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Avant d'écrire votre brochure, tout d'abord vous poser ces questions: • Première page / panneau - la partie la plus importante, car les lecteurs à voir ce avant toute autre page / Panneau de configuration. Éveiller la curiosité ici avec un titre puissant - et ils se précipitent à la page suivante. • Dernière page / panneau - la deuxième partie la plus importante. Souvent, les lecteurs flip votre brochure dessus pour voir ce qu'il ya sur le dos. Voici votre deuxième - et peut-être seulement - chance d'obtenir leur attention. Vous pouvez faire cela avec un coupon détachable qui offre au lecteur un certain avantage, si ils remplissent leurs détails et de présenter ou envoyer à un coupon pour vous ou votre agent. • Les avantages plus importants en premier - énumérer les avantages de votre produit / service par ordre d'importance, donc lecteurs lisent les plus importantes en premier. • «What's in it for me?" - Vous devez tenir intéressant. Si le contenu ne sont pas titulaires d'un lecteur, il / elle va passer à autre chose et vous avez manqué le bateau. • Démarquez-vous de la foule - vous devez inclure votre "unique selling proposition» (USP): pourquoi et comment vous pouvez aider vos clients à résoudre leurs problèmes mieux que vos concurrents peut. • Vérifiez que votre signal - votre ton doit correspondre à votre public cible. (Vente aux adolescents, ou les chefs d'entreprise?) Si non, vos clients ne seront pas identifier avec votre produit / - cuillères utilisation des services, les fourches, à ramasser du sucre! • preuve utilisation - des témoignages de clients heureux. Mais des témoignages seulement qu'une mention spécifique bénéficie aux usagers reçu de votre produit / service. "C'était génial!" est trop vague. Les lecteurs se demandent: «Pourquoi était-il grand?" • Utilisez plus de la preuve - «Études de cas»: une étude de cas est une histoire décrivant comment votre produit / service résolu le problème d'un client. Aussi, une photo de votre produit, et en montrant de préférence votre produit de grande consommation, est puissant preuve d'appoint. (N'oubliez pas d'inclure une légende sous la photo.) • Fermez avec un fort appel à l'action - de dire au lecteur quelles mesures vous voulez lui / elle de prendre. "Téléphone ce numéro ..." ou «Remplissez vos coordonnées ..." ou "Pour obtenir votre rabais / FREE cadeau, tout simplement ..." ** Six avantages d'une brochure ** 1. Vous donne la crédibilité - la personne qui lit la brochure voit que vous êtes sérieux: vous avez un produit / service et que vous avez dépensé de l'argent en produisant une brochure. 2. Sets vous différencier de vos concurrents - si vous avez une brochure, mais ils n'ont pas, ou votre brochure est plus convaincant ni utile que la leur, vous obtenez le dessus. 3. Utile - donner au lecteur une raison de garder votre brochure, quelques T benefi durable: peut-être une liste d'adresses utiles et numéros de téléphone. 4. Gain de temps - les clients potentiels à obtenir des informations sur votre produit ou service rapidement et facilement: ils n'ont pas à faire un appel téléphonique ou vous connecter à un site Web. 5. Donne un avant-goût de votre produit / service - vous avez une photo de mai (avec une légende) ou juste une description. Cela devrait éveiller la curiosité, ce qui rend le client veut en savoir plus. 6. Idéal pour la création de plomb - la brochure doit contenir les coordonnées: numéro de téléphone, adresse du site. Il mai également avoir une section détachable sur le pli arrière, où le lecteur peut remplir et envoyer des données à caractère personnel dans le coupon pour une offre spéciale ou plus d'informations. ** Format de votre Brochure ** Le format dépend de la longueur de votre brochure. Et il ya deux longueurs de base: (1) un simple double-repliés, ce qui, déplié, a trois panneaux à l'avant et trois sur le dos, et (2) l'une avec quatre pages ou plus (souvent agrafées ensemble). Le type de brochure que vous avez dépend de la quantité d'informations que vous souhaitez y inclure, dans quel but vous voulez que la brochure à servir. ** Pour garantissent des résultats, que devriez-vous avoir dans votre brochure? ** Comme toutes les publicités efficaces, démarrez avec votre lecteur. Pleins feux sur votre client et ses besoins, pas votre produit / service. Une fois que vous savez ce que les problèmes de vos clients potentiels ont (que votre produit / service résout), vous pouvez rédiger une brochure de vente puissants. Et rappelez-vous toujours des avantages de stress, apporte non - "caractéristiques" sont ce que votre produit / service est; «avantages» sont ce que votre produit / service fait pour votre client, comment ils améliorent la vie de votre client. Par exemple, vous ne vendez pas de soins de la peau - que vous vendez l'espoir! © 2008 Eldo Barkhuizen BA, HDE |