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Lorsque les acheteurs font un rendez-vous pour voir votre maison, ils ont déjà pris plusieurs décisions importantes. Ils ont choisi votre quartier comme un emplacement possible. Votre lot et les appels style extérieur à eux. Votre prix est à leur portée. Si le plan d'étage et le style intérieur qui fonctionne pour eux, et si les acheteurs éprouvent un sentiment de confiance dans votre maison, ils vont passer à l'étape du contrat. Voici quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette étape importante dans la vente de votre maison - la projection. 1. Réglage Nominations Liste Maisons de mai être démontré par des rendez-vous avec l'agent immobilier, rendez-vous avec le propriétaire, ou en utilisant la clé de la maison placé dans une boîte à clé. Le Lockbox est un système très apprécié dans de nombreux domaines, et facilite les projections par tous les membres de la section locale Multiple Listing conseil d'administration. Pour organiser une montre, les agents doivent d'abord appeler votre maison ou votre numéro de cellulaire. Si vous ne répondez pas, ils mai laisser un message, et de procéder à la projection. La plupart des boîtes postales enregistrer l'identité de l'agent et le temps de montrer. Si votre maison est montré sur rendez-vous spécial ou par le système des cases postales, l'objectif est de rendre votre maison facile de montrer aux acheteurs potentiels. Ceci est votre premier contact avec l'acheteur, et vous devriez les faire se sentir les bienvenus dans votre maison. Lorsque vous recevez un appel d'un agent immobilier pour une montre, gardez à l'esprit qu'il / elle fait preuve d'un bon nombre de logements, et il est difficile de fixer des heures précises. Faites preuve de souplesse sur le calendrier, et de permettre une fenêtre d'une heure pour l'arrivée, si possible. Si vous allez à la maison, mai-vous demander à l'agent immobilier pour vous alerter quand ils sont à 15 minutes. Vous mai à l'occasion de recevoir un appel de dernière minute, avec les visiteurs déjà dans votre entrée. Si vous êtes prêt pour une montre, les invite à venir po Si vous n'êtes pas prêt, que le Realtor savoir que vous avez besoin de temps pour se préparer. Remerciez toujours Realtors pour avoir tenté de montrer votre maison. Vous en avez besoin de revenir! 2. Considérer les enfants et animaux de compagnie Si vous avez des enfants, il est très important de les éduquer sur la procédure de montrer. Ils devraient savoir que les agents immobiliers seront appelant à des nominations à montrer leur maison, et ils devraient savoir comment réagir. Si elles sont à la maison par eux-mêmes pendant la journée, ils auront besoin pour laisser entrer l'agent et les acheteurs, et quitter la maison pendant la projection. Ils mai patienter dans la cour arrière ou aller chez un voisin. Des téléviseurs et des jeux vidéo devraient être mis hors tension. Espérons qu'ils sauront comment ranger la cuisine. Les enfants doivent savoir qu'un appel téléphonique préalable par l'agent est nécessaire pour une montre. Ils ne doivent pas permettre à l'entrée sur celui qui s'approche de la porte sans un agent. Les animaux domestiques posent des problèmes particuliers pour la montrer. Si animaux sont laissés dans la maison pendant la journée, laissez une note d'alerte les agents qui est un animal de compagnie dans la maison. Donner des instructions sur la façon dont vos animaux de compagnie doivent être traités. Par exemple: «Le chat ne doit pas être autorisé à l'extérieur." Souvent, les petits animaux sont craintifs ou incertains quant étrangers entrant dans la maison lorsque vous n'êtes pas chez eux. Beaucoup de gens ont peur de (ou allergique) animaux de compagnie, et ne sont pas heureux de les rencontrer dans la maison. Il serait préférable de caisse de vos animaux de compagnie lors de projections, les placer dans un espace restreint, comme la buanderie, ou de les faire sortir de la maison. Gardez à l'esprit qu'une grande variété de personnes mai entrer dans votre maison, y compris les enfants. S'il n'y a aucune incertitude quant à la façon dont vos animaux de compagnie vont réagir à des étrangers, vous devez les supprimer de votre maison lors des projections. 3. Fournir beaucoup d'informations Des brochures ont posé sur une table pour les acheteurs potentiels. Anticiper les informations susceptibles d'intéresser vos acheteurs. Les exemples sont: une copie de votre enquête ou un plan, des photos d'équipements de quartier, d'information scolaire, le bulletin de quartier, le club des pays proche, terrain de golf, etc Répondez à leurs premières questions. Rappelez-vous, les futurs propriétaires choisissent une maison et communautaires - un mode de vie. 4. Don't Hang Around Ne pas être présent pour la projection. Asseyez-vous dehors ou faire une course. Quand vous êtes là, les acheteurs de mai estiment qu'ils sont intrus. Ils ne vont pas discuter des changements qu'ils pourraient apporter à votre maison, ou comment ils utilisent l'espace. Cela pourrait limiter le temps passé dans votre maison. Ne prenez jamais plus de la projection ou la tentative de vendre votre maison. Vous ne connaissez pas les intérêts particuliers de l'acheteur, et mai, par inadvertance, les désactiver. N'oubliez pas que ce pas une visite social. Les acheteurs doivent prendre un engagement affectif à votre domicile. Ils ont généralement besoin de quelques périodes de calme pour l'expérience de votre maison et de bon sens comment ils aiment vivre là-bas. Votre présence est distrayant et en inhibant aux acheteurs potentiels. 5. Appel aux acheteurs en images, les sons et les parfums Les gens se rassemblent impressions sur votre maison de tous les sens - vue, l'ouïe et l'odorat. Améliorer l'appel de votre maison à tous les sens. Laissez les stores ouverts, et envisager la suppression de certains écrans. La lumière naturelle vend des maisons! Augmenter la taille de vos ampoules si la lumière est faible dans certains domaines. Mettez de la musique instrumentale, mais conservez-le très faible et moelleux. Ne laissez pas de télévisions de suite. Ont la température fraîche en été et chaude en hiver. Utilisez parfums agréables, comme les bougies ou de pot-pourri. Une odeur désagréable aura un impact très négatif sur la réaction d'un acheteur de votre maison. En particulier, les cigarettes et les odeurs d'animaux familiers sont un "turn-off. N'essayez pas de masquer une odeur désagréable avec une autre odeur. Travailler à un endroit propre, odeur de fraîcheur. 6. Have a Safe Liste Gardez à l'esprit que le public pourra entrer dans votre maison, et envisager leur sécurité et la vôtre. Vous avez des carpettes, des fils ou des petits jouets qui pourraient être tombé sur? Les acheteurs doivent être en mesure de se déplacer facilement de pièce en pièce. Vous mai nécessité de supprimer certains meubles pour se modèles de trafic ouverts. Laissez votre escalier complètement libres de tout encombrement. Remplacez tous les rampes manquantes. Retirez les objets de valeur à partir des tables où ils mai être accidentellement abîmés. Si vous utilisez des bougies pour un parfum agréable, ne les laissez pas brûler lorsque vous quittez la maison. Ne laissez pas l'argent, des armes, des médicaments, des bijoux, x rated revues ou d'objets personnels en vue du public. Songez à votre sécurité et la sûreté de l'acheteur au moment de préparer votre maison pour le visionnement. 7. Set the Stage Pensez à utiliser un service de mise en attente pour vous aider à présenter votre maison. Il doit être parfaitement propre et sans encombrement. Rechercher logements généralement mieux avec des meubles, mais ils ne doivent pas apparaître bondé. Vos meubles et accessoires devraient donner à votre maison un appel très général. Éviter les déclarations politiques, personnelles ou artistiques. Le point focal doit être la maison, plutôt que votre famille. Utilisez des objets décoratifs, tels que coussins, photographies, livres, serviettes fraîches et de fleurs. Créez une ambiance avec de la musique et l'éclairage naturel de la lampe et doux. L'objectif est de rendre les acheteurs potentiels ont déclaré qu'ils ne pouvaient se déplacer à droite po achat Home est un processus émotionnel. Vous devez créer un sentiment de confiance et d'attachement à votre maison pendant le peu de temps que les acheteurs sont dans votre maison. Ils doivent imaginer eux-mêmes de façon positive à profiter de votre maison et jardins. Afficher votre maison est un élément important du processus de vente. Vous avez seulement un peu de temps pour susciter l'intérêt de l'acheteur dans votre maison. Leur temps dans votre maison doit être manipulé avec soin et respect pour leur temps. Chaque montre est important. Rappelez-vous, vous avez besoin d'un seul acheteur, mais vous ne savez pas lequel. |