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Le mois dernier dans la Partie 1, j'ai discuté quelques unes des raisons qui ont conduit l'industrie des biens immobiliers résidentiels hypothèque à la crise, il fait face; le principe à mon avis, c'est toute la notion de vente à commission initiateurs étant de type 'Closer' personnalités, un concept relativement récent. Comme nous travaillons notre chemin dans l'industrie d'aujourd'hui mess de large, sur l'autre côté devrait émerger un groupe de survivants de plus sage, espérons-vous sera l'un d'entre eux. Les bénéfices du remplacement de LO et AE de Big commissions grasses », et d'offrir au lieu d'un salaire plus traditionnelles + bonus structure modeste, se traduira par un grand nombre d'améliorations à la nouvelle organisation que« le faire ». Considérant tout ce qui a mal tourné ces dernières années depuis le «big commissions gras» étaient monnaie courante, l'histoire ne se répète pas à l'absence d'un tel gain excessif disponibles personnelle comme cela a été monnaie courante, ainsi que les points positifs seront nombreux. Sur le plan positif, nous avons: A). L'effet d'un meilleur contrôle de gestion sur ses employés, depuis que W-2 personnes salariées, propriétaires / opérateurs et les gestionnaires seront plus prudents sur leurs pratiques d'embauche et combien ils vont investir dans la formation et comment ils vont surveiller de près leurs activités. Pas tant de canons mobiles de fouiller dans la nuit sans surveillance. B). Avec cette structure de la masse salariale, ceux de LO & AE ne sera pas si prompt à "fermer" tous les candidats sur un salarié DÉCLARÉ 100 Arm% Option YSP avec 4 points, cette différence sera sans doute sur des montages de meilleure qualité globale, à long terme . C). Ces employés mieux formés et maintenant salariés, travailleront à la création d'un environnement amélioration de la crédibilité pour eux-mêmes et leurs employeurs, et de s'éloigner de la notion de «grosse commission» de mettre leurs propres intérêts égoïstes d'avance sur le client. D). Organisations, il sera beaucoup moins finement capitalisée, cette structure permettra de paie d'un équilibre plus grand encore pour les employeurs chéquier après sur salaire. Avec cela ils seront ou pourront avoir un meilleur mobilier, des accessoires et du matériel pour leurs employés, de meilleurs avantages sociaux des employés et de trésorerie importants à la disposition de la publicité pour leurs produits. E). Ce modèle assure également que les opérateurs nouveau propriétaire devra commencer leurs opérations avec un investissement financier important. Par conséquent, leurs perspectives sera d'établir et de maintenir au cœur, une société plus éthique et plus solide que beaucoup de fly-by-operators nuit, nous pouvons voir aujourd'hui des deux côtés de gros et de détail. Cette liste, je suis sûr que vous pouvez ajouter à du mieux que je peux. Ce que je décris ici n'est pas un «pipe-dream" c'est ce que j'ai vu de mes propres yeux, mes 30 premières années dans cette industrie, c'est la façon dont mon premier employeur exploité, et comment je fonctionné pendant plusieurs décennies aussi. De retour à ce mode de fonctionnement n'est naturellement pas la solution à tous nos problèmes, mais elle permettra d'atténuer les futurs beaucoup, ainsi que pour aider de restaurer le lustre ancien que nous avions tous les fournisseurs d'origine du prêt. Si, d'autre part, vous êtes resté debout après ce nettoyage est terminé, et vous êtes dans une position au sein de votre propre organisation pour procéder à ces modifications, vous ne la paie pas, alors vous pouvez vous attendre à ne pas recevoir les prestations de A à E ci-dessus (et autres), mais au contraire, vous ferez partie du problème la prochaine fois. |