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Je vais commencer avec une déclaration quelque peu controversé: Règles Marketing! Ok, c'est peut-être pas que la controverse. Ce que je veux dire par là, c'est l'affaire est tout du marketing quand vous le ventiler à l'essentiel. Par conséquent, entreprise prospère est tout au sujet d'exécution réussie de la fonction marketing de l'entreprise. Ne me croyez pas? Je peux échanger des histoires avec vous, qui illustrent des millions de dollars de valeur perdue pour les entreprises qui ont lutté avec la fonction commerciale. Une entreprise peut avoir une forte gestionnaires financiers et comptables, mais sans clients, car que vont-ils compte? Sans revenus, quelle sera votre personnel informatique ont à entretenir? Les mêmes questions peuvent être posées des opérations, juridiques et de nombreuses fonctions exécutives. À la fin de la journée, une entreprise est prospère parce qu'il a des clients qui paient. Sans clients, les projections conçue par votre CAF et vendu par votre chef de la direction ne veulent rien dire. Avant de nous lancer dans la liste des commandements de la commercialisation, définissons ce qu'est le marketing. À mon avis, la meilleure façon de définir le marketing comme tout ce que vous faites pour placer votre produit ou service dans les mains des clients potentiels. Pour plus facilement en mémoire ces concepts, le marketing est souvent décrite comme Les quatre P: • Le produit (la solution étant vendus) • Placement (ventes et canaux de distribution) • Promotion (trouver de nouvelles perspectives et les obligeant à devenir des clients) • Prix (stratégie de tarification et de positionnement) De cette façon, le marketing englobe un certain nombre d'activités importantes telles que les relations publiques et relations communautaires, gestion de marque, planification médias et la publicité, le développement de produits et de positionnement, de systèmes de tarification, les ventes et les stratégies de distribution et plus encore. Il est important que votre entreprise est d'accord sur une définition du marketing. Si vous n'êtes pas, vous verrez que le nombre d'emplois nécessaires ne seront pas satisfaits, et de nombreux rôles à pourvoir. Marketing Maintenant que nous avons définis, passons en revue quelques lignes directrices qui je crois peut vous aider à commercialiser vos services avec plus de succès: 1. Tu soins -- La première règle est de se soucier de répondre aux besoins des gens. Les gens ne dépensent pas d'argent pour acheter nos produits. Les gens dépensent de l'argent pour soulager une douleur ou d'éviter le risque d'une situation douloureuse. Vous devez prendre soin à ce sujet. Ceci est le premier et plus grand commandement de la commercialisation. 2. Tu n'auras point d'un plan -- Rédiger un plan de marketing. Campagnes de marketing efficaces ne se produisent pas. Ils sont le résultat des efforts diligents de marketing dédié. 3. (Sauf si vous êtes Wal-Mart ou Dell) Tu ne concurrence sur les prix -- Par définition, il ne peut y avoir qu'un seul fournisseur à faible coût dans n'importe quel marché. Par conséquent, si vous ne pouvez être que le # 1 fournisseur, vous allez devoir développer une nouvelle niche dans laquelle d'être le numéro 1 et la concurrence sur autre chose que le prix. Si vous êtes le chef et ne peut se permettre de concurrencer les prix, c'est parfait! Si non, jouent un jeu différent. 4. Tu seras la pratique de communication marketing intégrée -- La publicité n'est pas du marketing. Ni les relations publiques, relations communautaires et les ventes directes. Toutefois, au total, ils représentent chacun une partie critique d'un programme de marketing complet. Marketing intelligentes utilisent une approche intégrée. 5. Tu exécuter votre plan sans relâche -- Plans ne sont pas faits pour votre bibliothèque. Après que vous les écrire, utilisez-les. Refusez d'être un agent de commercialisation paresseux. Reportez-vous à vos projets, de temps en temps pour s'assurer que vous êtes toujours sur la bonne voie. 6. Tu ne seras pas ennuyeux -- Le risque majeur est de ne pas prendre de risque du tout. Certaines personnes la considèrent comme le plus grand commandement de la commercialisation. 7. Tu ne dois pas être bon marché -- Si les campagnes de commercialisation ne doivent pas toujours être coûteux, parfois, il faut dépenser de l'argent. Il ya un vieux dicton qui dit comme ça: Si vous ne publiez pas, rien ne se passe. J'ai appris à la dure à quel point cela est vrai. 8. Tu feras de mesurer vos efforts -- John Wanamaker, a déclaré: «Je sais que la moitié de ma publicité est gaspillée, je ne sais pas quelle moitié". Un siècle plus tard, Al Ries a déclaré: «Si la moitié du budget de John Wanamaker a été gaspillés au tournant du siècle, puis trois quarts du budget de publicité est gaspillée typique aujourd'hui. "Investir du temps dans bien comprendre comment votre argent effectue lorsqu'il est utilisé de diverses façons. 9. Tu connais votre client -- Vous ne savez jamais vos clients aussi bien que vous pensez que vous faites. Tu dois savoir qui est l'achat de votre service. Cela pourrait être une personne très différente de qui que vous ciblez. Vos expériences passées, bien que précieux, ne vous dis pas tout ce que vous devez savoir et ne sauraient remplacer des études de marché approfondies. 10. Tu seras toujours s'entretenir avec des clients réels -- Combien de plans de commercialisation sont conçus en plusieurs salles de conférence par des gens qui n'ont pas vu ni parlé à un "vrai" client au cours des années, voire jamais? Too many! Marketing réussi est magique. Convaincante les gens à se séparer de leurs ressources les plus précieuses (de leur temps et leur argent) et donnez-leur de vous est un travail dur. L'agent de commercialisation réussie ne se respectent pas loin d'être suffisant, à mon avis, d'identifier avec exactitude un besoin du marché, de développer une solution pour le remplir et de communiquer efficacement la solution. Je n'ai pas connu un bon marketing professionnel qui ne passait pas son temps à le terrain avec des clients au moins une partie du temps. Ce sont mes commandements. Je trouve que les choses fonctionnent mieux quand je m'assurer que mes équipes de leur obéir. Quand nous faisons pas, je suis convaincu que nous payons un bon prix, même si nous ne réalisons pas. Quelles sont vos commandements pour une commercialisation réussie? Ecris-moi, laissez-moi savoir, et je vais partager les commentaires de nos lecteurs dans le futur! Par Mark Anthony McCray, MBA |