Comment devenir un leader des ventes Inspiring

Un inspiré et motivé est essentiel pour toute entreprise qui souhaite rester en tête de la compétition. Mais comment voulez-vous motiver les gens? Quel genre de leadership que les gens réagir? Et comment pouvez-vous améliorer la qualité du leadership dans votre entreprise?

The Inspiration Gap:

Dans une enquête de plus d'un an et demi millier de cadres, les personnes ont demandé ce qu'ils aimeraient le plus voir dans leurs dirigeants. La réponse la plus populaire, mentionné par 55% des personnes, était «l'inspiration».

Lorsqu'on leur a demandé s'ils voulaient décrire leur leader actuel comme «inspirant», seulement 11% ont répondu oui. Les deux attributs que l'on a effectivement mentionné le plus souvent pour décrire leurs dirigeants ont été «informés» et «ambitieux». Ainsi que cette soif de leadership inspirant, il ya aussi des preuves pour appuyer l'idée que les entreprises avec des leaders inspirants mieux performer.

Le Sunday Times publie une enquête annuelle sur les «Best Companies to Work For», qui est compilée à partir des opinions de ses propres employés des sociétés. Un fait intéressant est que ces «Best Workplaces» qui sont cotées en bourse systématiquement surperformer l'indice FTSE All-Share Index. Rendement composé sur cinq ans montrent un rendement négatif de 5,7% pour l'indice FTSE All-Share entreprises contre un gain de 13,6% pour les meilleures sociétés. Sur trois ans, les rendements ont été -11,3% et 6,7% respectivement, tandis que, dans les douze derniers mois, elles étaient 23,1% et 44%.
Le «Best Companies to Work For 'ont également réalisé une belle performance sur le roulement du personnel, les taux de maladie, l'absentéisme et la capacité à recruter des personnes de bonne qualité.

Le stéréotype du dirigeant digne de quelqu'un comme extravertie et charismatique
est l'exception plutôt que la règle. Examinant les meilleures pratiques à l'échelle
affaires, même si certains chefs d'inspiration certainement faire entrent dans cette catégorie, un grand
nombre n'en ont pas. Beaucoup sont calmes, presque introverti Voici quelques-unes des caractéristiques les plus communément observés de leaders inspirants:

Forte concentration stratégique:

Ils sont très bons à faire en sorte que l'entreprise n'entre que les choses où il dispose des ressources pour faire un bon travail et où il peut apporter une valeur ajoutée réelle.

Lateral Thinkers:

Ils sont particulièrement habiles à tirer sur des expériences en dehors de leurs propres secteurs et de prendre une vue beaucoup plus large que la norme. Ils regardent les choses très latéralement et d'encourager leurs citoyens à faire de même.

Vision et communication:

Un dirigeant digne a une vision très forte, axée sur la clientèle de l'endroit où l'entreprise doit être en cours. Surtout, elles sont également en mesure de communiquer leur vision de telle sorte que leur population le sentiment qu'ils possèdent et savoir où ils se situent dans lui. Les meilleurs dirigeants sont de grands communicateurs qui préfèrent parler à plain jargon.

Principes:

Ils sont profondément engagés, courageux, exigeant d'eux-mêmes et de leur peuple et confiant, même si c'est souvent dans un cadre calme et sous-déclaré façon. Qu'est-ce singles eux est sorti un ensemble exceptionnellement forte de valeurs repose sur l'honnêteté, la transparence et le véritable respect pour leur peuple.

Ce qui fait un leader stimulant?

Réflectrice:

Ce qui distingue l'humilité, est vraie et ne pas avoir peur de montrer la vulnérabilité à l'occasion. Cela vient de périodes régulières de réflexion et d'une soif inextinguible d'apprendre.

Preneurs de risque:

Ils ont une tendance marquée à «contourner les règles, prendre des risques calculés, et, en certaines occasions, être guidés par leur gut-sentiments. Ils tolèrent également présente chez d'autres personnes, en reconnaissant qu'un certain degré de flexibilité est essentielle pour s'adapter aux circonstances et faire des progrès réels vers l'avant.

Accessible:

Ils font de temps pour sortir et parler aux gens. Cette informelles et des contacts personnels est un facteur de motivation très puissant. De même, quand ils sont à leur bureau, ils ne sont pas dorloté derrière un mur d'aires protégées.

Rapport qualité / Attitude:

Ils ont des compétences de valeur et de formation très fortement, mais ils se concentrent aussi fortement sur l'attitude, estimant que, sans la bonne attitude et la motivation, rien ne sera réalisé.

Dans la section précédente, nous avons étudié les qualités des leaders inspirants. La question est de savoir pourquoi ces traits de produire des résultats?

Salariale est qu'une composante de la satisfaction au travail. D'autres facteurs comme le respect et le prestige peuvent être extrêmement important pour rendre le personnel se sente bien dans leur emploi. La raison pour laquelle leadership inspirant produit des résultats, c'est qu'elle contribue directement à l'accomplissement de plusieurs des besoins affectifs des gens.

Voici quelques-unes des façons que les meilleures pratiques en matière de leadership contribue à la satisfaction au travail, la motivation et la productivité.

Pourquoi les gens réagissent aux dirigeants

Être écouté:

Une entreprise où seuls les cadres supérieurs sont autorisés à «avoir des idées», atteint rarement une grande satisfaction du personnel. Dirigeants Inspirational demander, et le respect, ce que leur peuple leur dire sur la façon de mieux faire les choses, et ils fournissent les ressources nécessaires pour garantir que les solutions sont livrées.

Le fait de participer:

Inspirational associer les dirigeants de leur peuple à des modifications pour qu'elles soient un succès. Ils donnent à leur peuple la liberté et le soutien de s'atteler à la tâche. Quand vous vous promenez autour de ces entreprises, il ya de l'électricité dans l'air - vous pouvez sentir l'énergie et de l'agitation.

S'amuser:

Dans les entreprises qui réussissent, les gens travaillent dur mais ne disposent eux-mêmes dans le processus. Le plaisir est un excellent indicateur qu'une organisation est innovatrice et est également un facteur clé de l'innovation. Au «100 Best Companies to Work For», vous voyez beaucoup de plaisir au travail.

Être de confiance:

Ce n'est pas un hasard si, lorsque vous demandez aux gens ce que c'est que de travailler dans une organisation dirigée par un leader inspirant, ils parlent de transparence, l'honnêteté, le respect et la confiance. Ces entreprises peuvent se vanter d'un personnel très engagé qui a un grand sens des responsabilités à leur travail.

Être apprécié:

La reconnaissance est un élément absolument essentiel de l'inspiration, et peu de choses sont plus puissants, ou simple, d'un véritable «merci». Inspirational dirigeants savent qu'il est essentiel que les gens se sentent appréciés et valorisés, afin qu'ils montrent leur reconnaissance en fêtant étendue de succès - à la fois formelle et informelle.

Résumé:

Les meilleurs leaders de promouvoir une culture où les gens eux-mêmes leur valeur, de l'autre, l'entreprise et les clients. Tout le monde comprend comment leur travail fait une différence. Cela permet de développer un engagement envers des normes plus élevées où tout le monde cherche toujours à mieux faire les choses.