|
Nick Usborne frappé la tête sur l'ongle. Sur la couverture arrière du livre paru en 2002 Usborne, les "mots-Net», dit-il, «cloches et de sifflets mai capter l'attention d'un client, mais les mots font la vente." Nous allons répéter: les mots font la vente. Disons que vous avez un ordinateur portable pour colporter en ligne. Vous prendrez bien soin d'elle, sans doute, afin qu'elle atteigne les mains de l'acheteur en excellente condition. Mais attendez. Avant même de le vendre, vous devez indiquer le cyberespace à ce sujet. Gigabyte disque dur et la mémoire à accès aléatoire sont des caractéristiques attrayantes. Enfin, qu'il ya beaucoup de puissance de traitement. Vous avez un point chaud là-bas. Réalité: la plupart des acheteurs en ligne ont une faible capacité d'attention. L'idée est de leur faire lire VOTRE ANNONCE parmi les 25 autres sur cette page. Prenant ce fait et la sagesse Nick Usborne, comment peut-on capter l'attention d'un client à l'annonce correctement artisanal? Mieux encore, comment voulez-vous lui faire cliquez sur le bouton Acheter? Avant d'aborder les principes fondamentaux de la rédaction d'annonces efficaces, Usborne cité une statistique utile de rappeler: l'Américain moyen est bombardé d'environ 3000 messages publicitaires séparer un jour. En multipliant ce montant par 365, cela représente plus d'un million de messages par an. Écrit que AD -- • Adaptez vos mots pour le produit. Pas tous les Tom, Dick et Harry est familier avec tous les aspects techniques d'un ordinateur portable, mais il est raisonnable de conclure que ceux qui cherchent à acheter un ordinateur portable serait curieux de savoir -- - Logiciel, - mémoire du disque dur et la RAM (la plupart des acheteurs de portables ont déjà utilisé les ordinateurs de bureau haut de sorte qu'ils sont à venir dans l'univers portable déjà au courant de ce qui constitue une puissance de traitement), - poids (trimbalant £ 7 à travers le Pacifique n'est pas pour rire ) - années utilisées • Attitude - donner au lecteur l'impression que vous êtes souriant. Un froncement de sourcils ou un grognement est «senti» dans le libellé. C'est comme dire: "Vous voulez juste pour se débarrasser de ce portable, OK?" • La concision, spécifications essentielles, le prix (et si négociable) • Fret / modalités de paiement / coordonnées (laisser le client savons que vous serez heureux de l'envoyer gratuitement, qu'il a un peu d'options de paiement au choix - en fait le plus, le mieux) et s'il n'est pas satisfait de la marchandise , où il peut vous joindre). En appliquant la théorie en pratique, deux exemples sont donnés ci-dessous. Devinez qui l'on est susceptible de lire deux fois? Exemple 1: ordinateur portable de marque Top, peu utilisés. 1 Go de mémoire, 256 de RAM. Logiciel inclus. Acheté 2300 $, le sacrifice de 1500 $. PayPal only. Pas de cartes de crédit. Appel XXX 7-9 pm mercredi et jeudi seulement. Exemple 2: Téléchargez vos fichiers plus gros et regarder des DVD sur le plan - même sans pouvoir! Trois heures de batterie intégrée. Sharp moniteur. Cinq livres. IBM R51, 1 Go, 256 RAM. 2 ans. Word, Excel, Powerpoint et Access. 2000 $, négociable. Fret libre. Toutes les cartes de crédit + Paypal et virement bancaire. Appel XXXX à tout moment. Laissez un message, je vous rappellerons! Brièveté ne compte, certes, mais l'exemple 1 a «vague» écrit sur elle. Que signifie "un peu pour" dire - combien d'années at-elle été «battu» sur? Quels sont les logiciels inclus? N'at-il pas entendu parler des cartes de crédit? Il ne sera pas la maison quand je appeler pour poser des questions. Copyright 2006 Jason Seib |