I love coaching! Il est la force la plus puissante
pour le changement sur la planète! Il suffit de penser
il. Si vous ...
Vous voulez une meilleure relation? Vous voulez faire
plus d'argent? Vous voulez une meilleure carrière? Vouloir
de rendre vos employés de mieux travailler ensemble?
Entrer plus en contact avec votre esprit? Trouver l'équilibre
dans votre vie? Etc etc etc
Le coaching est grande pour beaucoup de choses. That's
pourquoi il est réellement très facile à vendre (si vous savez
Qu'est-ce que vous faites). Mais ...
Parce qu'il peut aider les gens à faire toutes ces choses,
il marché peut être très dur. La raison en est que
on tombe en amour avec le «coaching». WE LOVE IT! Je sais
I do. Mais, les gens n'achètent pas du coaching. Permettez-moi de répéter
que ...
PERSONNES NE PAS ACHETER coaching!
Les gens achètent des résultats! Quand quelqu'un engage un coach,
ils paient pour que les modifications qu'ils veulent
de créer et ils voient que le coaching aidera
leur apporter ces changements mieux que rien
ce qu'ils pouvaient faire. Alors ...
Pour commercialiser vos services de coaching, vous serez
besoin de parler de résultats précis que vos clients
voulons réaliser. Des résultats comme, une confiance accrue,
trouver un partenaire, la hausse des revenus, plus de ventes, etc
Et quand vous spécialisent dans l'aide à certaines personnes
produire des résultats certains, cela s'appelle avoir une niche '
ou d'un marché cible.
Si vous pouvez choisir 1 des situations très particulières que les gens
sont-ils se retrouvent, vous le trouverez
BEAUCOUP, BEAUCOUP plus facile d'être réussi à le faire
nouveau, grand, des clients payants de coaching. Voici quelques
Exemples:
* Propriétaire d'entreprise ayant besoin de plus d'affaires
* Propriétaire d'entreprise désireux de prendre sa retraite
* Femme dans une relation malheureuse
* Femme célibataire qui veulent une relation
* Employé qui souhaite se déplacer en place rapide
* Des employés désireux de trouver une carrière qu'ils aiment
* Ventes professionnels désirant plus de ventes
* Ventes professionnels désirant plus de temps libre
Pourquoi est-il important de parler d'environ 1 spécifiques
situation?
Les gens n'achètent pas du coaching parce qu'ils
voulez faire du coaching, ils achètent entraîneur en raison
ils veulent du changement.
Le problème avec le coaching est que, parce que
Le coaching peut aider la plupart à quiconque de changer la plupart des
rien, la plupart des entraîneurs, tentent de se mettre en valeur
d'une manière très générale. «J'aide les gens à combler le fossé
entre l'endroit où ils sont et où ils veulent être ".
Le problème est ...
Lorsque vous coaching de marché dans une direction générale
façon (même si vous avez une façon différente de
l'expliquer), vous faites le potentiel
les clients ont à réfléchir pour comprendre
les lieux de leur vie où ils veulent
"combler le fossé". Les gens ne le font généralement il
leurs propres moyens. Pensez-y de cette manière ...
Avez-vous déjà été avec un ami ou votre amour,
et vous avez été à la fois faim? Et vous essayez de
décider quoi manger. La conversation se déroule à peu
comme ceci: "Que voulez-vous pour le dîner, je ne sais pas.
Que voulez-vous pour le dîner? Je ne sais pas. Quoi
veux-tu? "Avez-vous déjà eu cette conversation?
Qu'advient-il si quelqu'un dit: «Que diriez-vous
Chinois? "Ou" How about Pizza Hut? "Now it's
plus facile n'est-ce pas parce qu'il ya des détails sur
la table. Vous n'avez pas à travailler aussi fort. Tu
peut dire oui ou non. Essayons de regarder cette autre
chemin ...
Quand vous avez faim, et vous voyez une publicité
pour la pizza, vous n'avez jamais pensé, "Je veux que», et choisir
le téléphone pour commander? Même si vous commande de pizza
ailleurs. Maintenant, vous avez le goût de la pizza! Mais,
Que faire si ...
Si vous regardez une publicité et tout ce qu'ils parlent
est sur "alimentaire", mais ils ne mentionnent jamais une
type spécifique d'aliments ou de montrer une image d'un
type particulier de denrées alimentaires, pourriez-vous ramasser les
téléphone pour commander? Peu probable! Pourquoi?
En voyant la pizza vous donne une spécifiques
chose à se concentrer sur, et d'imaginer de manger et
jouir. Le concept général de "nourriture"
n'a pas le même effet. La même chose est vraie
pour le coaching de vente "par rapport à l'encadrement, ou« relation
coaching »vs coaching, ou ... vous voyez l'idée.
Si vous «faire la publicité» vous-même comme une relation
entraîneur, puis quelqu'un a un problème de relation
ils peuvent venir à vous pour votre aide pour le résoudre. Et,
vous pouvez toujours travailler avec eux sur d'autres choses
aussi! Mais vous avez besoin d'un «point de départ".
Pensez à choisir une niche ou un public cible n'est pas
A propos de vous bornant à travailler uniquement avec certains
types de clients sur certains sujets, il est vraiment juste
une question de choisir un point de départ. Un lieu où
il est très facile pour les gens de dire "je veux que».
Tout comme avec la pizza. En va de même pour l'entraînement.
Donner aux gens un point de départ »afin qu'ils puissent ramasser les
téléphone et l'ordre. Vous aurez en fait aider les gens qui veulent
de vous embaucher. Vous serez en rendant plus facile pour eux. Et comme vous
commencer à obtenir plus de clients, vous serez en ajouter beaucoup plus
«dollars coaching" dans votre compte bancaire, et de faire une
contribution majeure à la vie des gens et la société dans son ensemble!
