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Contenu Web, ou le sujet que vous inclure sur votre site - textes, images, schémas, informations, formulaires, etc peuvent influer directement sur comment, quand et si un visiteur achètera. De nos jours, la plupart des acheteurs et partenaires d'affaires potentiels examinera votre site avant de faire affaire avec vous. Dans une étude réalisée par Enquiro, 93,4% de tous les acheteurs B2B effectué des recherches en ligne avant de prendre une décision d'achat, avec une moyenne de 19,2% vont directement au premier site d'un fabricant. Ainsi, dans la création ou le réaménagement d'un site web d'entreprise où commencer? Design, fonctionnalité et la programmation de toutes viendra plus tard - d'abord, vous devez décider des informations et des outils de votre site doit offrir à votre marché. Pensez à votre site comme une brochure interactive qui parle avec différents groupes et transforme les internautes en prospects et clients. C'est une extension de votre marque et un exemple de la qualité du travail que vous faites. En développant votre site avec des contenus plus riches et des fonctionnalités de base du marketing, vous élargissez vos capacités de marketing potentiellement lucratif. Il ya beaucoup à penser, mais voici un processus de base pour vous aider à démarrer: 1. Identifier qui visiteront votre site, puis une liste des informations et outils que chaque "profil" se veulent et ont besoin. Par exemple, si vous vendez à trois différents segments de clientèle - Fortune 100, mid-market et les petites entreprises - vous aurez besoin d'offrir un contenu qui s'adresse directement à chaque segment. Profil de vos visiteurs dans autant de détails que possible, essayer d'identifier ce qu'ils ont réellement besoin à chaque fois qu'ils visitent votre site, puis ajouter ce contenu à la liste. 2. Recueillir des idées en interne. Inviter un représentant de chaque département / de l'équipe dans votre entreprise, demandez à ce que le contenu pourrait aider à améliorer leur façon de tendre la main à vendre ou clients du service. Vous pouvez le faire dans une série de tête-à-rencontres individuelles ou de tenir une séance de brainstorming. À ce point, vous êtes la collecte des idées justes il faut donc ajouter tout à la liste. 3. Identifier les contenus qui peuvent vous aider à vendre à des perspectives qui vous trouver en ligne. Gardez à l'esprit, la plupart des acheteurs des entreprises utilisent le Web pour trouver de l'information sur les produits, les fournisseurs, et des solutions à leurs problèmes. Et plus le prix du produit / service, plus l'acheteur commence la recherche. 4. Identifier le contenu que vous aurez besoin pour les campagnes de marketing. De considérer le contenu comme les pages spéciales de recherche biologique d'atterrissage, payé des pages de destination recherche, section newsletter email, section des nouvelles, des livres blancs téléchargeables, archives webinaire, les formulaires d'inscription, etc Vous voulez vous assurer que votre site est prêt à gérer ces activités. 5. Vérifiez vos concurrents. Quel contenu offrent-ils que vous n'avez pas déjà été identifiés et devraient inclure sur votre propre site? 6. Divers idées. Y at-il autre chose que vous voulez et mai ont pas déjà pensé? Naviguer sur les sites des autres industries, annuaires d'articles, les lauréats, même des sites d'entreprises dans des industries très différentes - vous ne savez jamais où une idée géniale va frapper! Ce processus mai prendre une journée, une semaine ou plusieurs mois selon la complexité du site et le contenu nécessaire. Maintenant que vous avez une longue liste, il est temps d'établir des priorités. Que veux-tu absolument besoin tout de suite et quand allez-vous raisonnablement en mesure d'aborder le reste? Clarifier ce que vous aurez besoin dans le court, moyen et long terme et n'oubliez pas que vous pouvez lancer des sections sur un calendrier de roulement. What happens next? Cette liste va un long chemin en vous aidant et les fournisseurs potentiels aux développeurs de comprendre la portée de votre projet. Si vous êtes le développement du site en interne, votre prochaine étape sera d'organiser le contenu pour créer l'architecture du site, les besoins de rédaction, et les initiatives de SEO. Puis commencer à définir vos besoins pour le look-and-feel, la fonctionnalité, la technologie, et les rapports. Si tout cela semble écrasante - vous n'êtes pas seul. Mais rappelez-vous - avec une stratégie claire et des besoins de votre marché à l'esprit, vous pouvez créer efficaces contenu du site Web. |