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On me demande souvent combien de temps il faudra pour vendre une maison sur le marché d'aujourd'hui. De nombreuses régions du pays bénéficient généralement d'un marché vendeur et ce, depuis plusieurs années. Outre les facteurs évidents (par exemple, des maisons dans différentes fourchettes de prix très élevés ont des achats de moins de 300.000 $ foyers), un mot sur la réalité économique est en ordre. Nous avons tous appris que l'équation réelle dans l'immobilier est «l'emplacement, emplacement, emplacement». Cela est totalement faux. Les gens vivent effectivement dans le Kansas! L'équation réelle dans l'immobilier est le prix vs condition. Si votre maison est commercialisé de façon efficace, (à savoir, au moins deux douzaines de représentations, et c'est dans le meilleur état montrant possible), vous devriez obtenir une réponse favorable en 1 à 3 semaines. Par «favorable», j'entends des projections d'autre part, les demandes d'informations supplémentaires, ou d'une offre réelle. Malheureusement, la plupart des propriétaires ont été endoctrinés à croire que pour avoir le prix qu'ils veulent, ils doivent énumérer leurs biens pour 10-15% de plus que sa valeur réelle du marché. Alors que dans la réalité, ils ont mal fait leurs chances d'obtenir ce que leur maison ne vaut. Pensez-y une seconde. La plupart des acheteurs utilisent actuellement un agent de constater que la «propriété parfaite». Tout agent de faire des affaires, pour un montant de temps, a une connaissance très précise de la valeur des logements pour chaque domaine particulier et la communauté. Quelle est la première étape que l'Acheteur se rendre à votre domicile pour l'exposition? Leur agent regardant à travers la MLS et la recherche de votre bien dans les résultats de recherche, est la première étape. La plupart des agents, quand ils voient une maison qui est de 10-15% trop chers ou plus, aux côtés de 7 ou 8 autres avec des caractéristiques comparables, ne sera même pas mis en place le montrer. Après des semaines et des semaines, sans morsures ou des offres sur votre propriété, vous devez procéder à une réduction de prix pour le récupérer à sa valeur marchande réelle. Maintenant, parce que la maison était hors de prix pour commencer, cette variation de prix vous semblera assez drastiques pour tout agent regardant à travers la MLS, pour leurs clients. À ce stade, les offres que vous recevrez probablement vont être inférieur à votre prix réduit. C'est une question de mentalité. L'acheteur voit une réduction drastique des prix, plusieurs semaines ou plusieurs mois sur le marché, et pensent-ils, "ils ont besoin de vendre. Ils ne passeront pas moins." De commercialiser efficacement votre propriété, vous devez avoir une exacte analyse comparative du marché fait pour la région, et il faut lui donner assez de temps sur le marché pour abaisser le prix correct. Si votre maison se vend en 5 - 10 jours, elle vend habituellement trop bon marché. Il est un acheteur pour chaque maison. Vous venez de lui donner suffisamment de temps pour le marché pour faire les deux ensemble. Si vous n'avez pas reçu de réponse favorable à vos indices, il ya seulement une partie de l'équation qui peut être changé: le prix doit être abaissé. Vous pouvez soit faire face à cette réalité maintenant, ni de traiter avec elle beaucoup plus tard, après des mois d'être sur le marché. Exécuter une deuxième analyse comparative du marché parce que, oui, le marché dans certains domaines ne, et, au changement. Et un autre point essentiel à retenir au moment de décider la valeur de votre maison et de commercialisation. Taxe sur la valeur ou la valeur imposable ne veut rien dire! Ceci est juste une valeur que l'administration fiscale évalue, sur votre propriété afin de déterminer combien vous les payer en impôts. Il est presque toujours trop élevé. Aussi, si vous avez eu votre maison refinancé, 8 fois sur 10, il est trop élevé. Pourquoi? Parce que les évaluateurs pour un refinancement sont pas tenus responsables, tandis que les évaluateurs à l'achat initial sont. C'est pourquoi vous avez mai entendre quelques histoires à propos de l'évaluation "ne vient pas en" avant la clôture d'une transaction d'achat initial. Refinancer les évaluateurs de travail pour le prêteur. Ne laissez pas un refinancement de l'évaluation influencer votre calcul de la valeur marchande réelle de votre maison. Alors qu'est-ce que tout cela nous enseigner? Prix choses dès la première fois. Prévoyez du temps de marché assez pour obtenir la valeur réelle du marché pour votre maison. Vous vous éviterez beaucoup de temps et frustration. Le tableau suivant est une moyenne nationale de marché. Vendus à l'intérieur: le pourcentage de foyers 1 mois 40% 2 mois 7% 3 Mois 7% 4 mois 20% 5 mois 10% 6 Mois 7% 7 Mois 9% Si votre bien n'est pas vendu dans les 30 jours, un ajustement des prix devrait être fait! Les statistiques sont fondées sur la moyenne nationale des maisons vendues. Article d'http://www.scottriggsbee.com/gold_howlong.asp |