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Ils disent que Curiosity Killed the Cat. Satisfaction qu'elle ramenait. Un autre titre pour cet article pourrait être, "comment faire des ventes plus d'éveiller la curiosité perspective." Maintenant que vous avez lu ceci, vous devriez lire un peu plus de saisir la vérité derrière la déclaration. N'est-ce pas la curiosité merveilleux? Si je vous disais, vous trouverez le secret de la vente et la commercialisation dans le paragraphe du milieu, ce qui vous empêcherait la lecture? Vous êtes juste comme un chat, curieux. Vous songez à vous-même, vous connaissez déjà la réponse, ainsi, peut-être pas vous. Il est de même de lire ou regarder un mystère. Même si nous connaissons déjà le maître d'hôtel qu'il a fait, nous voulons savoir comment et pourquoi. Nous ne pouvons pas arrêter! Nous devons apprendre plus pour satisfaire notre curiosité. Les humains sont curieux - Vends cette curiosité Factor Nous avons sans doute perdu plus de ventes d'un manque de curiosité que d'autre chose. Si nous ne pouvons pas créer un peu de curiosité avec notre perspective, nous ne les vendons. C'est comme la vente d'un chat. Nous devons attirer leur attention et de créer la curiosité. Les perspectives sont tout aussi curieux quand on met le doute dans leur esprit au sujet de leur situation. Si je peux apporter une perspective étonnant si mon système automatisé de vente feront une différence, je peux capturer davantage de temps avec eux. C'est comme un aimant tirant les perspectives de car, ils doivent savoir s'ils ont raison ou comment mon système de vente sera de les aider. Je parle à beaucoup de gens. Certains d'entre eux pensent qu'ils savent tout sur un système de vente automatisée. Peut-être qu'ils pensent qu'ils tentaient d'avant. Certains d'entre eux vont dire quelque chose comme, «nous avons déjà un système de vente." Faux! Rien ne pourrait être plus éloigné de la vérité. Je ne peux pas appeler un menteur. Le fait est que la plupart des entreprises ne disposent pas d'un système automatisé de vente. S'ils le font, ce n'est pas quelque chose comme mon système. Dans la vente, notre rôle est de créer le facteur de curiosité. Nous avons besoin de créer la curiosité que les défis de leur pensée. La quête de l'homme pour la vérité les conduiront à la satisfaction. Rappelez-vous, la satisfaction a introduit le chat dos. La même chose se produira avec des perspectives. Votre solution Avez-X? Les questions qui font appel à la curiosité ou de contester les perspectives de la pensée fonctionnent le mieux. Quand je vendais l'impression, les perspectives disait souvent: «Nous avons déjà une imprimante." Une de mes meilleures réponses est: «Oh, alors je suis sûr que vous profitez de leurs (insérer le dossier spécial)." Cette instruction crée la curiosité. Quand quelqu'un me dit qu'ils ont déjà un système de vente, je leur demande: «Comment de nombreuses étapes d'action at-elle?" ou "ne pas suivre les meilleures pratiques de vente?" Les questions ou les déclarations que les perspectives défi de créer la curiosité et la curiosité crée l'occasion. Apprendre à poser les bonnes questions et faire des déclarations de bonne est la marque d'un bon vendeur. |