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Comment trouvez-vous votre niche, le marché cible, marché, marché de niche, le client idéal? Tout ce que vous dites, vous avez besoin de la définir pour vous-même pour réussir en affaires. Tout ce que vous voulez l'appeler, comme je définir ces termes est la suivante: offrir ce que vous faites le mieux (votre niche) à un groupe de personnes (votre client idéal) qui traînent ensemble d'une façon organisée qui ont désespérément besoin et paiera pour ce qu'elle est que vous proposez (votre marché cible). La plupart des propriétaires d'entreprises ont peur de déclarer une niche où se concentrent sur un marché cible, de peur de l'exclusion des personnes. Lisez attentivement cette phrase suivante: Afin de réussir, votre objectif doit être d'exclure autant de personnes de votre entreprise que possible. En fait, je le fais régulièrement avec mon site web. L'un des principaux objectifs de mon site est d'effrayer autant de visiteurs que je le peux. Je me rends compte que c'est contraire à tous les conseils que je donne régulièrement sur la manière d'attirer du trafic vers votre site Web. Toutefois, si c'est le trafic de faux, what's the point? Vous ferez beaucoup plus d'argent à attirer un flux plus faible de perspectives idéal pour votre site que le déluge de mauvaises. Par conséquent, ma clarté dans ce que je fais et avec qui je travaille comme décrit sur mon site fera appel qu'aux précisément qui il est censé - mon client idéal. Tous les autres visiteurs qui ne se voient pas dans cette description se quitter et aller ailleurs. Suis-je laisser l'argent sur la table? Sans doute, mais je ne crois qu'il ya assez pour tout le monde. Je peux l'entendre. Tu dis: "Est-elle folle, ou quoi?" Ce que j'ai longtemps appelé fusil de chasse à l'approche de marketing (où vous essayez et frappé chaque cible mobile) n'est pas très efficace. Après tout, se faire frapper avec un fusil de chasse Pellet pourrait un peu Sting et causer une lésion de la peau bénigne, mais il ne reste pas avec vous longtemps. Il s'agit de la même manière lorsque vous essayez de tendre la main à tout le monde avec une température de 98,6 degrés. Vous avez peut-être un peu mémorable, mais à la fin, vous êtes plus d'une nuisance plutôt qu'une aide réelle et on est vite oublié. Imaginez une approche plus concentrée, comme si vous teniez un fusil (s'il vous plaît pardonnez mon analogie fusil, mais il est efficace). Lorsque vous prenez une carabine, tous vos efforts et l'énergie est concentrée sur une seule cible, et en supposant que vous avez des bon but, vous avez un taux plus élevé de réussite en frappant ce que vous filmez à. Il s'agit de la même façon avec votre entreprise. Le plus ciblé, vous pouvez devenir dans la définition de ce que vous faites et en décrivant le groupe qui a besoin de ce que vous faites, plus votre marketing devient effective. Eliminer tous les prospects qui ne correspondent pas à votre niche, le marché cible, ou profil client idéal, vous laissera un bassin beaucoup mieux qualifiés de clients potentiels. Toujours confus au sujet de découvrir votre créneau et de décrire votre marché cible? Ces 7 questions devraient vous aider: 1. Quelle est votre cadeau pour le monde? Qu'est-ce qui vous faire mieux que quiconque dans le monde? Quel est votre but - pour quelle raison avez-vous été mis dans ce monde? Quelles sont les causes des gens de venir vous chercher régulièrement? Car, que vous voulez devenir connu comme le "go-to" personne? Quelle activité vous engage donc parfaitement que le temps semble filer inaperçu? Ce sont les réponses à ces question qui va vous aider à déterminer ce que vous aimez et qui vous rend unique. Vous mai effectivement arriver avec plusieurs réponses divergentes, mais vous ne devez appliquer l'une à la fois. Essayer d'être plusieurs choses à plusieurs groupes de personnes crée de la confusion. Croyez-moi, si vous n'aimez pas ce que vous avez choisi, le modifier ou aller à la prochaine chose sur votre liste. Mai il prend un certain nombre de tentatives au cours d'une période de 2-3 ans avant de cette pièce gels vraiment pour vous. Ne vous découragez pas - il se passe exactement comme il était censé le faire, et vous êtes ramassant ce que vous devez savoir sur la route. 2. Qui a besoin de votre cadeau? Sur l'ensemble des personnes dans le monde entier, quelles sont les qualités des personnes qui ont besoin de votre cadeau? Quel est le sexe sont-ils? Où habitent-ils? Quel âge ont-ils? Combien d'argent font-ils? Que font-ils pour vivre? Utiliser comme beaucoup d'adjectifs comme vous pouvez le remue-méninges pour les décrire. Voici un exemple d'un organisateur professionnel a récemment proposé: chronique désorganisés et débordés Moyen-chrétien classe trente-quelque chose mamans de banlieue qui ont du mal à équilibrer leurs responsabilités familiales et les attentes de carrière. Si vous pouvez réellement visualiser ce groupe de personnes dans votre tête (et connais personnellement des personnes qui correspondent à cette description), alors vous avez un portrait précis de votre marché cible. 3. Avec qui voulez-vous travailler? Une fois que vous aurez déterminé ce que vous faites et qui a besoin de ce que vous faites, la prochaine étape est de réduire puis la vision un peu plus afin de déterminer les qualités de votre client idéal. Quelles sont leurs croyances? Quelles valeurs leur sont chers? Quels secteurs sont-ils? Quels sont les traits et les qualités d'excellents collègues / patrons / amis qui les rendaient agréable de travailler avec ou be around? Y at-il des questions fondamentales qui doivent être en place avant que quelqu'un est prêt à travailler avec vous? Par exemple, dans ma pratique de coaching, je travaille uniquement avec des propriétaires d'entreprises qui ont été en affaires depuis au moins 2 ans et ont une compréhension très solide de l'essentiel de leur activité. 4. Sont-ils viables en groupe? Est-il utile de se concentrer sur ce groupe de personnes? Est-il une liste d'entre eux, comme dans un groupe de citoyens, une association professionnelle ou un groupe de soutien? Font-ils partie d'une industrie ou une profession particulière? Y at-il assez d'eux afin de les rendre utiles à cibler? Sont-ils en assez de douleur qu'ils sont prêts à vous payer pour résoudre leur problème? Ne font-ils assez d'argent pour qu'ils puissent facilement se permettre de vous payer? Si vous ne parvenez pas à trouver des groupes de personnes qui correspondent à votre description, vous devez alors retourner à la planche à dessin jusqu'à ce que vous venez avec un portrait de gens à qui vous pouvez atteindre et de toucher - si ce n'est en temps réel ou en ligne. 5. Que font-ils besoin? Maintenant que vous avez une description en place, passez par votre base de contacts et de trouver des prospects qui correspondent à vos description et demande à parler avec eux de leurs difficultés Vous pouvez configurer des entrevues de 30 minutes au-dessus du café ou au téléphone avec des personnes qui répondent votre profil client idéal et leur poser une série de questions sur des choses que vous voulez savoir plus au sujet qui vous donnera un aperçu de leur vie quotidienne. Ou encore, y participer et de participer à leurs listes de discussion en ligne, forums. ou des blogs et de la recherche le genre de questions d'être affichées. Trouvez quelqu'un d'autre qui offre une gamme différente de la même marché cible et demandez à envoyer un court sondage afin que contacts.and personne pour en savoir plus sur eux comme un groupe. Basé sur ce que vous avez appris, de déterminer comment vos efficacement vos offrandes volontaires les aident à résoudre leurs plus grands besoins, et faire les ajustements en conséquence. 6. Où voyez-vous les trouver? Une fois que vous avez décrit votre client idéal (une combinaison de votre description de qui a besoin de votre service et avec qui vous voulez travailler), vous devez maintenant déterminer comment ils se rassemblent ensemble sur ou hors ligne. Où vont-ils se promènent en temps réel - à l'église, le café du coin, la quincaillerie, les groupes civiques ou de réunions d'associations professionnelles? Qu'en est-il des groupes de discussion en ligne, blogs, forums, sites de réseautage en ligne? Pouvez-vous ouvrir les pages jaunes de votre annuaire téléphonique et de trouver plusieurs annonces qui engloberait votre client idéal? Pouvez-vous trouver des groupes ou des associations auxquelles ils appartiennent? Que font-ils lire? Où vont-ils le réseau? Avec qui ils font des affaires sur une base régulière? Vous cherchez tous les endroits où vous pouvez les atteindre à moindre frais et en grand nombre. 7. Comment puis-je aller vers eux? Maintenant que vous avez trouvées, commencez à aller vers eux. Offre de parler à leurs réunions. Ecrire un article pour leur publication. Affichez des dépliants sur votre entreprise à des "partenaires naturels d'aiguillage», ou d'autres entreprises qui s'adressent au même marché cible, mais offrent un service différent. Devenez un expert sur leur site. Répondez aux questions dans leurs forums de discussion. Participer à leurs activités de réseautage. Offrir un événement qui serait attrayant et utile pour eux. Sortez d'affichage ou les annonces classées dans les publications qu'ils lisent. Chaque homme d'affaires réussi a remporter un grand succès parce qu'elle a découvert ce talent qu'elle offre au monde et qui est établie en mesure de payer pour ce talent. Donnez votre fusil de chasse à l'approche marketing et de commencer à se concentrer vos efforts. Vous serez récompensé par des perspectives plus qualifiés qui sont un grand acquis pour votre entreprise. Copyright (c) 2007 Donna Gunter |