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Let's get quelque chose hors de la voie. Oui, vous êtes spécial. Oui, vous êtes différents. Oui, votre marque est unique. Votre système de marketing de la marque toutefois, n'a pas à se démarquer et prendre la notification. Il n'a pas besoin d'exister et il a besoin de travailler pour vous, de manière cohérente. Comme une petite entreprise de marque coach, je suis souvent confrontée à la question, "mais cela ne marchera jamais dans mon entreprise», ou «nous ne l'avez jamais fait de cette façon, donc ça ne marchera pas." Pouah! Atteindre les résultats que vous voulez dans votre petite entreprise est possible si vous appliquez ces quatre clés de succès de commercialisation de la marque. Ces quatre touches de s'appliquer à tout et chaque entreprise. Si vous ne disposez pas de cette formule de mise en œuvre dans votre infrastructure d'entreprise, il n'est pas trop tard pour démarrer. Succès # 1 Génération de leads est le moteur de toutes les entreprises. Mais il se fait ne conduit pas, c'est important - il s'agit d'attirer de bonne qualité favorise. Il ya une grande différence. Mais d'abord, il faut les identifier! Bien sûr, vous pensez que c'est évident. Mais posez-vous cette - Pouvez-vous décrire votre client idéal, comme si elles constituaient une seule personne? Lorsque vous ne pouvez imaginer votre client idéal comme un être vivant, la respiration, l'être humain au lieu d'une «cible» pour passer après, vous créez la base d'un système de communication marketing qui est personnel, rattachables et mémorable. Voici un exemple: Sally est de 41 ans, ancien assistant administratif qui aime à l'artisanat, a deux jeunes enfants qui sont actives dans le sport, participe à des fonctions de la ZEP, fait tout ce qu'elle peut pour aider dans sa collectivité en mettant l'accent sur les questions des droits des animaux , et a une passion pour aider les gens à vivre le rêve américain en achetant leur premier logement. Succès # 2 En sachant que votre client place intimement vous un avantage sur votre marché, car vous allez maintenant savoir exactement où les trouver en grand nombre. Sally Utilisation de l'exemple ci-dessus, vous pouvez parier que vous trouverez d'autres comme Sally at; soccer et autres jeux de balle, philanthropique et d'autres collectes de fonds dans votre communauté, les salons d'artisanat, foires adoption de chats, est venue l'idée? Si vous connaissez votre client idéal ne fréquente pas l'activité habituelle activité de réseautage, pourquoi voulez-vous participer? Succès # 3 Maintenant que vous savez où trouver vos clients les plus idéales et clients, vous aurez besoin pour développer un système pour convertir un pourcentage élevé d'entre eux dans mène vous pouvez vous engager avec. C'est là que vous arrivez à show-off de votre marque un peu et implique de partager votre histoire de la marque d'une manière convaincante, unique et remarquable. Comment pouvez-vous invitons actuellement des gens dans votre «monde». Avez-vous essayé de les vendre vos produits dès la première rencontre entre eux? Je compare cette étape pour datation. Si vous avez rencontré quelqu'un pour la première fois et ils ont immédiatement vous ai demandé de frapper les feuilles, ce serait une énorme désactiver. Si vous essayez immédiatement de vendre quelqu'un que vous venez juste de rencontrer, il vous manque une occasion d'établir une relation à long terme. Cherchez-vous pour l'équivalent de l'affaire d'une nuit ou une relation durable? Il n'y a rien de remarquable dans une approche qui est surexploitée, et prévisible. Succès # 4 Si vous avez suivi les clés de succès, et fait dans le bon ordre, vous avez une multitude de clients idéal et les clients qui sont curieux au sujet de vous et votre entreprise. Votre tâche consiste maintenant à les retenir si vous pouvez vendre vos produits ou services à ceux-ci et le faire sur une base régulière. Bien qu'il mai sembler un pas évident, beaucoup trop de petites entreprises tomber la balle à cette clé de succès, parce qu'ils n'ont pas une méthode solide pour entretenir leurs relations d'affaires. Et, ils pensent que les nourrir ne devrait se produire après que quelqu'un a fait un achat. Pas vrai. Si vous n'êtes pas aussi convoiter ces gens qui disent «non» ou «pas encore», il vous manque une occasion pour les affaires futures d'eux quand ils sont prêts. Pour les remplacer vous coûte temps et argent. Vous pouvez le voir sur les étapes ci-dessus que ce système de communication marketing est un système qui peut fonctionner dans n'importe quelle entreprise. Bien que votre marque est unique et spéciale, la procédure que vous suivez pour commercialiser cette marque doivent être simples et que vous pouvez dupliquer dans votre entreprise chaque fois que vous avez obtenu de marché. © 2007 Liz Pabon. Tous droits réservés. |