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Presque tous les succès des ventes personne que je connais peut pointer vers une ou quelques personnes qui ont contribué à leur succès. Ils peuvent nommer les mentors qui les a encouragés, leur a montré les erreurs de leurs méthodes et les ont aidés au cours des ralentisseurs. J'ai commencé ma carrière avec des ventes Jantzen Sportswear. J'ai eu un apprentissage auprès d'un de leurs représentants haut, Kent McCreight à Minneapolis pendant dix mois avant de prendre mon territoire premières ventes. Cette expérience avec Kent a été inestimable. Il était un pro chevronné qui a pris le temps avec moi un été un excellent modèle. Mon mentor prochain Tom Hopkins, était un mentor virtuel. J'ai acheté deux de ses séries de bandes sur les ventes et le succès et écouté à plusieurs reprises pendant la conduite des milliers de miles sur mon territoire. J'ai commencé à travailler pour Tony Robbins en Septembre de 1988. Le gérant de l'équipe de vente était Michael "Hutch" Hutchison. Presque vingt ans plus tard, il est encore un mentor et un de mes plus proches amis. Voici quelques idées pour faire une différence dans votre rôle de mentor. Si vous choisissez de devenir un, la première question, vous demandez-vous pourquoi? Habituellement, un mentor a obtenu un grand succès et constitue un modèle autre rôle se tourner. Parfois, le mentor doit étapes de leur carrière plus tard, et peut parfois devenir débrayé et hors tension. Le mentorat est un moyen de renouer le mentor et les amener repris. Par exemple, dans l'acte d'enseigner à quelqu'un d'autre, le mentor mai commencer à voir un nouveau rôle pour contribuer à la société pour laquelle il ou elle mai «attraper» l'enthousiasme des quelques protégé, et lui être redynamisée-même. Ils seront motivés à donner un exemple fort et de se dépasser pour revenir à l'exécution des disciplines qui leur avons demandé d'en haut en premier lieu. Un bon mentor doit mettre leur nouveau protégé à l'aise et leur faire savoir qu'ils n'ont pas appris les affaires d'une nuit. Tout ce qui mérite d'être fait bien, est également intéressant de faire mal. Vous n'avez rien d'utile maître rapidement. Ils doivent savoir que vous ne vous attendez pas à la perfection. Devraient être vos attentes progrès constants. Ils doivent être autorisés à apprendre en faisant et faire des moyens de commettre des erreurs et apprendre de cette expérience. 1. Souvent, le protégé est au stade débutant enthousiaste où ils peuvent être facilement écrasés à la critique trop. Faites attention aux zones d'amélioration spécifiques et les féliciter. Trouvez les bonnes occasions de leur dire que vous voyez la grandeur en eux. Au lieu de toujours leur dire ce qu'ils doivent faire différemment, demandez-leur comment ils auraient pu améliorer dans une situation donnée. 2. Gardez-les ciblée, avec un plan précis de congé attaque. Expliquer les trois à cinq principales activités quotidiennes qui pilotent les performances et de créer un tableau de bord pour un objectif à atteindre et de leurs résultats réels. Vous pouvez suivre leurs progrès quotidiens ou hebdomadaires, mais rester en contact. En tant que mentor, vous ne pouvez pas leur entraîneur sur ce que vous ne pouvez mesurer. 3. Faites-leur un Journal comme un cadeau. Encouragez-les à pas confiance à leur mémoire et d'écrire ce qu'ils apprennent et de plaisir. Tony m'a donné mon premier journal et j'ai maintenant 18 éditions précieuses. C'est un excellent moyen de capturer les moments que vous auriez normalement oublier. Vous pouvez l'utiliser comme un album souvenir des réalisations et des leçons. 4. Comment ils "racontent l'histoire» de ce que vous et votre entreprise le fait pour les clients est essentielle. Pour un mentor pour effectuer la modélisation rôle sur un appel de vente, le protégé doivent être invités à regarder aussi souvent que possible. Obtenez la permission d'enregistrer l'appel de vente à partir du client ou prospect et dites-leur que vous souhaitez l'utiliser à des fins de formation pour votre protégé. Écouter plusieurs fois pour vous et les autres à leur meilleur coupera la courbe d'apprentissage de façon spectaculaire. 5. Il est tentant de résoudre leurs problèmes. Il s'agit de mentorat pas. Par la résolution de leurs problèmes que vous leur ôter la possibilité de s'instruire, et leur capacité à résoudre les problèmes pour eux-mêmes. Les gens apprennent mieux lorsqu'ils sont confrontés à de nouveaux défis, en plus, ils acquièrent les compétences nécessaires pour résoudre les problèmes, d'autres plus difficiles. Il construit l'estime de soi et la conviction qu'ils peuvent affronter n'importe quelle situation une fois qu'ils sont eux-mêmes. Être un mentor réussie est une expérience formidable et offre un grand sentiment de satisfaction. Être en mesure de réduire considérablement la courbe d'apprentissage pour une personne est un grand don et bien sûr une réduction des coûts. Vous obtenez la personne jusqu'à la vitesse plus rapide et réduit le taux d'échec trop. Il peut même être une relation informelle au téléphone. Gardez ces cinq points à l'esprit pour vous rendre encore plus de succès. |