l'autre côté comme possible. Sachant ce trait de caractère vous permettra de toujours garder une monnaie d'échange ou deux dans votre manche pour conclure l'affaire. Si vous n'avez pas à utiliser la monnaie d'échange, qui est encore mieux. Rappelez-vous que vous pourriez être en mesure d'obtenir une dernière chose aussi. 5. Savoir quand tenir et quand se coucher. Malheureusement pas toutes les négociations en fin de règlement. Si vous avez fait plusieurs suggestions qui n'ont pas été remplies avec toute discussion ou d'intérêt, ce mai être un de ces négociations qui demeure dans l'impasse. D'autre part, si vous parlez encore les uns aux autres et de faire quelques progrès, bien que très lentement, il pourrait être utile de garder toujours laborieux loin. Ne laissez pas la négociation vont jamais. Tout comme dit la chanson, vous avez parfois besoin de savoir quand se coucher. Copyright 2006 Mary Greenwood |