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Que vous soyez dans le marketing de réseau, de ventes ou commencent tout juste d'une nouvelle entreprise, du démarchage téléphonique se doit d'être l'un des efforts les plus difficiles à surmonter. C'est le seul domaine de la vente qui fixe les élèves en grande part les "Average Joes». Let's face it, peu importe quel type de vente que vous êtes (à l'exception du marketing de réseau), presque 1 / 3 de votre chiffre d'affaires vont être générées, tout simplement parce que vous étiez prêt à prendre la commande. L'autre 1 / 3 va être faite, parce que vous avez fait quelques appels téléphoniques aux comptes créés, des références, ou votre marché, au chaud. Le dernier 1 / 3 va être votre marché froid. C'est la zone où les vrais champions prévaudra. Cette 1 / 3 va être la différence entre le vendeur gagne 100K par an et le vendeur qui gagne 50K $. Si vous voulez réussir dans n'importe quel type de ventes, qu'il s'agisse de télémarketing, les ventes à l'extérieur ou marketing de réseau, vous allez devoir appeler le froid. La plupart des gens redoutent "cold calling", non pas parce qu'ils n'aiment pas, mais parce qu'ils n'aiment vraiment pas. Il ya une forme d'art à l'appel de froid, et très peu de gens l'ont maîtrisé. Personnellement, j'ai accumulé plusieurs millions de dollars de ventes, en seulement quelques années grâce à cold calling ". Je peux honnêtement dire que cela peut être fait avec succès, si vous avez la bonne attitude. La bonne attitude à avoir lors de l'appel à froid est, je m'entraîne juste », ou« je suis un pas de plus vers un oui, chaque fois que j'entends un NON ", ou" J'aime le rejet ». Voir le rejet n'est pas mauvais, cela signifie juste que vous ne communiquent pas efficacement, vous avez demandé les mauvaises questions, vous avez le mauvais marché, ou la perspective n'a pas de douleur. L'essentiel est de se placer devant les bons clients. Si votre recrutement, pour une Venture Marketing de réseau qui va coûter en moyenne 200 $ - 300 $ par mois dans les produits alimentaires de se qualifier pour les commissions, le public cible sera sans doute pas d'être des étudiants au collège ou bénéficiaires d'aide sociale?? Si vous vendez une voiture chère, vous allez probablement à commercialiser votre produit auprès d'un public riches? Voyez où je veux en venir? Avant de pouvoir Cold call efficace vous devez connaître votre marché. Vous pouvez être le plus grand vendeur dans le monde, si vous ne connaissez pas votre marché - que vous pourriez tout aussi bien être de battre un cheval mort. Maintenant, je pars du principe que vous connaissez votre marché??? Si tel est le cas - il existe 3 façons d'appeler de manière efficace à froid: 1) coup de téléphone, 2) en personne, 3) le publipostage. My personal favorite, est le publipostage à votre public cible, que le suivi avec un appel. Le courrier est le briseur de glaces, l'appel téléphonique est la clé de déverrouillage de la porte, et les réunions face à face est le fabricant deal. Si vous faites le dessus et ne me dérange pas coller des timbres, et, souriant et composition - vous ferez une fortune. L'appel téléphonique est ok, mais la plus probable de nos jours, vous allez avoir une messagerie vocale, contrairement à la lettre dès le départ, ils ne se sentent pas comme ils doivent vous rappeler. Chaque fois que je laisser un message vocal, j'ai toujours frappé # et écouter la lecture pour vous assurer que j'ai communiqué mon message de manière efficace, et que j'en avais l'air enthousiaste. L'enthousiasme est contagieux. La personne dans l'approche n'est pas du tout efficace, pas plus à mon avis, sauf si vous avez déjà une relation établie. Personnellement, je ne voulait pas perdre votre temps à frapper aux portes froid, sauf si votre entreprise est de vous donner une carte d'essence illimitée, ou véhicule de société. Je peux en faire plus en une journée de prospection au téléphone, que je ne puis en une semaine en personne - d'ailleurs, qui veut que ce type de rejet? Arriver dans un bureau lorsque vous avez reçu l'invitation. FAITES LE PREMIER RENDEZ-VOUS. Si vous choisissez de mon approche préférée, l'astuce est de vous assurer d'avoir une lettre de motivation grande. Faites-leur savoir que vous serez suivi dans quelques jours, et assurez-vous que vous incluez une brochure marketing et des affaires de carte. J'espère que vous avez un titre plus fantaisistes que les ventes Rep??? Une fois que vous suivez, vous constaterez que tous les 50 pièces de courrier, vous aurez en face de 3 à 4 clients qualifiés. En fonction de votre secteur d'activité vous pourriez être en mesure d'éviter le face à face tous ensemble. J'ai personnellement vendu $ 50.000 offres par téléphone, sans jamais voir, même les personnes visage. Avec le courrier électronique, fax et mail, la seule raison pour répondre à quelqu'un face à face aujourd'hui, c'est que si vous vendez dans un marché très local. Les journées du vendeur traditionnels sont repartis avec des bières de nickel. Rappelez-vous aussi de fixer des objectifs. Ceci définit également de côté les gagnants et les perdants. Les gagnants sont toujours soucieux de réaliser quelque chose, que ce soit plus de ventes, plus d'argent, plus de prospects, plus les appels téléphoniques, plus de nominations. Set quotidienne, hebdomadaire, mensuel et des buts. Vous devez avoir une bonne raison de passer par la douleur du rejet. Demandez-vous pourquoi vous faites ce que vous faites? Vous devez avoir une bonne raison pour réussir. Une fois que vous savez pourquoi - que d'appeler à froid deviendra une seconde nature. Bonne vente! |