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Il ya un chiffre d'affaires populaires et Axiom marketing que les États, les gens n'achètent pas des biens, services, produits ou d'expertise. Les gens achètent des solutions à leurs problèmes. Je crois que cette déclaration est vraie mais j'ai eu à le clarifier pour plusieurs de mes clients de consultation. En dépit des milliards de dollars de marchandises à vendre sur le marché d'aujourd'hui, les clients recherchent vraiment que pour trois choses; 1) Good Feelings Savez-vous ce que vos clients achètent VRAIMENT? Consultants d'affaires Haut générer des milliards de dollars en frais chaque année pour les entreprises à comprendre cette simple vérité. La plupart des entreprises engagées dans des services professionnels tels que les courtiers, comptables, avocats et médecins supposent que leurs clients achètent leurs connaissances et leur expertise. Dans ces industries expert Une expertise des vendeurs est généralement assumée par le client. Il est rarement compris. Je suppose que les conseils juridiques que vous me donnez est correcte. La dure leçon que Corporate America a dû apprendre, c'est que les clients sont de ne pas acheter ce que vous pensez que vous vendez. Les clients achètent de l'expérience. Ma question à vous, savez-vous clairement sur l'expérience que vous vendez? Je n'achète pas d'assurance. Je acquérir la tranquillité d'esprit que lorsque quelque chose va mal, vous y serez pour moi. Je n'achète pas de cadeaux pour mes enfants. Je acquérir la joie et le plaisir que mon enfant aura avec votre marchandise. Je n'achète pas de vêtements. Je acquérir le confort et l'armoire offre l'expérience unique d'être à la mode, élégants et attrayants. Je n'achète pas de nourriture. J'acquiers soulagement de la faim et la joie de mes papilles gustatives vont ressentir avec ce délice culinaire incroyable. Je n'achète pas un logiciel. Je me procurer le plaisir de gain de temps, le prestige de la reconnaissance et la connaissance interne sur la manière dont les solutions sont créés. Je n'achète pas de produits chimiques de lutte antiparasitaire. Je acquérir le plaisir de ne pas voir les rongeurs et les cafards dans ma maison. Je n'achète pas les réservations d'avion. Je acquérir sûr, à temps, de transport fiable et agréable à destinations sexy. Si vous souhaitez augmenter votre chiffre d'affaires d'entreprises que vous devez comprendre que les clients n'achètent pas les choses. Les clients achètent des idées, des sentiments, de bonheur et d'expériences positives. Faut pas oublier quand vous parlez avec les clients. Vous voulez augmenter vos ventes? Fournir à l'expérience. Son été un modèle merveilleux pour les entreprises comme Disney. Vous avez remarqué qu'ils n'ont jamais dire Venez à notre parc, et rouler nos randonnées? Ils se réfèrent à lui comme le Magic Kingdom "." Disney croit savoir que vous vendez l'expérience. Qu'est ce que cela a à voir avec le trafic et le Search Engine Marketing? La plupart des débutants pensent avoir un problème de circulation. |