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Retour en 1985, je me rends compte maintenant, c'est il ya plus de 20 ans, un SDF se tenait à l'angle des rues College et Yonge, au centre-ville de Toronto, mendiant de l'argent. Ce fut son cri: "Quartier! De quartier! Dime! . . . Nickel! . . . Eeeeeeeeven un penny will do! " De tous les mendiants que j'ai rencontré pendant ces quatre ans que je me promenais dans les rues de Hogtown, je me souviens de cet homme seul. Il a ravivé une émotion qui l'a rendu inoubliable. Que l'émotion était pitié. Je peux réciter son mot pitch pour mot, car il était si pitoyable. Il ne change pas un mot en quatre ans. Il a crié son appel toute la journée, chaque jour, du même coin à la masse indifférente. Il a clairement eu une maladie mentale et ne pouvait pas travailler. Il ne semble pas alcoolique. Donc, mon coeur fut touché chaque fois que je passais son coin, et j'ai parfois baissé les changements dans sa main tendue, et a parlé un mot gentil. J'ai fait un don à sa cause pour la même raison que vos bailleurs de fonds peuvent faire un don à votre cause à la compassion. Lorsque vous vous asseyez pour rédiger une lettre d'appel de collecte de fonds, recherchez les problèmes dans votre travail qui suscitent en vous les sentiments de pitié, la compassion ou de sympathie. Si quelque chose bouge ton coeur, ce sera probablement remuer le cœur de votre donneur. Rechercher des sensations douloureuses ou des situations que vous partagez avec ceux que vous servez. Cherchez la sympathie que vous vous sentiez sur la souffrance d'autrui. Rechercher des offres que la douleur que vous ressentez pour quelqu'un (un orphelin, une mère battue, un prisonnier de conscience) en détresse. Puis ouvrer votre lettre afin que vous capturez la pitié et l'évoquer à vos donateurs par le mot écrit. Collecte de fonds lettres, comme Ken Burnett si bien observée, diffèrent des lettres de vente, d'une manière vitale: les acheteurs et les vendeurs ont une relation d'intérêt commercial commun, mais les donateurs et des collectes de fonds jouissent d'une relation de conviction partagée. Une façon de faire avancer cette conviction partagée est d'encadrer vos canaux lacrymaux et votre œsophage. Quand vous cherchez un thème rentables de collecte de fonds lettre, demandez-vous ceci: "Qu'y at-il sur ce problème qui me fait pleurer, ou (si je suis un homme) met une boule dans la gorge?" Quand vous le trouvez, décrire à votre donateurs d'une manière qui se déplace de leurs émotions, ce qui les pousse à faire un don. Vingt ans à partir de maintenant, ils pourraient ne pas rappeler ce que vous écrivez aujourd'hui, mais on ne sait jamais. © 2006 Sharpe Copy Inc Vous mai réimprimer cet article en ligne et sur papier à condition que les liens restent vivantes et le contenu demeure inchangé (y compris les propos de l'auteur "message). |