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«Revealed ... Les 3 Lois de vente ... et comment vous pouvez les exploiter Pour que vos clients ont Plaidant avec vous pour prendre l'argent» Si vous suivez ces règles 3 simple dans toutes vos actions marketing et publicitaires que vous pourrez vendre plus de vos produits et services. Les clients aiment acheter et ne pas être vendus. Les gens achètent pour des raisons émotionnelles et non pas des raisons rationnelles. Mais une fois qu'ils décident d'acheter, ils justifient leur décision d'acheter instantanément avec des raisons logiques. Think about it. Personne n'aime quelqu'un en leur donnant un hard sell. Nous aimons à décider d'acheter pour nous-mêmes. Mais cette décision d'achat est toujours régi par nos émotions. C'est pourquoi votre exemplaire doit saturer avec les émotions qui convient à votre marché cible. Tels que: Greed - Qui ne veut pas plus d'argent, d'économiser de l'argent ou obtenir quelque chose de gratuit? Mais les gens ne sont pas uniquement axés sur la cupidité. Il ya beaucoup plus à une personne. La peur - peur terreur dans le cœur de vos clients. Mais ne le font pas par-dessus. Rassurez-les que vous avez la seule réponse à leur désastre imminent. Paresse - offrent une réponse simple, rapide et simple. Tout le monde veut une solution rapide de nos jours. Vanity - flatter vos clients. Dites-leur qu'ils sont spéciaux. Massage de leur ego. Hope - Donnez à vos prospects quelque espoir. Comment leur vie va changer pour le mieux si elles achètent uniquement de vous. Curiosité - Utilisez ce dans vos titres pour faire glisser les lecteurs récalcitrants dans votre copie afin que les gens ont à lire pour découvrir de quoi il s'agit. Notez le titre pour cet article. Il lance un appel à la curiosité, l'espérance et la cupidité. Vérifiez vous-même. L'altruisme et la Culpabilité - Organismes de bienfaisance et collectes de fonds exploiter ces tout le temps pour un grand effet. Et à long mai ils continuent de le faire. Patriotisme Faites vos clients se sentent fiers d'être Anglais. Exploiter le «Made in Britain». Oubliez ces importations étrangères. Acheter en Colombie et vous aidons dans votre pays. Alors comment savez-vous où les émotions de faire appel à? Élaborer un profil de votre prospect. Leurs besoins, leurs croyances et de désirs. Ce qui les empêche de dormir à 4h du matin? Vous trouverez aussi vous avez une combinaison de boutons émotionnels à frapper. Utilisez-les tous. Et à écrire à une personne. Et après, comprennent certains avantages, les faits et des chiffres afin que votre lecteur est invité à justifier leur décision d'achat. Se souvenir de ne pas frapper votre public avec la logique. Capture leur cœur et leur tête suivra. En vous souhaitant plus efficace art de la vente en version imprimée. |