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Vos clients sont-entendre ce qu'ils veulent / ont besoin d'entendre? Les propriétaires d'entreprises négligent souvent les éléments clés de la vente des produits et services aux clients. Plutôt que de dire simplement que les clients ce dont votre entreprise a à offrir, vous devriez envisager de leur faire savoir comment votre produit ou service vous aidera à améliorer leurs vies. Il est important de ne pas assumer les clients corréler automatiquement votre produit avec une solution. Lorsque vous créez vos documents marketing considèrent le premier client. Les clients ont besoin de savoir comment vos produits ou services seront les aider et c'est à vous de leur donner cette information. Posez des questions, obtenir des réponses, et commencez. Poser des questions est la clé pour essayer de trouver où vous devez aller sur le contenu de vos supports marketing. Avant que je commence à écrire de marketing et de promotion exemplaire que j'ai dirigés à travers un exercice que je appeler des points POWER. Les prises de courant sont indispensables à la création de copie réussie parce ...... Qu'est-ce que vous dites est tout aussi importante que la façon dont vous le dites. Plus important encore, vos paroles doivent s'adresser directement à vos clients d'une manière qui les fait réagir. Pensez à une commercialisation ou d'une pièce de promotion que vous souhaitez créer pour votre produit ou service (ou produit d'un client ou service) et répondre à chaque question avec votre objectif d'affaires à l'esprit avant de commencer à écrire. Power Points à méditer avant de commencer tout projet de copywriting. 1) Qui sommes-nous parler? 2) Quel est le point principal? 3) Qu'est ce qui motive votre public / clients au sujet de cette entreprise, produit ou service? 4) Ce qui rend cette activité, produit ou service unique? 5) Que voulez-vous faire mieux que la concurrence? 6) Quel est votre créneau? 7) Qu'est-ce que vous espérez accomplir avec ce morceau de marketing promotionnel? 8) Que voulez-vous que le produit fini à ressembler à (carte postale, brochure, 9) Avez-vous un énoncé de positionnement, d'un slogan ou une réplique de votre entreprise Cet exercice vous aidera à commencer à penser dans une perspective qui va obtenir des résultats. Vous examinerez • Qu'est-ce que vous souhaitez la copie de promotion visant à faire • Qui vous voulez parler à • Comment avez-vous besoin de dire ce que vous devez dire à obtenir des résultats Rappelez-vous, pensez au premier client. Il pourrait aider à penser à partir de la perspective du consommateur vous-même. Qu'attendez-vous en tant que client? Ce qui vous rend plus enclins à acheter un produit ou un service? De là, vous avez un solide point de départ pour créer votre message. Examiner les points POWER vous aidera à créer des supports marketing plus efficace et vous aurez également besoin de prendre un peu plus loin pour explorer vos traits et avantages. |