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Formation à la vente des Grands diffère de ce que vous faites probablement, de cinq façons importantes. Dans ton coeur tu savais ces choses. Vous avez simplement oublié! (1) Personne ne m'a jamais appris une compétence comportementale par être dire des choses. Vous souhaitez améliorer que le golf, le tennis ou "swing" base-ball? Ne vous attendez pas un discours d'une assemblée générale a pris sa retraite d'athlète de renommée ou d'une vidéo de le faire pour vous. Pourtant, que faisons-nous? Nous avons des sessions de formation en classe parce que la plupart d'entre nous ont réchauffé bancs de l'école depuis si longtemps que nous sommes habitués à ce support. De la craie-talk est belle, comme une orientation générale, mais la meilleure méthode est de stagiaires entraîneur, en tête-à-un. (2) Pour des milliers de places d'apprentissage ans, ont travaillé dans l'ensemble des métiers spécialisés. Aspirant cordonniers appris en étant autour de leurs parents, qui étaient assaisonnés Pro, et, à leur tour, ont appris aux pieds de leurs parents. Novices visionnées, notant que la famille interagit avec les clients, et ils ont reçu de petites tâches à maîtriser avant d'être donné de plus grands. Aujourd'hui, il est temps beaucoup trop peu s'attache à permettre à des nouveaux employés pour observer les anciens combattants au travail. (3) les vendeurs d'aujourd'hui obtenir des réactions beaucoup trop peu de tous, en particulier de leurs gestionnaires. Obtenir une vente ou de ne pas en avoir un, apprend très peu. Il ne dit pas, à cette distance du travail, ou vous avez échoué à obtenir suffisamment à l'objection réel. (4) Nous avons peur pour percer notre peuple afin qu'ils puissent se doter et de prendre part un entretien de vente comme un soldat peut faire un fusil, les yeux bandés, si nécessaire. «Donnez-moi trois façons de conclure une vente, right now!" (5) La plupart des formateurs ne sont pas vendeurs qui furent chassés de côté ou en haut de pied. Par conséquent, ils manquent de crédibilité. Vraiment grand vendeurs n'ont pas le temps de former d'autres parce qu'ils font beaucoup d'argent sur le terrain. Peter F. Drucker a dit que nous ne parvenons pas à ce que nous ne respectons pas, et je voudrais ajouter à cela l'idée que nous n'apprenons pas de gens que nous ne les respectent pas. Jetez un œil critique sur votre programme de formation. Si elle se compose d'un lot d'automatisation, des modules sur le Web, vidéos, cahiers d'exercices, et d'autres outils de production de masse, alors il remaniement. |