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Avez-vous déjà demandé pourquoi les directeurs des ventes sont si insistants que vous appelez froid? Avez-vous jamais demandé pourquoi de nombreuses entreprises ne considèrent même un budget de marketing, et au lieu mandat "cold calling", en font une exigence de travail, et vous dire que vous serez congédié si vous ne le faites pas? N'est-il pas sembler un peu étrange que vous auriez payé si cher en salaire juste pour courir autour de la collecte des cartes d'affaires cinquante par jour, ou téléphoner à cinquante appels lorsque vos talents sont tellement mieux que cela? Il ya une raison pour toute cette folie. C'est le côté sombre du "cold calling, et les véritables raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises tendent à contraindre les vendeurs à se livrer à cette vieille méthode désuète de faire des affaires. Tout d'abord, "cold calling" ne coûte pas d'argent de l'entreprise. Cela vous coûte de l'argent. Ils apprennent à éviter de dépenser de l'argent sur le marketing, et au lieu, ils vous permettent de faire le travail acharné du "cold calling. Ceci en dépit du fait que le "cold calling le rendement le plus bas de tous et toutes les activités de vente, et vous laisse donc avec le chèque de paie les plus bas possible. Deuxièmement, cold calling "ne coûte pas le temps de l'entreprise. S'ils voulaient mettre sur pied un plan de commercialisation, ils avaient soit avoir à embaucher plus d'employés pour le faire, prendre des employés actuels loin des autres droits, ou engager une firme externe pour mettre en œuvre. Au lieu de cela, ils vous disent de le faire. Cela permet d'économiser la main-d'oeuvre et élimine le besoin de retenir les services de nouveaux employés ou d'embaucher un consultant externe. Le résultat final est que c'est vous coûte du temps et vous oblige à vous faire perdre votre temps précieux sur l'activité de vente plus bas pourcentage au lieu de quelque chose de plus productif. La folie de tout cela est que tenter de sauver temps et argent en vous forçant à appeler à froid finit par coûter la société des quantités énormes de temps et d'argent! Il n'est évidemment pas rentable d'avoir des vendeurs "cold calling" quand il a constamment le rendement plus faible des activités de vente. Toutefois, ils le font quand même, avec la conviction que c'est une façon intelligente de couper les coins ronds. Le fait de la question est que les vendeurs ayant sollicité est sou-sage et de la livre de chandelles. Elle permet aux entreprises, couper les coins ronds dans le court terme, mais avec de très graves conséquences à long terme. "Cold calling", quand invoquée comme principale source de nouvelles affaires, entraîne souvent la perte de profits, la réduction et même la faillite. Les entreprises qui réussissent aujourd'hui ne s'embarrasse pas de "cold calling". Ils mettent en oeuvre un plan de marketing qui génère des prospects qualifiés, et ils fournissent les conduit à des vendeurs, qui vont simplement et de les fermer. C'est le seul moyen sensé de faire des affaires dans la vingt et unième siècle. |