À peine 21 ans, un gamin vraiment, je venais bêtement placé un grand pari de Blackjack dans un casino de Lake Tahoe.
La colonne solitaire de puces en face de moi représenté mon avoir net.
Cela allait être ma dernière main, dans un sens ou un autre.
Le concessionnaire attisé les cartes autour de la table.
Oh, non, il a attiré un as comme carte-toi!
Je me sentais chasse d'eau dans la face, gêné j'avais tenu le coup à cette table pour les mains tant de perdre dans une rangée.
S'attendre au pire, j'ai regardé mes cartes.
J'ai tenu deux Jacks, qui dans la plupart des circonstances me donner au moins un match nul, si ce n'est une victoire pure et simple.
Il regarda sa carte vers le bas.
«L'assurance-t-il demandé, en regardant chaque joueur à son tour.
J'étais au 3e but, le dernier siège, de sorte qu'il a fallu un certain temps à me parvenir.
On m'avait appris l'assurance est de miser un dupes. Vous Ante Up de plus de liquidités sur une mauvaise main ne vaut pas la protection et le croupier bat encore vous, avec ou sans dépasser 21.
Mais cette fois, au lieu de diminuer le réflexe de "couverture" et la prime supplémentaire, j'aurais eu à payer pour cela, je regardai et crûment posées:
"Que proposez-vous?"
Après une pause de deux secondes qui semblait répandre une INSONORISER vapeur dans tout le casino, qui ne permettent que lui et moi, d'entendre l'autre, il dit: «Prenez-le!"
Aurait-il menti? Etait-il admettre effectivement qu'il a occupé dix sous que l'ACE, qu'il était sur le point de busting moi si je n'ai pas accepté l'offre?
J'ai acheté l'assurance. Il avait un Blackjack. J'ai récupéré mon pari.
Et, lui jetant une astuce grave, je gracieusement quitté la table.
Cet épisode de jeu n'était pas, bien que par toutes les apparences, il semblait l'être.
Il s'agissait d'une négociation, ce qui démontre que la chose la plus importante de votre homologue a n'est pas le pouvoir ou l'argent ou plus d'options que vous avez.
Il dispose d'informations qui est essentiel à votre succès. Si vous ne pouvez l'obliger à les divulguer, vous allez trouver un gagnant.
Parfois, c'est juste une question de demander, bien que ce soit la dernière chose que nous faisons.
Nous avons nous-mêmes en pensant à désactiver "Il n'avait jamais me dire ça!" Ou "Il est contraire à son intérêt de faire une telle révélation!"
Vous seriez surpris, comme je l'étais quand ce courtier m'a aidée à sortir.
Rappelez-vous, le seul moyen sûr de tenir le pari de la négociation est d'obtenir l'information dont vous avez besoin!
