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Il est si facile de se laisser prendre au piège d'essayer de trouver de nouveaux clients tout le temps et oublier ceux qui nous ont apporté des affaires dans le passé. Le seul moyen de faire exploser votre entreprise est de se dupliquer. Si tous les mois, vous devez aller sur place et a battu les buissons et de trouver des affaires nouvelles, puis tous les mois, vous commencez comme s'il s'agissait de votre premier mois dans l'entreprise. The Cheesecake réel, c'est quand vous avez 10, 20 voire 100 anciens clients et amis à dire aux gens des autres sur vous. Ils agissent en tant que votre force de vente sans salaire, et ils sont une force puissante. Rien n'est plus fort puis quelqu'un d'autre à dire aux gens d'autres qui vous êtes et ce que vous faites. Vous pourriez dépenser des milliers de dollars de marketing et il sera toujours accueillie avec scepticisme à un certain niveau, mais un témoignage de tiers - qui est inestimable. D'où vient cette entreprise vient-il? Qui est le candidat le plus susceptible de vous soutenir dans une telle façon? Serait-il pas vos clients passés et présents? Tout le monde aime à dire toutes leurs affaires se fait par l'seulement, mais peu de gens ont même un système d'aiguillage en place pour exploiter cette entreprise! Si vous avez trouvé les références et ne rien faire pour eux, ce qui se passerait si vous avez réellement mis en place un système pour exploiter les parrainages? Votre entreprise serait-il exploser? À quand remonte la dernière fois que vous courtisés vos clients passé. À quelle fréquence demandez-vous à vos clients actuels pour les parrainages? Faites-vous un bulletin d'information ou de fournir quelque chose de valeur à ces clients par mois? Trimestriels? Du tout? La plupart des entreprises consacrent 98% de leur temps aux affaires courantes et questions urgentes et ne rien faire pour exploiter la source de référence immense qui est juste sous leur nez. Dans les études effectuées au fil du temps, il a été démontré que l'e-mail qui ajoute de la valeur envoyée à seulement 100 anciens clients peuvent générer entre 3-5 traite chaque e-mail. So what are you waiting for? Commencer à dépenser un certain temps courtise les anciens clients. Toutes les heures consacrées aux travaux qui seront construire votre manière dont les questions fort que chaque heure que vous dépenser pour essayer d'apporter dans les affaires d'autres sources comme les annonces classées. Et il est moins coûteux. |