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Radio Commandement numéro 8 Tu utiliser la radio pour Build Strong Business Alliances. Lorsque vous annoncer à la radio que vous espérez atteindre plusieurs milliers d'auditeurs. Mais il est un type d'auditeur quelques détaillants penser. C'est cette personne qui peut être tout aussi important, et parfois, plus important que votre marché visé - associés d'affaires. Acheteurs, fabricants, grossistes, distributeurs. Les gens qui vous faites affaire avec un jour après jour. Les avantages d'influer sur vos marchés secondaires grâce à la publicité radiophonique est important pour plusieurs raisons. 1. Elle légitime de votre entreprise, surtout si vous êtes le petit nouveau sur le bloc. 2. Elle ouvre les portes à des fournisseurs qui mai ne pas avoir été intéressé par la vente de produits pour vous. 3. Il vous donne la possibilité d'inviter vos associés d'affaires de travailler des promotions exclusives. 4. Vous pouvez créer une situation de co-op et de partager le coût de votre publicité à la radio avec un fournisseur privilégié. Dans certains cas, vous pouvez les obtenir à la hauteur à partir de 25% - 75%! 5. Vous pouvez effectuer un bâton plus importante quand vous consultez votre gérant de banque. Parlant des banques, il ya cette histoire d'une entreprise cherchant à obtenir un prêt bancaire pour démarrer une entreprise en jean. Bien sûr, la banque n'avait pas de sens de la mode, ne voient pas le potentiel et a rejeté la demande de prêt. Ainsi, les propriétaires ont opté pour une campagne à grande échelle sur la radio qui volontiers leur donna le temps et les termes. Les spots radio ont fini par créer une énorme demande pour les jeans à la boutique et le niveau de magasin. Les propriétaires, maintenant armés avec des centaines de milliers de dollars de commandes ont été en mesure d'obtenir les prêts nécessaires à la banque pour la fabrication des marchandises! Tout un risque à prendre, mais très efficace! Je soupçonne que le bon timing mai ont été un ingrédient secret. En parlant de timing. Cela m'amène à Radio Number Commandement 9 Tu le sauras Lorsque réserver Radio Il n'y a rien de plus frustrant que de préparer un plan de la bonne publicité seulement pour découvrir que la plupart des stations de radio dans votre budget sont tous vendus! Oui c'est vrai. Les stations de radio à guichets fermés. Pas tous, mais certainement le haut-ones nominale. Acheter votre temps de retard et plusieurs choses se produire. Sur le calendrier de l'air que vous obtenez est surtout en dehors des heures de grande écoute. Taux spot peut monter. Et certains clients se heurta même pour les clients de plus payant. (Ne me dites pas que je vous l'ai dit). Cela peut certainement une incidence sur votre campagne publicitaire entière, surtout lorsque vos autres annonces dans des médias gratuits besoin de soutien. (Je vous parlerai de l'importance de créer une campagne publicitaire équilibrée dans mon prochain blog). Ma recommandation: Achetez toujours des médias électroniques (radio / TV) aussi longtemps à l'avance que possible. Ce qui m'amène à Radio Number Commandement 10 Thou Shalt livre Le droit Radio Station Je suis toujours étonné de voir comment de nombreux détaillants acheter une station simplement parce qu'ils sont un auditeur. Les seules raisons pour ce faire est d'atteindre aux vues similaires associés en affaires, ou de lui caresser votre ego. Bien qu'il y ait beaucoup de choses à considérer en achetant la radio, les choses les 2 plus important en ce qui me concerne, sont les suivants: 1. Le marché cible (les auditeurs / clients que vous souhaitez atteindre) 2. Le coût par spot radio Je parle de l'achat de radio locales dans un marché que vous connaissez. Sinon, si vous cherchez à lancer une campagne dans une autre ville, vous devez compter sur stats. Arbitron offre stats radio aux États-Unis et le Canada offre des profils complets de l'auditeur BBMS. (Bureau of Broadcast Measurement &). Maintenant il ya de nombreuses façons d'acheter la radio en fonction de qui vous voulez atteindre et ce que vous essayez de vendre. Des périodes de grande écoute, bien que lourde avec les auditeurs, mai ne pas être le meilleur moment de tangage, par exemple, une boîte de nuit. Je voudrais vous suggérons de lancer des taches jeudi, vendredi et samedi soirs. Les gens à l'époque sont à la fête ou qui cherchent à parti et sont plus enclins à prendre la file d'attente et d'abandon po Par conséquent, vous payez beaucoup moins pour cette période de temps, et vous concentrer sur les auditeurs qui sont le plus réceptifs. Or, de nombreuses stations considèrent leur Premier périodes du matin et du lecteur, et les coûts varient selon le nombre sauvagement auditeurs d'une station atteint dans une période de temps donnée. Bien que vous pouvez cibler des délais précis pour atteindre votre marché, dans beaucoup de cas je préfère acheter un plan de rotation. Cela vous permet d'atteindre différents types de personnes tout au long de la journée au lieu d'atteindre les mêmes auditeurs chaque matin. Ce scénario est bon mai la «fréquence» (combien de fois une personne entend votre place), mais est pauvre pour «atteindre» (combien de personnes différentes entendre votre place). Les plans de rotation sont également moins coûteux et à long terme, faire le travail très bien. Les stations de radio aiment aussi vendre les plans de rotation, car il unifie le leur distribution sur place. Je l'ai mentionné plus haut, que vous devriez acheter la radio, aussi longtemps à l'avance que possible. Mais est-il un moment où vous ne devriez pas acheter de radio à l'avance? OUI. Et il ne peut vous obtenir les taux les plus bas possible. Restez à l'écoute de mon prochain blog. You'll love this! |